企业发展社区团购创业备受关注,在这里赤朝社区云店小编有疑问了,这么多创业者都青睐这种模式发展前景如何了?究竟又怎样的好处能吸引如此多的创业者青睐。本文正对以上这几点疑问进行统一解答。
为什么社区团购创业有前景,社区团购创业好在哪?
一、为什么社区团购创业有前景?
1. 社区团购创业解决了社区居民的痛点
对二三四线小区居民来说,他们往往更加关注高性价比和物美价廉的商品,缺少的是更好更优惠的产品,以及买到这些产品更好更快的渠道。事实上,广大的人民群众对高性价比,以及物美价廉的商品的追求,从来没有停止。
2. 社区团购创业融入了更加可靠的社交元素
笔者在之前的文章就有提到过,未来新零售的模式将向『电商+社交』的方向发展,而社区团购中社交属性是很核心的一点,社区居民通过『团长』与商品链接,与传统电商相比,更加多了一份真诚与信任。
3. 社区团购创业的参与门槛和成本都很低
这一点主要体现在社区团购的获客成本低、商品几乎不需要库存、配送成本低、商品损耗少几个方面。社区团购采用的预售模式,依托小区宝妈和便利店主,将运营的成本降到最低,具有相当的价格优势。
4. 社区团购创业借助外部资本的推动
当然,外部资本的力量也是功不可没的。正如上节所列出的信息,资本总是会向利润最高的地方流去,显然目前资本对社区团购的潜力是无限看好的。
5、社区团购创业损耗小
高损耗是造成生鲜零售业实现盈利难的一个重要原因,在“产地→ 一批→二批→城市大仓→ 店面/前置仓→消费者”这样一条传统生鲜销售路径中,每一个环节都有可能让生鲜遭遇挤压、腐烂等损耗。而生鲜到达大仓或者前置仓后通常都会停留数天再送到消费者手中。因此按照传统的销售路径,生鲜损耗比较大。
而社区拼团采用的是预售模式,以销定采,能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗,降低损耗成本。
6、社区团购创业销售环节少
传统的生鲜产品销售路径中,商品销售环节多,中间商多,每一个环节都会产生一定的销售的成本。但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处,销售环节大量减少,自然成本也会降低。
7、社区团购创业配送成本小
高企的履约成本是导致生鲜零售盈利难的另一个症结。生鲜由于本身的特殊性,因此对配送要求很高,泡沫箱、冰袋、不同品类分区等等是生鲜配送的标配。如果是电商配送上门,还需要额外的支出,配送费等,利润空间就会被大大压缩。
二、社区团购创业好在哪?
社区团购创业好在哪?从团购企业角度来说:
1.社区团购创业好在哪?现金流好,可以已销定采,零库存,低消耗:根据订单销量进行采购,真正实现零库存,极大的降低了损耗。
2. 社区团购创业好在哪?流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。
3. 社区团购创业好在哪?运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。
4.社区团购创业好在哪?人工成本、物流成本低:社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0;社区团购由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,有明显优势。
更关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业,如果采用“社区店+社群”的运营方式,能更容易通过加盟连锁方式复制,开店的成本很低(集中体现在:更少的铺货、损耗成本,更低物业租金、很少的系统、加盟费很低)。所以,社区团购企业极易获得资本的亲睐。
社区团购创业好在哪?从消费者角度来说:
1.社区团购创业好在哪?无中间商,低成本,高性价比,好货不贵
社区团购模式:商品源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,能够最大限度的降低成本,顺应消费趋势,提供给消费这高性价比的产品,真正体验到好货不贵。
2.社区团购创业好在哪?信任感强,高频刚需,裂变式传播,快速拓展
对于消费者来说,团长为社区内宝妈或便利店主,面对面方式有信任感。出现商品质量问题,可及时处理,售后有保证。
社区团购模式中,平台统一配送给社区附近便利店或团长,邻居们可在此基础上选择自提或者送货上门,通过转移降低履约成本,平台得也可以在商品价格上给出更多的让利空间。
社区团购创业好在哪?这是通过综合方面来分析,就上本文上面说的的七点社区团购创业的优势,都是从目前诸多的创业经验中分享出来的,对于想要发展社区团购创业的企业来说可以供大家参考。
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