创投观察 | 出口跨境电商仍是蓝海，关键在于发挥供应链优势
过去我国跨境电商以B2B为主，占比80%以上。随着互联网的发展和物流、支付系统的完善，B2C跨境电商势头强劲。最近，我与母婴出口B2C电商平台 PatPat 聊了聊，创始人王灿认为，目前出口跨境电商仍是蓝海，而且在新的贸易环境下，做单品类也有希望成为千亿级别的公司。
生意逻辑
在过去的交易链条中，生产商、进口商、品牌商、渠道商等角色分工复杂，供应链效率低下。而出口B2C电商直面用户，提高了流通效率并以此获取利润。
渠道整合的优势是：压缩环节之后，能直接掌握前端消费者的动态，提高上游供应链的反应速度；在中国优质的供应链能力支撑下，产品款式多、翻新快，更能满足个性化需求。
此外，国外大平台垄断性相比国内较弱，垂直性电商平台存在较大的发展空间。
市场和竞争
很多人以为单选择一个品类天花板明显，但看向全球，就有很大的市场潜力。
过去品牌进入一个市场，要在当地建仓、建工厂、建渠道，成熟之后才有实力拓展到其他区域。随着物流等配套设施的完善，现在跨境电商的成本越来越低，尤其在审美差异不大的情况下，可以同时进入多个国家，也就是说一开始目标市场就很大。这种情况下，做单品类也有望成为千亿级别的公司，这正是跨境电商的机会。
目前跨境B2C市场高度分散，参与者体量仍非常小。以中国头部玩家环球易购为例，2017年收入为140亿元，仅与童装品牌Carter's的纯电商收入为一个级别，更别说TJMax这些动辄百亿美金的美国本土零售商——真正的竞争还没开始。而跨境电商想在本土化竞争中胜出，要充分发挥“中国特色”优势：
领先的电商运营能力。中国电商渗透率处于全球前列，平台应在本土化的基础上，结合输出中国优秀的电商运营方式；
中国优质的供应链能力。这是最核心的环节，因为平台更靠近供应链端，方便进行灵活高效的管理。工厂反应速度快、柔性生产能力强，丰富的款式、优质的产品将成为出口电商的核心竞争力。
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