广东赤朝科技有限公司

B2B公司要想融资 这些建议你得看看!

资本是一个工具，一种助力。

by 林宁(微影时代CEO)

我认为一个企业家也好，一个创业者也好，在今天，如果不能很好地利用资本的平台给自己带来助力，那么你是很难站到一个行业的制高点的。即使你的团队再优秀，没有资本的助力，你很难获得足够大的格局。

什么时候应该融资？

在以下这三种状态的时候，我觉得你是可以考虑去融资的。

by 高翔（高榕资本联合创始人）

1、账上还有九个月资金的时候。

2、你的商业模式已经初步被验证了以后。

3、需要保持行业领先基本节奏的时候。

如何选择投资人？

找能帮忙不捣乱的投资人。

by 彭志坚（元生资本创始合伙人，原腾讯投资并购部总经理）

最好的投资人是能够给你带来价值，比如行业的资源和人脉，并且是那些能帮任何忙，但是不捣乱的投资人。

最差的投资人，是要给你当副驾驶的那些人，给你把方向盘和踩刹车的那些人。

老师比资本更重要。

by 微影时代 林宁

除了钱以外，更重要的是你的战略资源，找到能够帮助你在下一个快速增长领域的一些老师。

可以类比MBA的选择：品牌、资源、风格等等。

by 高翔（高榕资本联合创始人）

选择基金和选择MBA其实也类似：

1、基金的品牌。拿到有品牌的基金的钱和没有品牌的基金的钱，对于你下一轮融资包括PR都是不一样的。

2、基金的资源。指对创业者有多大的帮助。

3、基金的风格，早期的风格，还是成长性的风格。

投资人怎么看项目？

谋定而动、顺势而为。

速度要快、狠、准。

by 童士豪（GGV纪源资本合伙创始人）

一般VC怎么看投资？谋定而动、顺势而为，速度要快、狠、准。

一个基金假设有2亿美元，平均可以投资20个项目，基本上一千万美元投一个项目，可能分两批或者说三批投的。投20家，其中如果5家可以上市，就是25%的命中率，这样的命中率已经非常高，但是在创投圈不过就是2.5倍的毛回报率。

如果要有5倍或者更好的回报率应该怎么做？不是靠命中率而是靠其中有一家是否是京东、是否是阿里巴巴、是否是小米，才有这样的情况。

投资卓越的企业才有机会变成卓越的VC，所以怎么样能找到这样的企业，变成投资人很关心的事情。

公司值多少钱，就是创始人值多少钱。

by 王刚（著名早期投资人、滴滴出行天使投资人）

看人这一点永远是不会变的。

我举一个例子，马云值多少钱，他就值阿里巴巴那么多钱。如果他真是靠运气起来的，他直接做B2B就完了，为什么还要做淘宝，为什么还要做蚂蚁金服、菜鸟、阿里云，还每个都能赢？

很多人说自己跑道没选好。不要怪跑道没选好，你选的时候干嘛去了？选错了不能调整吗？不是跑道没选好，是你没勇气改变，是我们人没选好。

每个人的领导力都是有价格的，领导力决定了这家公司值多少钱。我开玩笑的说，雷军不卖手机，就是卖矿泉水也能卖一百亿美金。

我看到很多公司收购，把创始人放走了，我就说，你买了一个盒子，把珍珠放走了。有人说，老大虽然不在，核心人员全都留下了。那原来的老大是得有多笨？留下来的核心人员是他的核心人员吗？绝对不是。

核心人员一定会跟着走，就算现在不走，过一段时间也找个借口，说身体不行要走。收购的时候绝对不能干这种傻事。

投资的标准有五个。

by 彭志坚（元生资本创始合伙人，原腾讯腾讯投资并购部总经理）

我们投资的标准是五个。

第一是顶级CEO。

第二个是大赛道。

第三个是一定是行业内的领头羊。

第四个是非常清晰、非常好的商业模式。

最后，这家公司是成长期的早期或者是中期的阶段。

如何和投资人打交道？

学会和VC聊天。

by 姚欣（PPTV网络电视创始人，蓝驰创投投资合伙人）

一般有经验的VC都会问，你有什么问题要问我？很多创始人都说，没什么了，就走了。

我觉得这个不对，我的习惯是坐下来和VC聊聊天。聊什么？基金多大规模，最新一期基金怎么募？了解他们的风格，还有多少投资预算。所以利用每一次见面的时间，先跟VC聊聊天，反向了解VC的基本情况。

