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社区团购 团长终将起义

　　不遗余力的团长争夺大战

　　拿到大额融资的社区团购平台，前端争夺团长，后端狠拼供应链。

　　没有足够资金的平台，只能干瞪眼，躲在区域里黯然神伤地默练内功。

　　如何打团长大战？平台一边赋能战，提升自己团长能力，试图建立防御体系；另一边打争夺战，都下狠手争夺其他团长。

　　所谓赋能：通过平台商学院，团长培训，小程序，朋友圈人设打造等方式提升团长能力，卖更多的货。

　　没有经过赋能的团长们，大量数据表明月度收入在2-3000左右，经过赋能培训的团长们，中级的能做到5-8000，高级的能做到1-2万。

　　所谓争夺：通过签独家协议、排他协议、高额佣金、不同品类佣金、坎级返利、团长转介绍佣金（类似传销模式）、小团购公司收购、团长专属微信号和工作卡等多种形式，抢别人团长，也防别人来抢。

　　同时，所有平台基本都明白一个道理，打赢了供应链之战，才能真正打赢团长之战。

　　所谓供应链之战，就看三方面：

　　选品能力：买手的眼光，决定了商品热销的可能性，决定了团长的获利能力；

　　规模能力：规模决定了融资，决定了供应链能否从当地上延到产地。规模驱动了商品品质和价格；

　　履约能力：技术系统是否稳定，仓配体系的成本、效率、支撑能力，决定了顾客口碑和复购。

　　貌合神离的蜜月能多久

　　其实，不用明说，平台和团长的蜜月期已经没有多久了。甚至蜜月已经结束了。

　　每次我们都努力擦亮眼睛，试图看清这个复杂的商业世界。但变化太快了，擦眼睛并没有什么卵用。

　　团长已无所谓忠诚了，谁给的点多，就卖谁的货。这已经公开化了，私有群成交，公司群报单，平台装睁眼瞎而已。

　　平台也知道，团长不值得依赖，大决战一旦打完，就准备收拾这些惟利是图的团长了。团长对此也早已心知肚明，随时准备捞一票就走，或者干脆扯旗造反。

　　平台去团长化是必然，一是团长不可依赖，用户还是要抢到自己的APP上才安全；二是团长动则十几个点提成，一个提货点只要两三个点，这个账谁都算得清。

　　这个时代，强东哥这个兄弟都靠不住了，所以不要再讲感情，讲感情太伤钱了。

　　尽管所有人都知道蜜月期快过了，但在资本的金钱支持下，平台还是要拼命花钱拉拢团长。看在钱的面子上，团长还是要表现如恰如其分的忠诚。

　　这是个珍珑棋局，在烧死大多数平台之前，是无解的。

　　钱总会烧完的，就算拥有了顾客，团长们又能怎么办呢？

　　职业团长起义，反向多元化供应链

　　团长最大的王牌，就是手里有顾客，而且有客情，有信任。

　　只要在社区的影响力在，信任在，职业团长就会长存。

　　平台与团长的矛盾不可能调和，职业团长终将起义，而未来在哪儿呢？

　　团长是反向做上游供应链，而且是多元化的供应链。

　　有了牢固的用户关系，团长需要的是优质的、特色的、性价比高的供应链产品支持，以及及时的配送服务。

　　不要担心团长们无法找到优质的供应链，专业的供应链产品和配送服务都会出现的，都会找到他们的。

　　第一个是社区团购公司进化出来的专业供应链平台。烧不起钱的平台，可能会默默练成选品神功。他们彻底放弃对团长的争夺和控制，专攻上游选品，从而形成了优质的特色产品供应链。

　　而这个时候，恰恰是团长需要他们的地方。放弃了控制，反而可能获得了合作，世界就是这么吊诡。

　　第二个是专业的城市仓配一体化服务提供商。诸如万超帮等城市仓配平台，已经为多个社区平台提供了成熟优质的仓配服务。未来在更多的城市，会有更多的公司建立起专业的仓配服务网络。团长们完全不用担心。

　　第三个会是谁？意外的是，最大可能是品牌商！这是一个品牌商们未来几年可能的一个最大红利！

　　品牌商们的红利：“决胜团长”就有新高潮

　　品牌商们从来都是敏感的，只要有新的渠道出现，一定会去想如何为我所用。

　　现在，机会来了！

　　社区团购模式是目前出了B2C模式外，看到的最好的链接C端用户，引爆销量的方式之一。

　　可以理解为F2C（厂家—消费者）模式。

　　之前品牌商想要触达终端用户，完成销量，TO C的方向无外乎如下几种方法：

　　1.B2C模式：通过淘宝，天猫，京东等平台做销售；

　　2.F2C模式：通过社交电商方法，譬如云集，贝店等平台做销售；

　　3.M2C模式：通过自建微电商矩阵，譬如有赞，点点客，聚客通，公众号，微信群等做销售；

　　4. 直销模式/团购模式。

　　现在，有了社区拼团模式可以更好的触达用户，引爆销量，这是第五种模式。

　　TO B方向就不展开了，大概有直控KA卖场，经销商覆盖，B2B电商合作等。

　　为什么社区拼团模式会是第五种？量变带来的质变：团长是掌握C类客户抓手

　　综上所述，通过各个社区团购平台的教育，赋能，抢夺，社区团长这个新型职业会成为零售商业的一个基本单元，这个基本单元的数量会是百万级别，千万级别的。

　　从社交性流量的角度来说，纯社交电商（朋友圈互动模式，代表企业云集，贝店等）和社区拼团电商（微信群互动为主，代表企业兴盛优选，您我您，食享荟等）都是社交电商。

　　目前社交电商赛道，以刚上市的云集为例，就有1000万以上的店主，可以试想，将来的社区团长至少是千万级别的。通过2016年，2017年，2018年三年的社交电商报告看出，目前微商的从业者至少有2000万以上。那么，未来的社区团长，达到1000-2000万是没有问题的。

　　这样的一个数量会带来什么效应呢？

　　第一、会成就一批社区团购平台公司，促成他们上市。

　　可以预想，现在头部的社区团购平台，估值在50-100亿元的公司都有机会。

　　第二、团长们进化成独立的职业化团长。这对于苦于找到新增长渠道和营销模式的品牌商们，绝对是个好消息。

　　对于品牌商来说，如果之前的口号是决胜终端的话，未来的口号就是决胜团长了。

　　应该感谢各个拼团企业对于市场的教育，对于团长们的培育。给各个品牌企业找了一大堆不需要付出工资，底薪的“导购员+业务员+客服员”。

　　从目前的实践来看，品牌企业通过拼团小程序，一物一码，本地化的配送体系，原先庞大的线下地推队伍，通过发展社区强关系的KOL作为团长，譬如便利店主，宝妈，小二游泳馆主等角色来做拼团，结合公众号，服务号，微商城，SCRM系统，也做得挺不错的，笔者看到的很多品牌商的拼团数据很惊艳了，案例就不放了，有兴趣的朋友私聊我交流。

　　同理，这样的模式和操作，同样适合于广大的经销商们！包括对于新品上市，对于库存处理，都有极其强大的意义。

　　总结一下：1. 团长们的独立化，职业化对于品牌商是红利；2. 品牌商通过与团长合谋，实现产销一体化，做好社区商务。

　　综上所述：

　　1. 团长进化成了新物种，未来会独立化，职业化；

　　2. 社区团购公司会变成创新的供应链公司，会带来新的商业格局的洗牌；

　　3. 团长进化后，对于其他零售企业以及品牌商来说，都是利好和红利。

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