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深度解析社区团购模式发展现状，未来发展之路

　　社区团购模式从今年下半年开始已经火爆了全国，面对目前火爆的局势有许多的业内人士经常将这种模式与之前的“百团大战”模式拿来进行比较，社区团购发展是否会走之前团购的老路？未来发展的方向将走向哪里？接下来社区云店小编就带大家一起综合了解一下。

　　深度解析社区团购模式发展现状，未来发展之路

　　社区团购是如何定义的？

　　要说社区团购简单的说是基于线下真实的小区，小区团长通过微信群、小程序（商城）进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货到社区门口（团长处）自提的一种购物方式。团购的模式最早可见于2010年的美团、大众点评等平台，强社交属性的社区团购模式初见于2016年，伴随微信用户的暴增与朋友圈应用的普及；2018年在二线（三线）城市彻底引爆，核心引爆点是微信小程序生态开放。

　　根据2017年国家统计局披露的相关数据，中国线上线下零售交易额都已是万亿级，其中生鲜品类交易额超过4万亿，社区团购面对的正是亿万级的零售市场。

　　社区团购爆火的原因总结为哪几点？

　　近半年来，社区团购持续占据各大媒体头版头条，似乎所有人都在讨论社区团购，所有人也都在用社区团购，那社区团购为什么突然就这么火了呢？这是基于社区团购现金流好、创业成本低、扩张性强、获客成本低的等多种天然优势。

　　首先，首先社区团购是一种预售的模式，会员的货款直接打进平台的账户当中，而平台和供应商、团长的结算是存在一定帐期的。社区团购无论是平台方还是团长来说，库存压力都很小，尤其团长实现了零库存，创业成本相对较低且资金流转灵活。

　　其次，获客成本低，社区团购素来有“两个鸡蛋一个用户”的说法，相比淘宝、京东等电商企业线上数十元的获客成本简直微不足道。

　　最后，扩张性强，团长通常是便利店主、快递自提点、宝妈、微商等等，相比传统电商来说，对于用户会更有粘性、稳定性更强。基于微信生态的社交属性，拓展起来是非常迅速的，而且可复制性和拓展性非常强。

　　目前社区团购的现状如何？

　　社区团购的模式符合了资本市场对于倍数增长的期望，和前两年的共享单车很相似，但又更多了一份务实，所以社区团购受到众多创业者和互联网巨头的追捧。根据不完全统计，社区团购赛道入场资本已超20亿，入场的平台有以下三种：

　　1.传统连锁便利店：代表企业像兴盛优选，目前来说应该全国头部社区团购企业，并获得多轮融资，还有像湖北的有家便利店等；结合接触的全国前20的连锁便利店都已经开始接触社区团购模式；

　　2.新的创业者：多是生鲜行业的转型企业，像本来生活孵化食享会、十荟团等；

　　3.巨头布局的企业：比如像京东友家铺子，拼多多旗下虫妈等。

　　社区团购发展到现在，留给创业者的机会还有那些？

　　这个问题可能是现在众多社区团企业比较关注的话题之一，目前这么多玩家入场，我还有机会吗？

　　全国有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的；小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。

　　社区团购瞄准的是40万亿的零售市场，市场容量足够大；而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品，全国扩张很快，但对区域性的创业者仍有很大机会。

　　至于如何去做，社区云店建议大家回归二三线城市，对时效性要求不高的地域，进行垂直区域的垄断经营。

　　对于选品，根据发展经验建议以生鲜入手，对二三线城市家庭用户来说，生鲜是他们的必需品，以刚需、多频的商品为切入口快速打开市场，采取剃刀+刀片的商业模式。规模形成之后，可适当添加高利润的商品，如海鲜品类等。

　　时机自然是宜早不宜迟，社区团购跟以往的互联网、移动互联网以及O2O打法不同，以往的通常的打法都是率先打开北上广深沪市场，拿到融资扩张市场，进入白热资本战后整场战斗很快结束。但社区团购面对的是全国40亿的零售市场，成长周期会比较长。根据往年鲜果销售情况，今年年底社区团购可能会迎来一个高发期，根据以往经验，年底鲜果消费大幅激增，带来巨大的消费潜力。

　　对于目前发展中的社区团购企业，如何保持自己的市场份额不缩水？

　　社区团购保持自己的市场份额不缩水在于平台的差异化，如何在多种团购平台中脱颖而出呢？社区云店觉得大家可以从下面三点入手：

　　第一，社群运营，主要在于团长的运营，现在团长多是兼职，对团长进行专业化的售后服务、商品推广技巧的培训，引导向专业化、职业化团长发展是很有必要的。

　　第二，供应链管理，大部分商品是以预售的形式来进行销售的，要求供应链具有敏捷快速的响应速度。平台需要时刻注重供应链稳定性的提升，社区团购的优势在于价格，你的品控、物流成本，供应链管理能力将决定平台商品价格优势的强弱。

　　第三，信息系统的搭建，平台拥有100个团长好管理，500个、1000个团长呢？团长订单处理工程繁杂，包括线上商城，订单处理系统，仓储管理，采购，分拣等等，对于系统和技术有着很强的依赖。社区团购背后业务的高效运转离不开一个数据化信息化管理系统。所以就需要一套向赤朝社区云店这样的社区团购系统来帮助平台更加系统、规范的运营。

　　综合以上五大问题为大家从新解答社区团购模式发展现状，未来发展之路，让大家更加认可这种模式的发展

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