演讲的风格既要仰望星空，又要脚踏实地。

毕竟我们还是创业，所以还是要给予人信心。抑扬顿挫，这是最基本的要求，同时还要怀着一定的激情，发挥你创始人现实扭曲立场，把立场都扭曲到你身上来。

后半段一定要落地，到你的产品竞争、市场竞争、计划、执行这个地方一定要落地，让别人觉得对你有信任感。

很忌讳前面讲的不精彩，后面讲未来，这是最忌讳的演讲方式。

要注意听投资人的问题，不要一味防御。

by 高翔（高榕资本联合创始人）

1、路演的时候千万不要一根筋。

来了以后就开始背材料，不管你提什么问题，他总会回答说，你这个问题的答案我后面有，你别慌。

像这样的路演通常都是很失败，因为时间到了，而投资人想知道的问题并没有得到解答。所以路演的时候大家要随机应变，要根据投资人的状态来展现自己。

2、要注意听投资人的问题，不要一味防御。

很多时候感觉创业者火气很大，多问几个问题他就发火了。

比如有个创业者的段子是说，你们投资人总问，如果BAT做这个业务你怎么办？那我要反问投资人：关于BAT做投资，你怎么看？

其实吧，我们去问这个问题，并不是要得到一个肯定的答案，无非是想知道你有没有考虑过这个事情。我们通过这些问题来判断你这个人的能力，因为投资就是投人嘛。我们所有的问题很大程度上都在看人的反应，你的反应决定我对你的看法。

所以大家一定要注意听投资人的问题，不要一味防御。

3、不要用太多的技巧，简洁有效最重要。

有的时候我们就问说你到底要融多少钱，这个问题该够简单了吧，80%的创业者不会直接回答，甚至有的给你讲十分钟，你也没听到最后的答案，其实我真的只是想知道你想要融多少钱。

4、说过的谎话和大话总是要还的。

有的时候，创业者并不是有意要说假话，但是说着说着就变成在圆谎了。所以在跟投资人交流的过程中，对自己对投资人都要永远保持真实。

5、读懂投资人的反馈。

很多时候，我们去见十个八个投资人，回来以后都说挺好的，最后真的再见的可能就剩两个了，所以大家一定要读懂投资人的反馈。

投资人的钱怎么花？

为什么创业公司容易在B轮死？

by 彭志坚（元生资本创始合伙人，原腾讯腾讯投资并购部总经理）

为什么很多公司拿到B轮或者是C轮的钱以后，就开始出现各种问题？按理说钱多了，应该发展得更好。

典型的原因就是大部分创业者没管过这么多的钱。大家都想做一番大事，拿到B轮、C轮的钱，就朝着梦想前进，招聘，扩张，人不够加人，没有用户买用户。

这通常是创业公司要死的前奏。就像一辆汽车，螺丝还没拧紧，肯定没有冲到几百米就散架了。

那怎么办呢？投资人都说要快快快，确实要快，快不一定会活，但是慢一定会死。但同时，创业者永远要记住一句话，一分钱掰成八瓣用。中国有句俗话，说一分钱掰成两瓣用，我说不够，要掰成八瓣用。

数着钢镚花钱，好钢用在刀刃上，成本控制永远是创业公司的生存之道。

顶尖投资人送给创业者的20条融资建议

1、你是否真的想要获得投资?

