广东赤朝科技有限公司

现在的B2B有太强的自私基因

B2B 有太强的“自私基因”，“自私基因”决定了平台的格局和上限

因为在实践互联网新营销模式，我最近很少关注 B2B 。但最近在杭州举办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛的一些演讲还是看了。综合对 B2B 现状的观察，我有一个结论：

目前的 B2B 平台，有着太强的自私基因！

正因为这样的自私基因，决定了这些 B2B 平台只是做了一件生意。未来真正决定行业格局的平台，不在拥有“自私基因”的 B2B 平台行列中。

1、B2B 平台自私基因

个性定制的电商系统如何带领B2B电商企业走向卓越？B2B 平台做到现在，无论是否公开讲，多少都有类似下面的路径设计：

• 1.0版本 B2B ：超级二批商。干掉线下“二批”。这是目前流量较大的平台的基本切入点。现在的 B2B ，基本就是个“超级二批”。

• 2.0版本 B2B ：超级一批商。因为有了流量，所以有一部分“厂家”加入。无论是否真心，反正有人加入了，替代经销商的欲望部分会实现。

• 3.0版本 B2B ：切入 OEM 。即使成为了“超级一批”，平台会发现：原来干掉代理商没有得到任何商业利益。因为在干掉"一批"时，渠道的效率也在优化，所以，只有 OEM 产品能够带来利润。我相信这个目标也能实现。

• 4.0版本 B2B ：成为快消综合服务平台。这个目标也能实现，但即使实现了，又有多大的影响力呢？我倒是怀疑。

即使做成了综合性服务平台，也只是一门流量口稍大的生意而已。因为上述路径中，自私基因太强大。

2、马云的无私和淘宝的自私

有人说过，『 最大的自私是无私 』。这句话很有哲理，马云的理想或许就是这么实现的。

当马云最初讲“让天下没有难做的生意”时，我是相信马云的，这是理想主义的马云。正是这样的“无私”成就了最大的马云。

有人可能会质疑，即使马云是无私的，那么阿里的流量费为什么那么贵呢？这正是诡异所在。我的答案是：这是由淘宝平台的结构决定的。在流量费很小的时候，阿里的“店小二”就开始私下收费，这不由马云决定。甚至可以说，即使今天马云宣布免费，商户的费用还是不会低，只不过会变成私下的“灰色交易”。

我曾经写过一篇“招骂”的文章《我们是否欠马云一个公道》，确实有人真骂。因为看懂这几句话是需要专业功底的。

目前的 B2B 都在想干什么？都在想干掉代理商、二批商，而且基本以『自营』为主。这类的生意决定了它的自私基因和发展路径，以及最终的规模。

我多么希望 B2B 行业有一个人站出来像马云一样：让渠道商的生意变得更简单。真正服务于渠道商而不是与他们抢生意。

渠道最终是什么样子的，哪些会生存，哪些会死亡，其实谁都不知道。但是，一旦平台商变成商户之一，那么，它就不会特别大。

3、B2B 视角下渠道的结构

前不久，与易酒批的王朝成在一个会议上，简短交流过几句有关 B2B ，我认同他的一个观点：互联网实际上是以『 降维 』的方式重塑行业结构。

具体来说就是，目前的经销商实际上是什么都做，但从互联网角度看，每一个维度都会独立出来成为一个大平台，比如“配送”会独立出来，成为统仓统配平台。“订单系统”会独立出来，成为大订单平台。

未来的渠道结构，应该是三个大平台：一是仓配平台；二是订单平台；三是经营平台。

代理商会逐步把仓配平台交出来，最后成为经营平台上的经营者。所以，传统代理商或许会不存在了，但代理商还会以另外的方式存在。

「渠道商不灭」这是我看待 B2B 问题的一个基本出发点。任何想完全干掉渠道商，或者自己成为所有厂家的渠道商，这样的想法一定错了。

既然渠道商不灭，那么，最好的 B2B 平台一定要成为『 平台商 』，而不是渠道商之一。B2B 平台，一定要服务于渠道商，而不是成为更大的渠道商。

4、无私的B2B

B2B 一定会有全国性的大平台，那么，会是谁？我认为是平台设计时具备“无私基因”的。无私的结果，不是没有利益，而着眼于帮助别人，然后众人成就自己。这就是商业上的无私。

无私的 B2B ，就是不要想到干掉任何人，但要提供更好的『服务』，最后该死的一定会死，该活的一定会活得更好。

自营的 B2B ，从一开始就是经营者的对手。一个经营的对手，还要为经营者提供平台服务，这种“阳谋”，难道是认为现在的渠道商足够傻吗？

渠道商或许会死掉，但渠道商的功能不会消失。干掉了渠道商，平台就必须承担渠道商的功能，否则，商业系统就会出问题。

现在看，能够活下来的 B2B 是因为足够自私。未来看，最后的 B2B 一定是足够无私。

文章来源：B2B大咖秀

<赤朝云（www.chichaojituan.com）是国内知名企业级O2O电商平台提供商，为企业级商家提供系统开发（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/跨境/新零售等）、O2O系统搭建及跨境电商解决方案服务>