广东赤朝科技有限公司

农业品牌策划，以农产品为核心的农村电商新方向！

(一)产品+流量、服务农村与城市两端

首先，现在搞得农产品上行很难，很复杂，很多地方都不知如何下手了。农产品电商其实说白了，没这么复杂，没这么难，都是被自已把这个事情搞复杂了，被农村电商服务商搞复杂了，被农村电商培训搞复杂了;现在的农村电商服务商(或者说网商)的角色是想把农业部、商务部、邮政局的事情都他干了，这当然就搞的很复杂了，就农村电商服务商(网商)有这么大能力吗?显然是不可能完成的任务，现在动不动就搞农产品产业化、搞品控、搞农产品全产品追溯等，有的还是承包基地搞农产品开发(说要开发出适合网上销售的有特点的农产品)，然后进行深加工了，这都是国家农业部干的事情;还搞冷链物流，搞农产品物流配送，这是邮政局干的事情;另外，还干着电商服务商(网商)本应该干的事情，包装、美工、竞价排名、开车、上活动等店铺运营、售后处理等等，真是还不难?

其次，我们没必要搞这么复杂、这么难，我们需要的是联合，把现有的资源进行整合，农产品还是那些农产品，先把符合电商销售的农产品卖好，然后，与农业部门及农户配合扩大上线率，快递只要有了销量，还怕寄不出去吗?其实全国邮政村村有网点，供销社在全国有数以万计的合作社。为什么不去整合，非要重复建设呢?

再次，回到电商的本质来看，不就是两块内容吗?一是产品，二是流量。对于农村的农民的农产品来讲，电商就是一个渠道而已，渠道就是从A点到B点嘛，从A点到B点有很多种走法，可以坐汽车、火车、高铁、飞机等(就好比是电商，有平台电商、平台微商、微商等)，这就要看什么样的产品选择什么样的平台，不适合的就不要硬上，就像现在很多价格只有几角钱的水果蔬菜你一定要在淘宝天猫京东上卖，还说要卖上个高价钱，可能吗?流量这么贵谁给你呀?

最后，好了，我们发现，农产品电商其实就是这么简单的一件事情，产品在农村，流量在城市里的消费者，我们要做的事情就是把这两端服务好，让他们对接上，打通农村与城市的隔阂，挖掘社交网络中的闲置资源，打开新的市场，形成新的社交网络新模式。平台电商流量太贵，我们无法让消费者看到，那么我们找流量低的，其实，我们本身很多质优量小的农产品就没太多量，你一定要上大平台电商去干什么呢?农特微商目的很简单，就是把量小而精致的农副产品通过社交网络销售推广出去，让农村电商更有价值，更实用，帮助更多的农民朋友.

(二)产品是关键、品牌是沉淀

农产品、农村制品、农村优质环境资源(如旅游资源)等，也就是，只要能够变现而让农民增收致富的商品或资源。农产品电商的关键是农产品，因为，消费者通过电商这个渠道最终还是为了得到商品或服务，对于电商来讲好比是：有平台电商(淘宝、天猫、京东等)、平台微商(有赞、微店、京东微店等)、微信、微博、直播等都可以作为电商渠道，对于不同的农产品要有针对性的做出渠道选择，对于量大的标准化大众化农产品平台电商还是最适合的。平台电商的最大优势就是把流量集中在了一起，我们只要搞清楚平台的游戏规则，找到一个与自已产品相适应的运营方案还是有很大机会，毕竟每天有上亿流量在平台上访问，这也是我们可利用平台的最大优势所在，那么更多的质优量小的就不适合平台电商这个渠道了。

现在很多人一提到农产品电商化就说要标准化、产业化、规模化，其实，这对于很多山区的农村来讲根本就不适合，因为，地理条件就不具备。另外，现在工业品电商早就在前几年大家都已经是提出未来的趋势是小而美、个性化、定制化了，搜索是千人千面，而我们农产品，特别地理标志产品及地方特产，何为地理标志产品?不就是具有鲜明地理特性吗?本身就具有很强的小而美、个性化(不同的土质、不同的气候等环境就有不同的特质)的农产品，不就是非常适合电商趋势的吗?那么为什么在平台电商里又玩不动了呢?或者说，玩的动的人很少呢?这也就是说农产品不一定要搞标准化、产业化、规模化才能电商化。更何况在咱们地大物博的大中国，地区的饮食差别还是很大的(上海及江苏地区爱吃甜，西南地区爱吃辣，沿海地区爱吃海鲜，内地爱吃肉等)，所以，很多食品销售是有很强的区域性，或者说是销售半径。

农产品的品质是核心，我们一定要去思考我们的农产品怎么能够激发出城市里的消费者的购买欲望，很多农产品是可以通过大数据来作为参考的，经过十几年的电商交易电商平台已经形成的大数据足以给我们提供信息参考，可以利用阿里的生意参谋、京东的数据罗盘来分析自已所经营的农产品在类目里的情况，我们现在运营店铺做链接不也是先看数据的吗?农产品为什么就不看了呢?所以，别相信说什么样的农产品都可以在平台电商里卖，那是不可能的事。要不哪里还有那么多的大量滞销的农产品事件?

