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社区团购怎么做?所有社区团购企业都要面临的两大选择题

  不管是社区团购还是其他行业,都会有做的好的也有做的不好的,做的好的隆重登场,做的不好的社区团购玩家选择了离场,比如鲜女果就是其中的一家。而这些玩家的退出,难免会让人重新审视社区团购的定位与供应链。


  社区团购怎么做?所有社区团购企业都要面临的两大选择题


  对于社区团购企业来说,不管是巨头大玩家还是自建社区团购平台的小玩家,都即将面临着定位与供应链这两大问题的选择,本文赤朝社区云店小编就将带大家一起了解一下。


  社区团购怎么做?产品的定位:爆款OR基础款?


  目前,很多社区团购的选品都是以生鲜为主,比如呆萝卜、考拉精选等,虽然不同品牌的选品存在差异性,但是生鲜这一爆款产品实则面临着采购、物流等诸多挑战。


  在采购方面,就要涉及到选品能力与谈判能力的考量。社区团购平台若选择当季水果作为其主销产品,重要的一点是要找到优质且低价的源头。要知道,生鲜是个毛利相对低的生意,如果采购价格不够低,长期下来社区团购的生意是很难做大的,甚至有可能变成赔钱的买卖。而采购价格又影响着售卖价格,这样一来,爆款产品也难以成为高频产品。可见,爆款产品的选品过程存在一定的风险性。


  同时,生鲜类产品也是相当考验物流能力的,配货速度不快,不但影响了消费者的购买体验,产品的新鲜度也会打折扣。


  据了解,你我您去年上线了小程序后,就将生鲜的SKU占比从80%下调到了40%,增加了日用品、米面粮油、奶制品等毛利较高的基础款产品。


  也就是说,它想爆款、基础款产品两手抓,这样的话,虽然利润空间有可能会增大,但是越是基础款商品,其供给的渠道就会越多,比如大润发、永辉这样的传统卖场,再如京东、天猫这样的电商。一句话说,社区团购的商品本身就失去了特色而走向同质化,进而产品差异化的竞争力就会有所削弱。


  社区团购怎么做?供应链的选择:自有OR撮合?


  其实,供应链算是社区团购的生命线,从长远的角度考虑,只有完善的供应链来坐镇,社区团购这个生意继续做下去的几率才大。然而在供应链上,社区团购平台有两种选择,一种是自控供应链,另一种则是走撮合模式。


  据了解,小区乐已在长沙、杭州两地斥巨资自建了物流仓储和冷链物流。这样的话,虽然对产品的品质有了保障,但这无形中也增加了其运营和物流成本,似乎与生鲜电商的差别不大。


  正是自建物流仓配体系的成本过高,目前大多数的社区团购还是走轻资产的路线,毕竟它们的订单量只是小份额,团长自己的存储空间就已足够。但是当用户量做大后,订单量也会随之增加,那么订单是否能够履约就存在不确定性了。


  这时,如果小玩家仍走销定采路线,当大玩家介入时,小玩家的团长和用户就有可能会被大玩家抢走,要知道,大玩家在已有业务的供应链上就能解决仓储的难题。也就是说,用户成规模后,社区团购取胜的关键便是供应链。


  社区团购怎么做?社区团购系统选择是关键?


  社区团购怎么做首先主要是要从平台规范、高效的运营来着手,为团长提供便捷的推广分享工具、供应链集中运营管理、为消费者提供更优质的商品,便捷流畅的消费体验,而这些一切都需要选择一套专业是社区团购系统,比如赤朝社区云店 系统更具配货单。

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