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顺势而上！企业该如何拥抱B2B3.0？（附B2B电商的进阶宝典）

资本的热风已经在B2B行业吹起来了，根据B2B电商行业已披露的信息监测到2018年上半年的融资事件共77起，金额更是高达211.74亿，对比往年的同期数据，B2B电商正在保持快速发展的势头，并进一步成为资本圈的新宠，B2B行业正处于万类霜天竞自由的阶段。

B2B电子商务的快速发展得益于技术的快速进步，市场主体大胆创新以及政府服务的不断优化，到今天，B2B电商也经历了起起伏伏，从1.0到2.0到现在的3.0，所有概念性的东西从模糊到清晰，都是需要行业精确的斧凿，很多东西依然在慢跑，同时也在不断地改进。

B2B供应链平台的进阶之路：

B2B1.0版本：信息撮合

以信息检索为主，主要是解决了企业获取供需信息的途径和及时性的问题，基本属于黄页模式，广告模式和撮合模式。

B2B2.0版本：交易介入

在市场的层面，B2B以交易方式回归到电子商务主战场的呼声也是非常高的，B2B2.0时代，是通过将人工撮合与互联网技术有机结合，借助互联网和支付技术的发展，将物流、资金流和技术流借助全新的技术手段整合成一个有机整体，初步实现贸易的全程互联网化，造就全新的供应链模式。

B2B3.0时代：供应链优化

B2B3.0时代是产业级的互联网，需要供应链条的各个环节提供深度价值服务，提升全链条服务效率，降低成本，平台的核心服务直接关联着整个的网站状况，因此对平台运营能力的要求是比较高的。B2B3.0版本还将进一步打通供应链，为采购双方提供包括仓储，供应链金融在内的一系列服务。

企业要以更加开放的态度“拥抱”B2B3.0

在市场的冲击下，固有模式所仰仗的都将被严重侵蚀。技术迭代的加快对B2B1.0和B2B2.0版本活动的内在逻辑形成了巨大冲击。用互联网思维来讲，行业的包袱太重了，道高一尺魔高一丈，电商市场动荡，千钧之势如何蓄势待发，B2B协同大数据、云计算和人工智能，是必然的走向。在可预见的趋势当中，B2B3.0正在不断地向供应链方面深耕，将打通供应链，触及生产端，衍生出物流、仓储、金融信贷等一系列的服务，B2B企业要拥抱趋势，顺势而上：

1、大数据赋能平台，助力企业降本增效

不确定性企业管理的天敌，因为信息流畅不同、关系扭曲等因素的存在，大大影响到企业的决策质量，B2B企业需要制定数据战略，在系统上接入强大的大数据平台，依托大数据对海量数据的处理能力，提供上层百花齐放的数据应用。而大数据可以给企业决策提供数据支持，有助于运营者对具有深度价值的信息进行提取，掌控正确的数据信息，并尽快做出决策，进一步打破信息孤岛，实现数据共享，大大提高企业的管理效率。

2、搭乘“供应链金融的”发展快轨，促进企业新发展

从资本市场的关注趋势还有微观主体的主动性战略，不难发现供应链金融正处于大爆发时期，而平台是基于供应链金融业务提高风控水平的，得在交易场景运用到供应链金融，化解中小型企业的融资难点；供应链金融平台还得具备仓储物流能力，在流通链可提供质押，即动态／静态质押+基于产业链的应收账款保理。总之，“有钱使得鬼推磨”，供应链金融的存在就是让你有足够多的钱，帮助企业实现多维度资源的导入与对接，借助供应链金融的赋能，将进一步促进企业新发展。

3、完善供应链综合解决方案，构建高效的供应链系统

在复杂多变的的市场环境下，企业的竞争就供应链的竞争，一套完善的方案可帮助企业通过调整供应链以灵活应对市场，加快实现供应链各环节间的无缝连接，提高供应链各环节的协调性以及可视性，有效控制风险，提高整个供应链的透明度，同时增强供应链的生产效率和效能，打造高效的供应链系统。供应链综合解决方案要像变形金刚，能让平台变得更加灵活、便捷，其中必须包含四大点：金融能力，物流能力，交易能力，仓储能力，可以说是缺一不可。

如何将千钧之石推上万仞之巅？

B2B3.0时代是供应链平台优化的时代，在很多方面都产生出新的竞争因素，以致于整个的发展局面是激进的，要完全实现这一切可真有点把千钧之石推上万仞之巅之意，企业想要走上巅峰，就必须造就更强大的武器，而无论是部署一套供应链综合解决方案还是供应链系统构建都不是易事，术业有专攻，企业应该找专业的“人”去做这件事，如果单单靠自身去琢磨，相当于花大量的时间、人力、物力去研究自己不擅长的领域，还不如找专业的服务商合作，不仅能提升效率、节省开发成本，还能把更多的时间专注在企业自身的核心业务上。

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B2B发展到3.0阶段，酣战激烈的进阶之路给电商人带来了一场饕餮盛宴，不得不说这也是厚积薄发的结果，企业就得做一个识时务者，顺势而上，积极拥抱B2B3.0趋势。

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