有了高品质的农产品之后，我们就应该通过品牌打造来沉淀品质，进而不断提升符合消费者需求的品质来支持品牌，这样就走上了一个良性循环。品牌如何取?这也是一个很有学问的，这个方面我不作过多阐述，但是，首先得应该让消费者一看就明白我们是什么样的产品或类目。

对于有地方区域性公共品牌的农产品，前期可以借助公共品牌来提升自身的影响力，公共品牌可以为企业品牌做嫁衣，这也是为什么很多地方区域性公共品牌不可持续打响的原因之一。

总之，做农产品电商的核心是产品品质是关键、品牌是沉淀，绝不能走拼价拼量而拼的你死我活的套路，作为农民来讲把农产品种好是关键。也就是做好供应链的最前端。其它的交给专业人去干。

(三)流量，线上线下一起搞

流量，电商里的流量就是访客，农产品电商能否成功的一个重要因素就是有没有流量，再好的宝贝页面没有流量看到也是白搭，先上一张来自艾瑞的图。2016年一季度到2017年一季度中国移动购物企业交易规模市场占有比例。

从图中我们很清楚的看到，阿里无线占了市场的绝大部分交易76.3%，手机京东占了13.9%，其它的就很少的份额了，也就是说，虽然，大淘宝(淘宝及天猫等阿里电商平台)拥有上千万的卖家，但是，流量还是占据中国电商绝大部分，只要是适合淘系的农产品(是否适合可以通过生意参谋进行大数据分析)，还是一定要上淘系，千万不要把这么大的流量平台给流走，至于现在淘系流量这么贵、运营这么复杂那是另外的事情，可以找专业的电商企业来做。

好，再来看下一张图，我们讲流量就必须以数据说话，这是2017年5月即时通讯聊天行业APP有效时长排行板。

从这张图中看出，微信及QQ占了绝大部分，后面几个连柱状都没法显示，也就是说，我们消费者使用最多的移动APP是微信及QQ，也就是说，这里有我们海量的流量，我们如何把这里的流量为我们农村电商所用呢?我们可以做社交+电商，现在社交APP特别火，包括微信、微博、QQ、陌陌、探探等这些社交软件，我们可以利用这些软件来融合农民和城市之间的链接，也是这两年非常流行的，这也是未来发展的一种趋势，就是运用社交电商渠道，深度挖掘社交流量，形成“社交+农业+共享”新模式，打通农业与社交与电商以及传统行业的壁垒，让社交更酷，更有趣。更能重实处解觉普通人的问题。接下去一段时间也一定会流行的获取流量的做法“微信淘宝客”，这也是虽然微信与手淘互相屏蔽，但是，我们的电商通过淘口令与微信打通了。

那么，为什么阿里有这么大的电商流量，而我们的农产品却卖不出去呢?或者说，在淘宝里卖的好的农产品并不多呢?其一、现在淘宝的运营已经很复杂，像我们有着10来年淘宝开店经验的人都感觉很难，就付费流量直通车、淘客就够复杂了，别说是免费自然流量的获取了。而且，现在的直通车价格高转化率低，淘客佣金比例是高的离谱，要有好的销量50%起底，所以，造成现在平台流量成本太高，质优量小的农产品根本就没办法玩，而且，现在适合淘宝上玩的农产品也被一些大的有实力的服务商收入产品库了。我们小商家哪有机会。那么，我们中小农村电商商家怎么办?总不能放弃吧!

出路还是有的，而且，当我们知道大平台电商不适合我们玩时，我们的方向就更明确了。走第三条路嘛，我们中小农村电商商家(大商家自有出路)联合起来，能够联合多少是多少，形成我们农村电商联盟(互助联盟)，我们每个农村电商联盟成员都或多或少都有自己的流量，就算微信每个人都有好友几百几千的。而且，我们又都是有优质农产品的供方，假若我们有全国1万个联盟成员(现在通过金数据登记的有2100左右)，共同来分销我们的农产品，一个农产品同时在1万个人的朋友圈出玩，就会有100万以上的流量进来，最终成交到淘宝、天猫、京东、有赞、微店等去完成。这样我们还怕卖不出农产品?而且，我们通过分销系统还可以拿到或多或少的佣金。我们联合的是农村电商直接参与各方而不是政府及高大上的人群。套用马云当年做阿里时的一句名言：我们要帮助的是中小企业。而我们农村电商联盟要帮助的是中小农村电商商家。

最后，我想讲的是，做农产品电商不要走两个极端，一个是明明不适合平台电商的农产品一定要上平台电商玩，另一个是放弃平台电商的运营而一味的走小道，这两个极端都不可取，我们要做的事情就是融合并为我所用才是根本。不拘一格的利用线上线下的流量为我们所用。