品牌如何找到高效平衡点？零售通这样说
近日，阿里巴巴零售通营销中心总经理云通公开表示，在新零售的大数据驱动下，品牌商皆有“换道超车”的机会，是否能够提前布局、打通渠道价值链、与渠道新玩家共赢，重构“人、货、场”，将决定品牌下一个十年的发展。
关于如何在渠道强控、通路低成本和对终端广而深的覆盖中取得高效平衡点，云通表示，打造高效分销的网络、构建精准的渠道营销体系，以及整合体系中全方位的数据服务，这三点是为品牌商创造价值的关键：
（1） 对于2B端生意，人是不可或缺的部分，如何让人效最大化，是打造高效分销网络的核心。如在零售通现有的快消品渠道中，业务员可以借助‘指南针’智能拜访计划，高效拜访小店并根据其需要进行精准商品推荐。
（2） 基于真正的小店来定制化营销策略。如面对国内深度分销体系尚未成熟的国际品牌，可以通过区域化直播体系完成营销，为产品捕捉精准门店，而门店背后还藏着精准的消费者。
（3） 原来的品牌商数据像是一个个孤岛，未来阿里要把所有传统渠道中的孤岛联接，把整条业务链的数据打通。从品牌商到经销商再到小店和顾客，在数据链路各环节都提供到实时精准的数据类型。
云通透露，零售通已经联合饿了么、手淘，打通到店、到家以及与消费者互动的场景，帮助品牌商真正打通B2B、2C的营销链路。“目前我们正在跟一些产品的品牌商做试点测试，未来还会跟大型品牌商合作，在今年真正打通B2B、2C体系。让经销商升级成新零售服务商，全面赋能。”
文章来源：亿邦动力网
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