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赤朝云电商教你怎么挖掘电商网站商品详情页的卖点

商品的详情页对于电商网站来说可以用心脏来类比，每个人都知道它是重要的存在，可只有少部分的人知道应该怎么去做好详情页，下面赤朝云电商总结了挖掘电商网站详情页的卖点的一些小技巧，如果你感兴趣的话就继续往下看吧。

我们都知道商品详情页，可以为让客户更加详细了解，所以在产品详情中，需要尽可能地多展现产品的卖点，吸引客户购买。首先我们要知道，商品卖点就是商品详情页里面的一个内容项，也叫商品详情。我们在详情页里面捕捉到商品的卖点，商品卖点就像是优秀的导购，能简单直接地抓住客户的购买欲。

合格的商品卖点应该起到的作用：

1、描述商品对顾客的价值，打消顾客的购买顾虑

2、描述商品的设计特色，帮助顾客与其他品牌做出区分

3、增强与顾客的情感联系，让顾客记住品牌

商品卖点的误区

商品卖点很重要，但不是每个品牌都能足够重视和写好。翻开各个时尚电商网站，商品卖点的水平参差不齐。更让人惊讶的是，一些大品牌，卖点也没有精心设计。

看看以下情况，你是不是也有过？

1、我的电商是小品牌，写不出多少卖点

因为牌子小，各方面资源有限，忙着上线商品还来不及，哪有心思琢磨卖点。写清面料和款式不就好了么？商品卖点的质量和价格无关，小品牌更要在细节下功夫，500块衣服的描述，要配的上3000块衣服的品质。

2、我拍了很多商品图片，看图就够了

图片确实很吸引眼球，但是也有欺骗性。质量很次的面料也可以拍的很高档，如果不把商品的细节写出来，很难让顾客留下区别的印象。顾客不是专业设计师，光看图片未必能感受到设计的独特价值。有实验证明，文字+图片的说服力要远高于，只有图片或只有文字。好的描述就像一个训练有素的导购员，而忽视商品卖点的描写，就好像无所事事的导购员，希望顾客自己挑挑看看就能买到合适的衣服。

3、只描述商品特点，而非卖点

特点与卖点可是太不一样了。特点描述的是这件衣服是什么样的；而卖点描述的是对顾客的好处。为什么值得买这件衣服的理由。

4、信息多但不易读

在进行电商网站商品描述的时候并不是越多越好，词汇不用多么的富丽堂皇，而且语言组织不要过于书面语，这样子顾客读起来会很累而且还不容易理解，这样子的描述不但没有效果，还容易让人产生反感的情绪，问题说完了，那怎么才能写出让顾客心动的卖点呢？其实也不难，是有固定套路的。

下面就为大家奉上四大套路。没灵感的时候，对照套路，就下笔如有神啦！

扩写商品卖点的4种方法

（一）细节聚焦法：

拿衣服为例，一件衣服的3大元素是面料，版型和色彩纹样。顾客从商品标题里，已经了解这3个特征。写卖点的时候，先从3大元素入手，描写更多细节，强调产品的设计对顾客的价值。

（二）情景扩展法：

很多商品卖点会止步于第一个方法，局限在商品本身的描写。如果想激发顾客更多的想象和情感，还需要提供更丰富的信息，围绕商品构建多层次的场景联想。

1 、季节+心情场景

换季是提醒顾客买衣服的好理由。不同季节对应了不同心情，伤春悲秋最符合姑娘的小心思。使用设计师和顾客对话的语气，来那么一段，一下子就让呆板的衣服灵动起来，拉近和顾客的距离。

2、挑选和穿着场景

想象着，如同在实体店购买，顾客会把衣服放在手心，摸一摸、搓一搓、比一比。请把这种过程和感受描写出来。就好像我们自己是顾客那样，通过文字+图片，就感到衣服的触感、重量、气味。

3 穿越时空，回溯历史场景

把顾客的联想引导到另一个时代背景和空间，能增加商品的历史厚重感、体现文化底蕴。

4 精工细作的制衣场景

大规模生产和手工定制，给顾客的感觉很不一样。敢于把生产过程写出来，哪怕是一个具体的生产工艺，都会增加可信度。也会增加产品的定制感。很多外国互联网品牌，都会非常重视生产过程的披露，让顾客有一种和品牌直接对话的感觉，因为披露的信息越多，意味着双方越平等，这样品牌就会拉低商业感、变得像一个人。

（三）否定法

使用否定法，比正面描述更有力，也更容易针对性地打消顾客的顾虑。一般买衣服的顾虑有：不能贴身穿、掉毛、静电、透内衣、缩水、太薄等等。如何能写出生动的否定式的商品卖点呢？ 一个小窍门就是参考顾客评论，一般顾客喜欢用否定式来表达对商品的满意，一般人我可不告诉他!

（四）比较法

比较法可以把自己的商品和市场上其他的设计相区别，体现出商品的品质，适用于中档商品，和刚刚上市不知名，但品质又很好的商品。有一点要注意的就是对于高档的知名商品，最好不要用，这样显的小家子气。

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