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网库浅析：传统B2B产业要避开的三个坑口

过去20年，我们目睹了BAT的成功，天上(消费互联网)的机会已近尾声，地下(产业互联网)的机会在哪里?接下来，笔者将从三个方面加以阐述。

一、传统B2B产业的痛点与困惑

1、制造业的内忧

在市场需求疲软的现状下，制造业一方面苦于没有订单，一方面盲目的降低成本，降低库存，其状况不仅不能缓解症状，反倒令企业运营雪上加霜。

低价中标、以次充好的工业服务，企业运营救火式的运营现状，也使得整个B2B电商平台构建产业处于混沌、无序的状态。

2、制造业的外患

“产业空心化”，是指以制造业为中心的物质生产和资本，大量地迅速地转移到国外，使物质生产在国民经济中的地位明显下降，造成国内物质生产与非物质生产之间的比例关系严重失衡。

二、产业互联网的突围与生态

如何制作b2b电商网站平台？过去5年，传统行业B2B异军突起，出现了找钢网、网库集团、科通芯城、中农网，实现了交易线上化。

未来10年，产业互联网深耕细作，将颠覆传统价值创造，出现垂直细分领域的BAT。

1、平台战略

平台化的业务价值定义是连接供方和需方。

消费互联网是“互联网+”，是基于虚拟的互联网创业，更多是决策逻辑简单、标准化的服务，容易形成寡头，一旦形成平台就是千亿、万亿级的，这种残酷的创业法则撕杀到最后，就是赢家通吃、一家独大。

而产业互联网是“+互联网”，很难做到赢家通吃，B端的电商网站平台制作不容易形成寡头，一是细分领域比较垂直;二是选择合作平台的决策因素更多、决策机制相对复杂，每一个领域都可能会诞生一个小巨人。

2、供应链变革

数据金融提升金融供给端效率，供应链价值挖掘空间巨大，在B2B平台+SaaS管理服务体系日趋完善的今天，国内中小企业的金融供给始终不足。通过企业运营数据挖掘，帮助企业授信，最终提供金融服务很有意义。

3、数据重构产业

随着大数据、云计算、物联网为代表的数字技术崛起，企业本身已处于数字化经济。数字化的结果就是数据，数据是整个产业互联网的核心，用新兴的技术提升传统产业的运作效率和产业价值。

王海波，作为B2B电商领域的一员老将，他表示，大数据应用是平台未来发展的重点之一。网库平台拥有1800多万的中小企业用户数据，通过精准的大数据推送匹配服务，为中小企业提供备选供应商、供应链信息匹配、在线交易与供应链金融等服务，直击中小生产制造企业痛点，并为整个B2B行业乃至国内制造业提供发展指引和数据支持。

三、产业互联网的风口和坑口

1、我们看到的风口

互联网在产业领域的拓展尚属于初步阶段，市场巨大。

巨大的市场需求，造就了产业互联网发展的无限机遇。未来20年，消费互联网的增长将逐渐放缓，产业互联网将异军突起，创造下一个辉煌。

国外的B2B和B2C的市值是1:1的，如SAP、Saleforce、Oracle、Wordkey都是非常知名的B2B企业，而中国上市公司阿里、百度、腾讯、京东、小米都是B2C的，中国的B2B市场蕴含巨大的商业机会!

2、我们要避开的坑口

第一个坑：唯技术论、概念化

中国很多工厂还没有实现工业3.0，,甚至工业2.0都没有达到，就拼命鼓吹工业4.0。

1.0电气化、机械化;2.0是自动化;3.0叫信息化;4.0才叫智能化。

工业4.0是德国引入的一个概念，德国是高端制造者;而工业互联网是美国人提出的东西，美国有很多高科技的酷炫技术，但美国产品很多都傻大粗笨，还不如日本的精美细致。

不是高大上的技术都好用，立足于当下，适合自己的才是最好的。

第二个坑：盲目求快

B2B的时间不像B2C，你快我一天或者快我几个月，你就永远快。

B2B是一个深耕细作，漫长的演进过程，短期通吃不了，切勿盲目追求快。

不要用移动互联网的脑袋思考产业互联网的未来。

“宁愿发展慢一点，估值小一点，也一定不能被资本绑架。”王海波在接受媒体专访时表示。

第三个坑：太嫩不要玩

产业互联网是一个进入门槛极高的行业，没有过硬的翅膀，站在风口上也飞不起来。

对团队的技术要求很高、对资源要求很高、对资金要求也很高。

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