广东赤朝科技有限公司

新的一年看经销商有什么新玩法

2017年在新零售的冲击下经销商一度无路可走，2018年经销商迎来行业资源整合的大潮，只要准确把握市场的变化，及时革新，经销商主要做到以变应变。变革就会带来新的机遇，下面数商云小编就来详细说说新的一年经销商有什么新玩法。

一、市场升级的环境影响

对快消品来讲，市场已经发生变化。由于消费升级，带动整体快消品市场发生五个方面的显著变化：

消费的分层化：目前的消费市场，中高端消费已经越来越成为市场的主流。中高端的需求呈现新的特点，更关注健康。随着中国经济的继续快速发展，中高端需求市场还将继续扩大。

市场的小众化：目前的市场已经越来越细分，越来越小众。

需求的个性化：80、90、00后已经成为市场消费主力军。他们的需求更具个性化。你的产品必须要更能满足他们的个性化需求。

购买的便利化：目前的互联网时代，到家需求已经成为一种非常主要的需求方式。互联网迭代出的一些新模式，已经在实现更近、更快、更便利的目标。无人架已经到了办公室桌边了，外卖已经实现一键到嘴边了。

影响的社群化：目前，社群影响已经是影响顾客购买的主要要素了。未来的零售将会变成社群化的零售模式。

市场已经在发生深刻变化。经销商必须要看清这一环境的变化。要按照以上五个方面的消费变化特点找商品，你的产品是不是能够满足分层化、小众化、个性化的市场需求。特别关键的是要看品牌厂家是不是有新的产品理念，新的营销手段，新的互联网思维。在消费升级过程中，这种市场机遇是巨大的。关键是要把握好消费需求，适应新的市场需求。

二、市场多元化的结构

经销商还需要看清，未来的零售市场将会是多元化的市场结构。未来的零售，不会再是现代渠道+传统渠道+特通渠道的相对单一模式，未来的零售渠道将会变得更加多元化。

零售已经入新零售变革时期。面对新零售的变革，零售的本质要变，零售形式也会更加创新，做零售的人也会变得更加复杂。

新零售，零售的本质将会变成由经营商品为中心变成为经营顾客为中心。找到顾客、建立链接、产生影响、打造顾客价值将会成为零售经营的主线。

新零售，零售形式将会变得更加多样化。现有的百货店，大卖场、便利店的形式可能会被迭代。零售形式会变得“千店千面”。目前的各种超市+餐饮、便利店+咖啡、专业店+社交等许多新零售形式都在表现这一变化趋势。

面对零售市场的结构变化，传统零售市场的份额肯定会下降，一些新模式、新组织会占有一定的市场份额。新模式、新企业肯定带来新机遇。经销商一定要多关注新模式、关注新零售形式。这里面有非常大的新机遇。

三、+互联网的结合

当前的社会，已经是高度的互联网社会。在互联网社会，任何的组织、企业你的一切经营活动都必须要互联网化。

必须要+互联网，把你的业务全部搬到线上。目前，有越来越多的经销商都在把业务模式转型+互联网，大庆的百米云、江西的肖老儿都做得非常好。

把业务+互联网，不论是对提升订单效率、提升销售能力、降低业务成本价值非常巨大。

四、组织变革的创新

社会在发生改变，用人环境在发生变化，经销商要变革企业组织模式，提升企业的运行效率。推行合伙人制，对经销商来讲是一个重要模式。

要转变平台化的企业组织模式：企业搭建好平台模式，具备市场发展的各种功能，把你的业务员变成合伙人。把你的企业，变成为吸引有能力人才创业的平台。

企业做好订单平台、物流平台、资金平台、服务平台，吸引人才加入。把你的员工由打工者，变成为创客。把他的定位由为你打工，变成为共同创业。经销商转型平台化，推行合伙人制非常有必要，非常有价值。将会激发企业活力，提升企业的发展能力。

五、仓统配的转型

统仓统配是未来快消品渠道模式变革的重要方向。未来随着互联网的发展，社会化物流体系的发达，物流必然走向统仓统配。经销商要积极推动统仓统配，积极发展统仓统配，积极参与统仓统配。

统仓统配对解决经销商的成本降低、效率提升、管理提高都会带来重要价值。未来的商流与物流肯定是分离的。所以，无论是经销商推动的统仓统配，还是经销商加入统仓统配都是正确的选择。

转型做物流，做统仓统配是经销商转型的方向之一。把物流交出去，专心做市场，也会使经销商有效解决管理效能问题。统仓统配是一次机遇，经销商要积极参与，认真组织。

<赤朝云（www.chichaojituan.com）是国内知名企业级O2O电商平台提供商，为企业级商家提供系统开发（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/跨境/新零售等）、O2O系统搭建及跨境电商解决方案服务>