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直播不仅有网红，还有你有所不知的直播电商

直播行业的风生水起，犹如一声惊雷，重塑了文娱产业内容格局。2017年网络直播行业整体营收达到304.5亿元，比2016年的218.5亿元增长39%。经过了一轮行业洗牌之后，虎牙、斗鱼、映客、YY、陌陌、战旗、全民直播等平台突出重围，分得一杯羹食。据艾瑞预测，2018年，网络直播行业营收还会持续保持高速增长。

颜值即正义的直播，成就了高流量入口

在很长一段时间里，网红基本上成了直播的代名词。以唱歌、跳舞、聊天+打赏为主要模式的“颜值”直播催生了最早的一批网红经济。而今，直播行业已经从眼球经济转向行业垂直发展，网红直播的“打赏”营收已经开始进入疲软期，直播行业亟待挖掘更新的商业模式。

（图：斗鱼& 熊猫 直播入口）

尽管如此，直播行业的商业潜力还是不容小觑，2017年，网络直播用户规模达到4.22亿，年增长率达到22.6%。所谓“流量即入口、流量即金钱”，尽管“打赏”模式几经触摸天花板，但伴随直播行业的巨大流量和广告市场视频化的趋势，因而并没有影响网络直播成为广告主的优选地。

而网络直播最佳流量变现的方式之一，是直播+电商。一方面，网络直播为广告主提供了流量平台，用于解决商业变现问题，另一方面，广告主也能借由直播的互动特点进行商品宣传，从而达到转化目的。

一对多的实时互动，比商品详情页好用

针对直播电商的操作，淘宝、京东已经率先入局。张大奕的淘宝直播带动的收益不仅仅是2017双十一当天1.7亿的销售额而已，她微博粉丝近600万，淘宝粉丝店铺近800万，几乎是缔造了直播电商的销售神话。

（图：张大奕的淘宝直播）

直播电商之所以可以脱颖而出，必然具备了一些特性与优点。对于传统的电商而言，最大的缺陷就是没有一个“劝”你的人，只通过商品详情浏览得到的购物决策还是相对理性的，这就是为什么实体店永远有真人导购存在的理由；另外一个缺陷是，传统电商往往不能给予用户足够的安全感，不能预测实物的效果，不小心就上演“买家秀”的悲剧。直播电商却不一样，商品实物会实实在在出现在画面中，主播甚至把商品的详情、优缺点、使用效果都基于视频化的媒介展现出来，不仅在对话中实时互动，完成商品“导购”，还能保证所见即所得，避免“照骗”，这些特性和优点，都是传统电商或者电视购物都无法同时满足的。在直播的环境下，哪怕是主播手上拿着的一些“小物件”，也很容易赢得用户的欢迎。

智能技术成为撬动直播电商红利的杠杆

网络广告在2017年的关键词是“智能化”与“原生化”，在直播间的延伸也是如此。技术的不断提升能够为直播电商带来更多的可能性，包括人工智能图像识别、语音识别、虚拟现实和增强现实等技术的进步都将进一步撬动直播电商红利。

人工智能视频识别技术——为视频化的直播内容提供优化性建议：在商品推荐上，人工智能视频识别技术将有利于建立对应商品的联系，便于触发用户关注；在原生植入上配合直播内容露出、商品的场景嵌入等；不仅如此，未来直播内容的场景切换、内容监测等都将得到人工智能视频识别技术的助力。据悉，包括斗鱼、熊猫、虎牙、全民直播、龙珠、战旗、一直播、梨视频等多家直播平台均与Video++保持深度合作，利用Video++的人工智能视频识别技术推进平台直播电商的搭建与实施。

（图：Video++ & 全民直播 情人节直播电商案例）

语音识别技术——将带来内容电商深层次的互动，初步的辅助包括做到语音互动搜索，在关键字上捕捉潜在消费意图，反馈结果等；深层次技术支持可以对主播的口播进行内容理解，从而展示相应广告信息等。

虚拟现实和增强现实技术——能直击线上购物的痛点，在还原购物场景、提升现实体验上带来突破，包括重现购物场景、实现虚拟体验，包括虚拟试衣、虚拟选车等，让用户在屏幕外也同样身临其境。沃尔玛的创新孵化团队负责人就曾说，“VR 和AR 技术会将零售带入「环境购物」时代，让消费者体验到前所未有的沉浸式购物体验。”

在线直播平台弥补传统电商营销引流痛点：未来的网络直播还有很多玩法，但直播电商必定占有一席之地。为此，直播电商也在积极探索商业模式与技术创新等，将流量与变现打通，以期带来直播行业的再爆发。

文章来源：艾瑞网

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