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电商促销活动报告:小龙虾配啤酒走红,线下流量反哺怎么玩？

大名鼎鼎的小龙虾与啤酒，怎么玩转世界杯和电商618？

一、618大促期间移动购物APP行业保持快速增长

1、618期间，移动购物APP行业整体活跃情况

今年整体依旧保持较快增长，从预热期开始，移动购物行业日活跃用户规模逐步拉升，在6月18日当天用户规模达到峰值3.8亿，同比上年增加32.6%，较期初1日增长22.6%。受拼多多影响，1-18日移动购物APP行业同比平均增速达到36%。

2、今年618电商节，各类电商群雄逐鹿，发动相比以往周期更长的大促活动

今年618大促声势浩大，各类平台型、垂直型电商玩家参与其中，同时大大拉长活动周期，借以预热期、正式期和返场期的形式开展。

二、618大促期间头部电商平台不同程度增长

1、手机淘宝、拼多多和京东APP在618期间日活跃用户规模均保持增长

QuestMobile数据显示，618期间，1-18日手机淘宝和京东DAU均值分别较上年同期增加23.9%和14.7%。手机淘宝DAU在6月18日达到2.6亿的峰值，同比增长25.7%，拼多多和京东的DAU则保持相对平稳，京东在18日达到6,634万，较1号提升47.5%。

2、预热期流量增长，分摊流量效果明显

QuestMobile数据显示，618当日流量被预热期不同程度分摊，预热期头部电商DAU同比增长明显，在1日和5日分别达到阶段性高点。

3、在618大促当天京东微信小程序呈现爆发式增长

4、头部电商618期间用户的日均使用次数和使用时长均小幅上涨

淘宝用户偏好在前两周浏览商品，塞满购物车凑单，618当天更加活跃，各种折扣不能错过;

拼多多和京东用户偏好在前两周随逛随购，该买的都买了，618当天，京东的使用次数和时长与手机淘宝的差距显著缩小。

5、618当天3个购物小高峰，用户对零点秒杀的热情依旧较高

QuestMobile数据显示，618当天，头部电商均出现了3个购物小高峰，分别是0:00-1:00、9:00-11:00、20:00-22:00；尽管前期经过预热期预热，零点的超级秒购活动仍有相当的吸引力。

三、618大促期间其他典型电商平台平稳增长

1、唯品会APP增长明显，苏宁易购APP则稳中有升

QuestMobile数据显示，618期间，唯品会用户规模逐渐扩大，在618当天达到2050.5万，苏宁易购日活跃用户数较为均匀，618当日为595.7万，较1号增加28.6%。

2、苏宁易购预热期同比增长明显，唯品会从615开始发力

QuestMobile数据显示，618大促期间，从预热期一开始苏宁用户就表现着较高的活跃，6月5日家电、数码产品开始集中大促，同比增速高达69.6%；唯品会最后3天发力，推出抖音爆款和新奇特商品，618当天DAU同比增速达30.9%。

3、唯品会小程序在大促期间保持较高活力，苏宁易购小程序618当天同步增长

4、用户在苏宁易购和京东之间频繁切换比价

由于3C及家电类产品均是苏宁易购及京东的强势领域，让利优惠幅度大，用户频繁切换两家APP进行比价。

5、同为腾讯系的京东对唯品会的助力作用明显

京东在首页加入了唯品会入口后，与唯品会流量协同效果明显。6月18日当天，唯品会来源前10的移动电商APP中，京东排名第3。

四、618大促期间的其它亮点表现

1、618期间，跨境电商APP爆发出增长活力，同步均保持120%以上增速

2、同样，生鲜电商APP行业增长迅猛爆发出新的活力

今年周期伴随着世界杯热点，啤酒+小龙虾成生鲜消费新搭配，618当天生鲜电商行业DAU达343.6万，同比上年增加92.9%。

3、阿里系主打新零售，线上线下同步促销，盒马生鲜增长明显

受到世界杯热点推动，阿里旗下的盒马生鲜增长喜人，QuestMobile数据显示，整个618活动期间，盒马生鲜APP DAU同比增长均达3位数，6月5日增速达到5倍增幅。

4、微信原生小程序女王新款、享物说在618期间DAU也均有不同程度上涨

女王新款小程序DAU在6月首周增长快速，享物说小程序DAU在后3天发力。

作者：Mr.QM，来源：鸟哥笔记

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