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农品社交新零售平台“来三斤”获数百万投资

　　农产品社交新零售平台“来三斤”完成数百万融资，投资机构为蔡文胜旗下的隆领投资。成立于2016年的来三斤，打造了社区团购、社交电商、新零售店三种商业模式，致力于实现全国地标农特产品“从 源头到餐桌，生态绿色直达” 。

　　来三斤董事长陈坤祥表示此次融资将用于平台技术升级和市场开拓。

　　如今，生鲜电商成为近年来备受消费者欢迎的选择。生鲜市场的交易渠道愈发多样化，市场整体规模逐步扩大。据数据显示，2017年生鲜电商交易量达到了1418亿元，预计2018年规模将突破2158亿元。当前生鲜领域线上市场渗透率达7.9%，该数据还在逐年提升，预计2020年将达到21.7%。

　　保守估计未来三年生鲜电商市场的复合增长率将达到49%。在消费高度细分化的时代，用户需求日益明确，社交电商大潮逐渐演化成一场残酷的流量争夺战，不少平台开始朝着以“温度”为核心进行多方探索，并围绕“体验感”集结全新生命力破茧而出，力图在重大拐点实现“弯道超车”。

　　来三斤董事长陈坤祥抓住了平台打造的重要突破口，他表示，打造“有温度”社交电商的法宝无外乎是精细化运营用户，打通线上电商平台和线下渠道，实现购物场景多元化，从而节省消费者时间成本、提升消费者兴趣。具体体现在社群化、社区化及新零售化三者的融汇贯穿。

　　打造社群化农产品平台，构建全链条会员体系

　　两年来，来三斤已积攒数百万注册会员，尤其是能决定家庭消费具有领袖意见的宝妈群体。此外，庞大宝妈群体作为注册会员，可利用碎片化时间，通过社交分享方式实现个体创业。这有效地发挥了宝妈群体和其他会员闲置的时间资源人脉资源，为用户提供了价值回报。反之，互利的合作方式也让平台拥有较为稳定的用户黏性。

　　来三斤董事长陈坤祥指出，来三斤从2016年创立以来，便定位为会员电商。社群化主要举措为构建会员体系，强调用户的认知，并从用户家庭消费切入，通过大数据智能匹配用户标签。

　　搭建社区团购模式，围绕24小时家庭消费

　　创业至今，陈坤祥和品控团队跑遍除了西藏之外的每个省份，走访地标为主的知名产地寻找优质供应商。通过漫长的打磨，来三斤整合中国优质农产品线上线下供应链，汇集了全国农产品销售全渠道。如今，来三斤合作基地遍布全国100余个县市，300来个农业基地，精选1756款优质农特产。

　　在供应链成熟之后，来三斤从2018年下半年便致力于社区团购探索，产品覆盖时令水果、三餐食材、坚果零食等生活刚需、高频消费的绿色健康农特产，有利于平台更快速接近线下居民用户并迅速积攒好口碑。

　　社区化则是基于“社区团购”模式，围绕家庭用户24小时生活消费场景，以“社交+拼团”方式实现精准交易。社区团购作为社交电商衍生的另一消费场景，其优势更为明显。通过社群预售的方式降低了产品的损耗及获客、展示、物流等方面成本，能为平台用户带来更实惠产品，更便利消费方式。

　　陈坤祥表示，寻求多渠道与线下场景建立链接，再借助移动互联网技术和智能终端深度挖掘不同业态来完善用户体验，从而让用户与平台之间快速实现黏性，是打造“有温度”平台的快速方式，它有助于场景形成一种多元的碎片化以达成裂变式传播。

　　据悉，来三斤供应链平台已获得41件国家软件著作权，通过2项国家专利著作权。

　　重构新零售入口，线上线下双向倒流

　　新零售化也是丰富消费场景与体验的重要方式。来三斤开始在厦门社区、学校等优质地带设点开店，逐步打造了新零售联合店及新零售专卖店。

　　借助社交电商、云平台、零售门店等，形成“线上平台下单，线下门店配送；线下门店体验，线上平台下单”的双向导流模式，在提升消费者体验的同时，强化品牌产出和运营效率。

　　与此同时，来三斤已和数十家大型企事业单位在供应链输出、农特产品平台建设、社区团购、联合助农等领域展开合作，例如建发集团、中国建设银行、新业银行、海峡导报、中国石油、中国移动、中国电信等。

　　在供应链上，来三斤遵行源头精选、产地直发、渠道搭建、数据看板四个原则。在可复制裂变的市场运作上，来三斤按照平台运营、SaaS模式、分销体系、傻瓜操作四个系统运转。在社交化运营团队上，来三斤实行精细运营、SKU管理系统、众包众创、VIP支持四种协作。

　　基于以上的经验和先发优势，来三斤计划于2019年开拓30个城市，实现200个百万级社交卖家。

　　据了解，目前来三斤团队40余人。董事长陈坤祥曾带领团队成功创办研途宝等多家国内知名电商，被评选为2017年厦门创业榜样及2017年百人计划候选人。CEO陈选灿任农林大学创业导师、厦门市大田商会副会长，有多年国营企业运营管理经验。供应链总裁刘强曾创下单笔2000万营销记录。

　　董事长陈坤祥把来三斤的商业模式称作海陆空战略。他表示“这只是来三斤现有的三种相对成熟的商业模式，未来，来三斤还将紧随时代潮流，丰富更多场景来追求供应链成本及服务与体验的极致，以服务更多家庭用户，提供智慧化购物体验，从而打造‘有温度’的社交新零售平台。