首先你要确定自己是否真的想要获得别人给你提供的资金，以及是否真的想要别人参与到你的创业之路中。接受投资人的投资意味着你将失去一部分对企业的控制权和潜在利润。与投资人建立起良好的关系对于创业者来说，会给他们带来巨大的好处，但是这种关系也需要你花费大量的时间进行维护。一些投资人相对宽松，平时不会参与企业的运营，只在你需要的时候他们才出现。但是也有一些投资人想要参与到企业运营中，你需要不断的回应他们的邮件和电话，这都是你必须要做的事情。—Kelly Trumphour, See Jane Invest创始人

2、不要过高或过低的估计你的企业

你要了解自己的价值。作为一家新企业的拥有者，在企业成立的第一年中，你的价值不会超过7.5万美元。如果当我在看你的财报的时候，发现你给自己的薪资超过了这个数字，我就会觉得你没有管理好你的资金。是的，你工作的很努力，每周都要工作很长时间，给自己多一点薪水看上去没有什么大不了的。但是在你的企业财政真正稳定下来之前，你不应该拿这么多钱。— Nicole L. Royer, 创业指导

3、积极的态度

你要做一个快乐的人，在雇佣员工的时候也要找那些快乐的人。任何投资人都想要知道两点：1.你是一个充满热情和干劲的人。2.你身边和你一起工作的人也是这样的人。无论企业发展到了哪一个阶段，你都应该雇佣那些积极向上的员工。一个积极的团队意味着这个团队时刻充满了工作的动力，而且他们有自己的理想和追求，这些都是获得成功的重要驱动力。— Brian Scudamore, 1-800-GOT-JUNK?创始人兼CEO

4、尽量保留股权

在出让企业股权之前，你应该了解所有类型的融资渠道。虽然看上去转让股权代价更低——没有利息。但是这些股权从今以后就永远都是投资人的了。虽然借贷看上去风险更高，但是如果你相信你的企业能够获得成功，在尝试融资的时候，你应该首先考虑借贷，在万不得已的时候再考虑股权转让。— Ian Jackson, Enshored合伙人

5、先获得市场的欢迎

如果你已经有了产品，你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎。在投资世界中，市场欢迎是一个神奇的词汇。市场的欢迎可以体现在很多的方面，例如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没有了你的产品就没法活的人等等。在投资人眼中，如果你的产品能够受到市场的欢迎，那么你就有可能获得利润，为他们带来回报。— David Arnoux,Twoodo联合创始人

6、测试产品

在POC(概念验证)阶段，你一定找一些测试客户，要对产品进行测试。这样做能够向投资人证明人们对你的产品有需求，你的产品在上市之后将会很快的适应市场。— Dr. Som Singh, Unspun Consulting Group创始人

7、讨论需求

你一定要非常清楚的告诉投资人，你正在开发的产品能够解决人们真正的问题，满足人们真正的需要，这一点非常重要。在很多时候，创业者在见到投资人之后，就会立刻讲解他们的创意、技术，或是打入市场的计划。但是他们总是忘记告诉投资人他们的产品能够解决什么问题，以及市场和消费者为何会对他们的产品感兴趣。— Charlie Harary, Syms School of Business风险投资人、创业教授

8、努力工作

做好疯狂加班的准备吧，你要将自己的目标进行细分，把它分成若干个小部分，直到完成所有部分之后，你才算完成了一项工作，这需要你牺牲大量的休息时间。这种工作方式比听起来困难多了，但是一旦完成之后，你将会受益良多。— Stephanie Adams-Nicolai, GODDESSY OrGAnics创始人兼CEO

9、控制风险

在进行每一次新的尝试之前，你需要决定动用账户中多少资金。很多创业者在进行尝试的时候，只会拿出账户中3-5%的资金，这样即使尝试失败，他们还有95%的资金是完好无损的。在投资人眼中，这是一种对资金负责的表现。— AlanKnuckman,Barchart.com

10、研究竞争

知己知彼，百战不殆。你要对竞争对手进行透彻的研究。你要知道他们的优势和劣势，知道他们的核心是谁，知道有关他们的一切。当事情没有按照你预期的那样发展的时候，你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。— Michael Bolger, hovelstay.com联合创始人兼CEO

11、有备而来

在见投资人之前，你要做好一切准备，准备好投资人提出的每一个问题的答案。这样做会让投资人觉得你已经做好了所有的功课，把所有未来可能出现的问题都想清楚了。如果你在回答问题的时候显得很犹豫，那么投资人在是否为你提供资金的问题上也会犹豫。— Jenny Feterovich, ParliamentStudios联合创始人

