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赤朝视野|O2O新零售东风下，市场蛋糕新切法

　　传统的拿货开店等数钱的人越来越少了，同样，互联网上选品拍照等订单的机会也越来越渺茫了。消费者渠道选择越来越多，信息渠道越来越广，于是乎，实体企业抱怨说房租水电人工越来越高，进店的越来越少，电商企业抱怨说获客留客转化成本越来越高，搞个活动说不定还被薅羊毛大军薅走大半。当年干架的势头轰轰烈烈，结果实体没干死电商，电商也没干死实体，那些年，大佬说过的话，都成笑话了。消费还在，市场还在，而最后发现，市场蛋糕切得比较舒服的，像盒马生鲜、超级物种、无印良品、优衣库等，做得好的都是O2O线上线下融合方向了。

　　O2O说了很久，20142015也疯狂了一把，但是这些年的O2O，发现大家在谈的都是饿了么、美团、滴滴、携程等，都是大项目，都是线上怎么聚合会员，再怎么整合线下，而对于国内最需要O2O转型升级，受电商冲击最大的经销商、零售店群体，几乎很少声音。究其原因，是转型需要资金、需要信息化系统、需要人才新思维、需要数据支撑、需要样板模型、需要活动方案、需要风格设计等，终端无力投入试错。6年的时间，我们发现有个群体--品牌方，有这样的基础，也有这样的需求。保有存量市场最好的方式，就是建立品牌电商自有品台，让自己原有的渠道商插上互联网的翅膀，用新的模式，将服务优势体验优势和电商的便捷性传播性结合，帮助渠道来深度服务区域市场。而不是品牌方在淘宝天猫京东等平台开店，跟原有渠道干架。2018有个数据非常好玩，无论360，还是百度，还是今日头条，有个业务板块广告量提升，就是自建商城平台的广告引流。

　　今日的电商，已经不单纯是一个销售渠道，很多品牌方也有深刻的认识了，除了销售，在内部管理、市场预测、渠道服务、产品选型、时效管控、消费者服务等方方面面影响着一个企业。新的形式，需要新的策略和方法来服务市场，拥抱O2O新零售，预见未来。

　　从渠道结构的角度

　　在渠道设计上，我们建议渠道扁平化，高利润，低门槛，按区招商。摒弃以前省代~市代~门店的渠道方式，按区招商。

　　第一降低进入门槛，3万5万一个区，有店没店都可以拿代理。不用动则几十万上百万。

　　第二，少了省代市代，意味着中间环节省代市代50%的利润可以拿来补贴终端区代和消费者，终端渠道更有利润，更有积极性，消费者更便宜更有性价比。

　　第三，渠道扁平化，每个城市有更多的资源和渠道来开拓和激活市场。

　　同时，对于有条件的城市， 整合区域代理商，成立城市分公司，未来城市分公司做品牌教育培训和招商，做物流配送和服务。区域分销商也不会为跨区域打架。同时享受公司上市股权配置和原始股优先。

　　从渠道布局的角度

　　区域经销商享受线上线下区域权利，线下区域门店，线上手机端电脑端设备端商城都支持，至于是否上马，看渠道资源是否匹配。消费者想了解或者购买，都可以以最方便的方式了解和购买。同时，区域内的消费，不管是线上的还是线下的，区域经销商都有收益。

　　从渠道招商的角度

　　1、区域市场，投入不会很大，即使区域市场做不起来，损失也不大

　　2、有传统线下市场权利，可以按照传统方式耕作市场

　　3、有线上区域权利，线上零售和批发，结合总部方式和工具，将区域市场做深做透。

　　4、总部线上平台订单按区域地址分单，享受线上流量分红。

　　从渠道服务的角度

　　除了传统支持外，结合互联网，打造样板市场，不同市场方案相互借鉴推广，在活动策划、视觉设计、渠道盘活方案等方面提供标准执行方案。

　　从渠道管理的角度

　　门店业绩、推广方案、会员激励、分销商活动等手机便捷管理，实时总结和调度。

　　所以，

　　城市公司：一个市一个分公司，以运营服务和招商为主。

　　按区招商：一个区一个代理商，以推广和销售为主

　　按区分单：线上线下，同质同价，线上线下，利润分配，解决代理商和总部利于分配问题

　　按区分销：按区分销，人人推广，会员终生绑定，谁推广，谁终生受益

　　门店电商：一区一店，主要是体验和服务，包括分销商培训，线上线下同时经营

　　渠道整合：合作店、联营店、店中店，通过系统和营销做渠道整合，会员吸纳和交易转化

　　样板市场：市场调研，打造样板，拉顺流程，形成数据，为后续大规模招商复制做准备

　　招商复制：会议营销，数据分析，模式解读，现场体验

　　品牌电商的玩法和淘宝天猫等平台电商的玩法很大不一样，更多的会借助企业资源和渠道转化流量，通过门店电商化和渠道合作获取流量，有一定的渠道和门店基础，做流量和转化非常简单，乐淘网、天天购、华上等很多项目都做得很好，

　　品牌电商给品牌方带来最大的好处之一在于可以借助渠道，同时又可以深度绑定渠道，

　　产品通过专利、设计、制造工艺等建立壁垒，渠道通过系统支撑和营销策略建立壁垒，消费者通过消费习惯和粘度服务建立壁垒，有趣、有利、简单，最终，企业的存量市场和增量市场也出来了。