自从你我您社群团购、兴盛优选社群团购模式为首的“社交+电商”模式火爆之后,社群团购模式已经在全国各地蔓延开来,那么这种备受大众青睐的模式究竟为什么会如此受欢迎了?
社群团购模式解析,推动社群团购发展的因素有哪些?
本文赤朝社区云店小编就和大家一起来解析社群团购模式,来盘点社群团购发展的因素有哪些?赤朝社区云店专业社群团购系统,帮助企业搭建社群团购平台,更加规范、高效运营社区团购模式。
行业资讯:社群团购平台总特征
据不完全统计的数据显示,截至2019年1月,主流社群团购平台在地区分布上,北京、湖南并列居首位,江苏、广东、上海分别占据前五,这五个社群团购平台居多的省市,同时也是战况最为激烈的地区。
一、什么是社群团购?社群团购模式有哪些特点?
社群团购,这是一种将线上线下相结合的场景拼团模式。其以社区为核心,通过招募团长组建社区拼团群,聚集同一社区中有着相同消费需求的人们并以此获取流量。在这个模式中,团长负责发放商品拼团消息和日常的运作,并吸引群里的成员下单,通过各种方式进行结算,并把款项转到团长手里完成支付,在拼团成功之后则由平台完成商品的发放和售后等工作。
简而言之,就是销售渠道的创新,通过团员对团长信任进行商品的推广和销售。这里面展现的是人际关系网的力量,当团长和团员的关系越紧密,其带货能力就会越强。
社群团购在未来的市场规模绝对是海量的,其可以覆盖城市中每一个社区甚至是农村中每一个居民的聚集点,几乎可以说只要有网络的地方,就会是社群团购能够覆盖的范围。我们可以粗略地算一笔账,假设一个社区每个月的销售额为3万左右,一个城市有1000个社区,那么这个城市每个月的销售额就能去到3000万。而这个模式几乎可以复制到全国所有的城市,这就意味着社群团购将会是一个近千亿的市场。
就前来说,社群团购主要的消费品是水果和生鲜品类,这两个品类的商品都属于快消品的类别,有着消费频次极高、用户粘度极强的特点。同时,这两个品类中的高档商品的客单价都并不低,这意味着值得期待的利润空间。
在社群团购的场景中,主要是水果和生鲜等快消品,这两者都属于日常刚需,具有极高的复购率,能为团长带来丰厚的利润,同时也能维持长期的稳定客源。团长的销售成本非常低廉,因为和团员之间本来就是熟人关系,有着信任感,所以团长往往不需要去做太多的宣传,只要通过团长和团员共同的社交群发布购物消息即可。而且即使出现问题,团长也能和团员进行快速交流,解决了售后服务困难的问题。另外团长自己也是消费者,通过拼团的方式购物,团长能用更低廉的价格获取需要的物品。
二、推动社群团购发展的因素有哪些?
社群团购发展主要可以从三个方面来看,分别是平台、消费者、团长、社群团购系统几个方面。
1、从社群团购平台出发,社群团购能极大地减少平台的库存压力,因为社群团购往往是一种预售的方式,由团长发起团单,团员响应之后平台再向上游供应商进货提供给团长,在整个流程中平台几乎可以做到零库存。
同时,社群团购以水果和生鲜产品这样的快消品为主,它们都有着变质速度快的特点,平台更不会冒险进行库存。另外,在社群团购的场景里,平台获客成本也在下降,他们不用去进行宣传和营销,只需要将产品种类和单价报给团长,团长就会通过自己的社交关系网进行推广。
2、就是电商相对于传统零售的传统优势,那就是不用开店,轻资本运行。最后就是人力成本的优势了,平台和团长往往是合伙人的关系,平台不用向团长支付工资,只需要在销售之后进行分成,这意味着平台在宣传和销售方面的人力成本几乎是零。同时物流方面的人力成本也较之传统电商低得多,因为平台只需要统一将商品交付到团长手上,让团员进行自提,这大幅减少了平台对快递员的依赖。
3、从消费者的角度来看,社群团购的模式和传统团购一样有着客单价低廉的优势,同时因为和作为中间人的团长本来就是熟人关系,采取面对面的交易方式,在商品出现问题的情况下能及时进行处理,不用担心售后的问题。
4、从社群团购系统的作用来看,比如赤朝社区云店就能帮助企业提供专业的社群团购系统,帮助商家搭建社群团购平台,通过社群团购系统,把商品快速覆盖至每个团长店铺,再由各团长将商品推销至社区居民,从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点,同时具备供应链管理功能采购、配送皆可通过一套社群团购系统实现。
综合以上分析,总体而言,社群团购的前景相当美好,整个市场规模有着巨大的发展潜力。而做好社群团购的核心问题,在于团长人选的选择和供应链的稳定。团长的推广能力和社交能力决定平台在该社区的裂变速度,而供应链的稳定决定了平台的运营成本,以及能否快速地为客户提供商品。
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