广东赤朝科技有限公司

赤朝为你讲解风口上的垂直B2B电商

B2B是企业与企业之间通过互联网搭建的信息沟通平台，它将企业内部网和企业的产品及服务，通过B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

而B2B电商网站也分为四大模式，分别是垂直模式、综合模式、自建模式和关联模式。问题者询问的关注焦点是“B2B垂直电商”，那接下来数商云云朵匠就来谈谈B2B垂直模式。

首先，B2B垂直模式指的是：面向制造业或面向商业的垂直B2B。可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易。

接着，B2B垂直电商也沉淀发展已久，B2B垂直电商发展也呈现了几种业务形态：

（1）信息阶段解决的是B2B信息匮乏的问题，典型是卓创、中国化工网等一批以信息资讯服务为主的平台网站，为客户提供初步的信息数据，如企业信息、产品信息、价格信息、行情因素情况，采取会员制发展客户群体。并不断以行业会议的形式增加客户黏性、深挖客户价值。

（2）撮合阶段解决的是B2B买卖双方信息不对称的问题，其最大的理想化价值在于能够将所有买家、卖家集中于一个平台上，提供信誉担保、优化双方成本、提升交易效率。并随着供应、需求数据的不断积累，可以进行数据处理，进行买卖双方的推荐匹配。以找钢网为典型的一批找XX，都是此种类型的电商平台。

（3）自营阶段自营业务，是区别于平台撮合业务，需要平台自身进行产品采购和销售，介入到供应链环节，并不断构建服务体系的业务模式。相对于前两种业务形态，自营业务是重资产、重运营，需要整体供应链构建的生态业务。与贸易中间商直接竞争。

（4）供应链服务阶段随着电商平台越来越深入参与到市场交易，金融、物流、仓储、支付担保认证等供应链服务不断推陈出新，在摸索中不断优化，开始服务于整个行业。大到政府、银行，小到贸易个体，都开始不断参与进来探索学习。行业也在进行着资源的整合和洗牌。

以上就是赤朝对B2B垂直电商的浅见，希望能给你带来帮助。针对第2个问题“如何评价其中的自营业务？”

在各大B2B垂直电商中，最多还是发展撮合模式，而自营模式的运营难度远高于撮合模式，其表现在于：

（1）要自营，首先要像一个合格的贸易中间商，了解行业交易习惯。一个合格的贸易中间商，需要熟悉市场、熟悉产品，有过硬的上游渠道，有优秀的销售团队，内部运营高效，制度灵活，能融资，能控制账期风险，有仓储物流资源，能把控产品安全，能把握价格走势，能处理各方利益关系。

（2）要自营，要有上游产品。了解了行业交易习惯，就要开始寻找产品切入点：要卖什么产品？这个产品主要的生产商有哪些？中间的贸易环节都被谁把控？下游市场在哪里？需要招什么人来开发产品资源？开发产品资源需要什么条件，资金、体量、还是关系？搞清楚了这些问题，就要招行业内的牛人，开发产品资源。再去找上游一家一家谈，抱着合作共赢，甚至不需要利润的心态，让他们给产品到平台去卖。补贴，也几乎是这一条路上不可避免的一些环节了。

（3）有了产品，还需要有资金渠道。贸易商作为中间环节，在付款方式上往往处于弱势，上游通常款到发货，下游需要账期，所以规模越大，资金需求的体量越大。前期启动阶段可以使用自有资金来操作业务，但一定要开始着手准备其他资金渠道。

（4）线下销售、线上运营相结合。B2B行业客户习惯于传统的线下交易习惯，单纯的线上销售无法解决互相之间的信任问题和产品、发货、付款等问题，所以需要组建一个线下销售团队，与贸易商一样专门进行产品销售。同时，线上要搭建产品商城，能够供客户下单采购，线下开发的客户，可以逐步引导至线上下单。

（5）最后要不断的扩大产品品类，加固与上游合作关系，扩大销售规模，自此自营才成型。

以上的分析是赤朝云小编的一些浅见，如果还有什么不懂的地方或者是想对行业有更深入的了解可以关注数商云官网，把你的疑问提交给电商顾问，或者是进入电商学院查看干货，希望对您的电商网站的发展有建设性的帮助。

<赤朝云（www.chichaojituan.com）是国内知名企业级O2O电商平台提供商，为企业级商家提供系统开发（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/跨境/新零售等）、O2O系统搭建及跨境电商解决方案服务>