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B2B电商品牌打造很容易也很难，如何做到“我们不一样”

我们知道与B2C企业可以直接面对大众消费市场不同，B2B相对是很精准地涉及到大宗货物采购的市场。在做品牌上面，运营的经验和感觉肯定没有B2C来得那么成熟。所以对于B2B领域里要不要做品牌，怎么样做品牌，怎么做到跟别人不一样，这也是很多的企业主在进行策划时候的一些困惑。

实际上我们发现，对于做品牌，企业的整个的管理团队其实是站在不同的角度，大家来自不同的专业、部门，屁股决定脑袋，所以他们会有不同的疑惑：针对这样的纠结赤朝云电商总结了一些观点，一个是行业思维和产品思维。

做B2B电商各个行业的思维疑问：

CEO（行业思维）：我们是做关系的，做品牌有帮助吗？

研发（产品思维）：我的产品技术是世界最先进的，有好的产品，自然就会有品牌了吧？我的产品技术还不是最好的，等我做好了产品，才做品牌才合适吧？

财务（成本思维）：做品牌，时间要很长吧？我能很快看到收益吗？做品牌，要花很多钱吧？

营销（渠道思维）：等我建好了渠道，才能做品牌吧？要不品牌怎么落地呢？

管理（经营思维）：企业内部管理做好了，品牌就有了更好的基础，到时做品牌可能更合适吧？

B2B电商市场的特点：

全球化导致大家的技术规范和标准越来越趋同。比如处理器、电脑工程机械等这些领域都有国际标准和规范，这种标准的趋同化导致B2B领域里产品和服务的相似度也越来越高。

另外就是B2B的客户要采购产品或服务的时候，互联网的海量信息让他的选择很困惑，评价的时间越来越长，信息搜集的成本越来越高。所以B2B的交易平台和各种各样采购的细分网站，就有了他们的市场。

我们看到同样的一个规律：采购者作为一个个体，他也是一个人，他的脑袋里面也只能记住3个最多7个品牌，所以在B2B这个领域里，也同样是两匹马赛跑。

所以我们的挑战是，如何让不同领域、不同教育背景和不同价值观的人都觉得采购你的品牌靠谱？

对客户：建立品牌可以简化决策流程

如果能率先在你所处的行业里建立品牌，对客户的意义就是可以减少采购的复杂性，简化决策过程。选择一个知名品牌，往往认为自己选择了“安全”!

对自己：品牌溢价可以跳出价格困局

B2B领域里涉及到大宗商品的采购，经常用招标投标的方式。很多的时候无奈的选择就是比价格。如果你是一个强势品牌，那你就会有溢价，你会摆脱价格战。

有好的产品才会有B2B品牌吗？

产品是工厂生产的东西；品牌是顾客购买的东西。

产品是理性的，提供一系列的利益，很容易同质化、被抄袭；品牌是无形以及感性的认知，它是对顾客提供的长期、一致的价值承诺，它是独一无二的。

卖产品的时代已经过去，这是一个强调品牌体验的时代。消费者不仅希望产品提供实际功用，也期待产品带来更多积极而正面的意义，让购买行为超越商业行为，进入情感层次。

每个品牌中都一定有个产品，但不是所有产品都可成为品牌。如果你没有一个好的产品，那你的品牌形象塑造得越强烈，死得越惨。不是说做广告就可以建立品牌，品牌涉及到价值承诺。我为什么要买你的东西？你给我一个明确的价值承诺，你跟你的同行有什么不同？你必须说得很清楚，然后你围绕你的价值承诺，在整个企业运营上面聚焦价值承诺，来向你的客户兑现这个价值，那顾客才会买你。

B2B市场如何创建一个卓越的品牌价值承诺？

B2B和B2C的本质区别一个是降低利益，一个是降低风险。大宗货物采购决策时间长，涉及部门多，理性购买，所以品牌是信任驱动。所以B2B领域里做品牌，关键的前提是你要建立品牌的信赖感、专业感。

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