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农资电商应重视B2B而非B2C

2017年可谓是农村电商的转折之年，在既有农村电商模式逐渐让位于电商扶贫和新零售的同时，属于农村电商范畴之一的农资电商也迎来了一个落寞的年头，曾经的集体喧嚣化为悄然谢幕。在最热闹的2015年，有20多个上市企业宣布进入农资电商，而到了今天，大多数成为上市公司的梦魇，甚至是重要的亏损来源。连一度十分高调的农商一号也匆匆停运了，从上线到关闭还不到两年时间。

从热热闹闹到冷冷清清，这两年的农资电商发展到底出了什么问题？

简而言之，农资电商在一开始就忽视了自身的特点，陷入了一般农村电商模式的误区。

农资电商的主体是普遍较大且数量不算太多的农资企业，他们基本自成产销体系，对于电商平台并没有强烈的利益诉求，这与农村电商的海量商家入住形成了鲜明对照。于是，农资电商平台在一开始就缺乏对入驻企业的强吸引力和控制力，这让最初好多美好的设想也从一开始就无法实现。

农资电商也难以实现网上零售，因为农资不是一般的商品，有毒有害而且十分笨重，季节性又太强，如果套用农村电商的一般模式，显然水土不服。线下农资经销商往往通过上门、赊销、配套技术服务解决了便利化、缺钱、使用不当等痛点，而农资电商在此方面显然是一个短板。

更重要的是，农资电商在一开始就陷入了平台的误区。

每一家都希望整合别人的渠道和资源，试图成为农资行业的阿里巴巴。但是忘了一个重要的前提，凡传统商业渠道越强，电商就越难发展。比如说美国传统商业很发达，电商就注定是一个补充；中国正好相反，传统商业有很多痛点，电商于是蓬勃发展。农资电商面对的正是一个传统渠道很强的领域，发展起来就很难。结果，农资电商平台林立而整合能力十分有限，大多只是销售自家及“友军”的产品，运营成本注定居高不下，还会形成恶性竞争，甚至打乱线下原有渠道。

也有农资电商看到了供应链的机遇，比如说供应链金融。

但对于没有任何金融基因的农资企业而言，这一块儿没有一段时间的打磨，恐怕难有心得，于是一些农资电商浅尝辄止。比如有的农资电商平台，很快就撤掉了金融服务板块。但电商行业的人都知道，金融支付、快递物流是电商的两个翅膀，农资电商不就成了“折翼的天使”么？

外部环境的变化，进一步让农资电商平台的处境雪上加霜。

比如，各大电商平台都加大了农资板块建设，阿里巴巴、京东、苏宁很快找到了O2O这个法宝，就地找企业，就地配送，加上已经比较成熟的金融支付工具和线下供应链体系，顿时让专门的农资电商平台相形见绌。

不仅仅是这些，浮躁也让农资电商平台普遍缺少应有的耐心。

一旦出战不利，调整不及时，背后的资本便开始打起算盘，要么勒令关停，要么整合或者转型，从此失去翻身的机会。但想一想，阿里巴巴当年走过了多少弯路，最后还是坚持让他们成长起来，可惜农资电商没有了坚持。

由此，农资电商在这两年，似乎像黄河转了一个大弯儿，与初期的目标渐行渐远，

今天不得不痛定思通。

说实话，对于农资这样的传统行业而言，简单的嫁接电商注定与一般传统企业的电商转型一样，充满了坎坷。在普遍互联网+的情况下，农资行业却是+互联网，从产业的互联网改造、数字化建设开始，努力跟上互联网新时代的步伐。

应该从在线化交易开始，即电商十几年前走过的网上信息撮合阶段，先把买卖搬到网上去。

上世纪90年代末到新世纪初的中国电商，正是以网上信息撮合为开端的，早期的阿里巴巴以中国供应商打开市场。农资今天也需要如此，像正在出现的找塑料网、找钢网等行业大宗交易平台一样，农资行业事实上是需要专业交易撮合平台的。

应该重视B2B而非B2C。

基于目前农资行业的现状，优化供应链体系是当务之急。忽视农资行业的特殊性，直接超越B2B而到B2C是困难的，还是应该以企业之间、企业与经销商之间的网上大宗交易为主。

应该向新零售学习。

不管线上线下，最终的目标都是客户满意。农资电商天然具有O2O的特点，更需要新零售思维，实现交易网络化、数字化、智能化。通过一系列智能零售技术的应用，让农资交易的数据清晰起来，流动起来，从大数据出发去改造供应链条，降低成本，提高效率。

应该向工业4.0靠近。

通过互联网+，从供应链向产业链、价值链倒推，提升农资行业的生产流通水平，显现出更加柔性的制造能力，更加适应现代农业和广大农户的需求，产品更加多样，更加个性，更加精准有效。而那时，农资电商或许已经是整个数字经济的一部分，就和未来的电商一样。

不求所有但求所在。

好的农资企业可能都不需要自己搞电商，只需要成为电商的供应商即可。天猫、京东上的日用百货、家用电器、服装鞋帽，这几年哪一个不是传统企业的天下？专业的人干专业的事，对于农资企业而言，生产出好的农资才是硬道理。货好了，在线上线下的表现都不会差。

而在当下，也许更要紧的是要思考化肥零增长、农药严格控制背景下的供给侧结构性改革，这关系以后农资企业及农资电商的命运。

文章来源：亿邦动力网

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