12、从长期角度思考

你要想清楚企业发展的轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚，并且希望知道他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。— Shemiah Williams, Modern Graffiti Marketing Group总裁

13、从消极的回馈中汲取营养

现在很流行一句话，那就是要学会忽略否定者的看法。但是事实并非如此。这些消极的评论其实可以帮助你更好的做功课。在收到消极的回馈的时候，你要学会分析他们的看法，如果他们说的有道理，你就应该接受这种评价，并且做出调整。— Lloyd Shefsky, Kellogg School ofManagement作家、创业教授

14、诚实

在面对投资人的时候，你一定要做到诚实，将自己的过去毫不隐瞒的告知对方，无论是成就还是失败。如果你觉得你过去的经历与现在无关，或是寄期望于投资人不会发现你过去的经历，那么你将会惹上大麻烦。没有什么比掩饰更糟糕了。投资人将会欣赏你的诚实。如果在未来的某一天，他们突然发现了你此前没有提到的过去的事情，他们就会认为你在说谎或是掩饰。这个时候的后果其实远比你所隐瞒的事情本身更严重。— Ken Springer, Corporate Resolutions总裁

15、全心投入

你要相信自己。每一个创业者都说他们相信自己。但是你要问问自己：你愿意抵押掉自己的房子去创业吗?你愿意拿出自己的全部积蓄去创业，从此以后只能靠信用卡生活吗?你愿意的话，那么你才是相信自己。如果你不愿意，那么我不会为你进行投资。如果你可以全心投入到创业中去，创业对你来说就是一个爱好，而不是一项工作。— Bill Balderaz,Fathom Healthcare总裁、天使投资人

16、构建人脉网络

你可以参加各种各样的创业者活动，在这里结识投资人。在这些活动上你可以构建一张投资人网络，并且向他们展示你的企业和理念。—Ian Aronovich,GovernmentAuctions.org联合创始人兼总裁

17、拆分资金

在获得投资之后，不要把所有资金一次性用完，而是应该将所获的的资金进行拆分，将它分成“现在的资金”和“战略资金”。为什么?因为“现在的资金”能够让你获得持续发展的势头，而“战略资金”则能够让你将你的企业上升到另一个高度。— Brian J. Marvin,Bringhub联合创始人

18、从家人那里融资

在寻求专业投资人之前，先从家人和朋友那里进行融资。很有可能你的家人和朋友都不愿意借给你钱去进行风险极高的创业，但是你一定要尝试。如果连认识你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意为你提供投资，那么说明你的创业理念还是不够好。在这样的情况下，带着这样一个理念去见投资人，估计从他们那里获得资金的可能性只会更小。— Dan de Grandpre,DealNews联合创始人兼CEO

19、了解投资人

在进行融资之前，你应该要了解尽可能多的投资人。了解他们进行投资时的喜好。了解了投资人的喜好之后，你就能够提高融资的可能性。另外，你还能够预先了解在从这个投资人那里获得资金之后，他们会向你索取什么。有的时候，一些创业者在抱怨自己很难获得融资的时候，其实并不是他们的项目不好，也不是他们的能力不够，只是他们没有找对投资人。不要只看投资人的名气，你应该找一个对你的领域感兴趣的投资人。— Colin Darretta, WellPath Solutions创始人

20、拿到真金白银之前不要放松

在一笔投资真正尘埃落定之前，不要认为这笔投资已经搞定了。有很多时候，一些企业主认为他们已经搞定了交易，因为投资人已经口头承诺过将会为他提供资金。但是直到双方签订合同，甚至是资金打到你的账户里之前，变数随时有可能发生。对于急需资金的初创企业来说，投资人临时改变主意，有可能是对创业者的致命一击。— Bill Watson, Advanced BusinessGroup创始人

文章来源：B2B大咖秀

<赤朝云（www.chichaojituan.com）是国内知名企业级O2O电商平台提供商，为企业级商家提供系统开发（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/跨境/新零售等）、O2O系统搭建及跨境电商解决方案服务>