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日均GMV达数百万的买手们 正影响着跨境市场

买手，是有成熟的店铺、稳定的供应链，懂海外商品且自身具备店铺和粉丝运营能力的小b商家。

他们如今遍布在淘宝全球购、抖音和小红书等各个社交媒体和电商平台上，也正慢慢改变着电商这个生态，影响着海外品牌触达中国市场的方式。

消费市场模式转变与买手生态的衍生

以往海外品牌进入中国，通常都会先选择在一线城市的一些标志性购物商场建立一个线下实体店，之后，再往各个省市延伸发展。而且，还要通过经销商和代理商等多个中间环节，逐步进行营销。

但由于电商发展迅速，导致货源分销的中间流通环节越来越少，对于海外品牌来说，他们更希望能直接接触到中国线上的商家。韩国买手联盟会长赵彦彬称：“随着这种海外品牌入华模式由线下到线上的转变，海外品牌商也就急需寻找到能帮其做宣传推广的小b商家。”

作为一个帮助海外品牌进入中国市场的平台的带领者，赵彦彬对于品牌和买手所组成的这个生态再熟悉不过。到目前为止，其所创建的韩国买手联盟已经为6000余名买手对接了超400余家的海外品牌，为买手链接上下游的资源，并为品牌商家供应链生态系统提供服务，其累计促成间接成交金额达100亿元人民币。

在赵彦彬看来，很多海外品牌不知道如何寻找买手，甚至是不知道如何寻找平台来帮助他们做品牌的推广。所以，搭建这样一个海外品牌、中国买手以及商家的一个交流平台，实际上也是在帮助品牌进行快速孵化。

“现在这些海外品牌通过淘宝商家和淘宝全球购的IP买手渠道就可以进入中国市场，且成本会降低很多。” 赵彦彬说道，如果品牌方借助目前比较火的买手的个人IP进行品牌推广，就会收到快速且良好的产品推广效益。

他介绍道，以前的买手大多通过海外实体店进行备货，这样拿不到产品的一手价格，利润也就不那么可观。而如今买手们通过韩国买手联盟可以直接跟品牌商或品牌总代对接，加之这些买手本身具有很强带货属性的吸引力，就可以吸引到这些品牌方跟其合作，拿到商品很好的一手价格。买手在和品牌建立货品供求关系后，如果其再达到一定的体量，就可以入驻全球购等电商平台。

买手进阶：粉丝和带货力都必不可少

目前，很多海外品牌如果选择以阿里系渠道进入中国，一般都会先借助于买手进入到淘宝全球购，做品牌种草环节。而全球购上核心的角色也是买手，约有2.6万的规模，全球购的目的也是借助买手来发挥其资源整合的作用，通过其平台整体的孵化流程和机制，让海外中小品牌能够更高效和低成本进入中国市场。

据淘宝全球购的相关负责人对亿邦动力称，其平台上目前有近20万的品牌，而海外中小品牌在其中占了一个很大的比重。从品牌分层的角度来说，相对于一些大牌而言，海外中小品牌更适合在全球购完成0到1的孵化阶段。同时，全球购这个市场也需要人格化和个性化的买手导购来帮助消费者做个性化的选择。

赵彦彬称，海外品牌对这些在全球购领域里孵化起来的顶级买手信赖度很高，而这些顶级买手通常都是自身有很强的带货能力，并且拥有大量的粉丝群体。

据了解，全球购的大多买手粉丝量平均能达到10多万。在赵彦彬看来，全球购买手的天然优势就是生活在海外，可以随时随地分享真实的生活状态，每天将自己的日常总结归纳，就能够形成足够大的内容素材库。那么，如何编辑、修改、链接其生产的内容，并最终呈现在消费者面前，形成带货能力，且具备一定的粉丝运营能力，就成了考验一个买手是否合格的标准。

“如果一些全球购买手做品牌推广传播速度很快的话，相当于其拥有了品牌价值，达到了这个阶段，就可以进入天猫国际了。”赵彦彬称。

他认为，毋庸置疑，很多海外品牌正是借助买手而引爆了中国市场，从而变成了众人皆知的大众海外品牌。所以买手群体实际上也是国内消费者获取海外品牌信息的一种入口，和海外品牌进入中国的通道。

S2b2c是电商生态的未来模式？

当下，网红买手种草+社交电商的分销模式不断发展壮大，买手这个小b生态似乎也在重新定义着内容电商，让原来以平台为中心的B2C电商模式，逐渐向以小b为中心的S2b2c模式发展。

“买手生态的最大意义，就是极大降低了用户对于海外商品信息不对称所带来的选择成本。”赵彦彬认为，国内的海淘人群因为地域文化、生活观念等原因很难挑选出真正适合的海外产品，购物选择出现偏差，最终影响消费体验。而买手生态的诞生和发展，就是伴随着提升消费者怎么买，怎么选，怎么用的认知而不断演变的过程。

“此外，买手这个小b群体还有别于传统意义上的渠道商。买手通过建立人设，在做内容传播的同时，还带有非常高的粉丝粘性，这些粉丝粘性一旦形成，就变成小b的私域流量，而这些私域流量的需求通过买手这个小b端传递给S端平台，再由S提供供应链解决方案，将货品送到消费者手中。”赵彦彬认为，这是买手这个群体未来的终极形态。

同时，他也认为，买手生态和目前市面上的自营跨境平台更多的是协同关系。买手除了通过直播，短视频，长图文等内容形态展示海外生活方式之外，更多的是起到挖掘新的中小品牌的作用。

“身体力行的告知和解答往往存在着最真实的力量，而这种力量可以在潜移默化中让消费者完成购买决策。”赵彦彬说道，这也是他认为的内容电商本质。

赵彦彬告诉亿邦动力，远观未来的电商形态，其实就是让买手和消费者之间建立沟通和信任的桥梁。买手可以通过自产内容方式获取粉丝，通过流媒体的承载方式构建属于自身特色的粉丝经济。同时，因社会协同的高速发展，也会让买手生态链上的每个角色都趋于专业，而S2b2c模式很好的符合了该趋势。

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