广东赤朝科技有限公司

怎么招募社区团购团长?社区团购运营干货分享

　　社区团购团长链接这消费者和社区团购平台，起到了非常重要的纽带作用，随着众多选手入局社区团购平台入局，社区团购团长成为了许多社区团购平台争抢的目标，对于企业而言怎么招募团长变得非常重要。

　　怎么招募社区团购团长?社区团购运营干货分享

　　本文赤朝社区云店小编就和大家一起分享一些社区团购运营干货，关于怎么招募社区团购团长。帮助企业搭建社区团购平台，帮助社区团购企业更加高效、规范运营社区团购模式。

　　其实，在《年轻人做社区水果团购怎么选择社区团长?社区团长管理》一文中提到，适合做团长的三类人群人别是：宝妈、便利店店主、快递站站长，针对这三类人群招募为团长目前可以分为两条主线，一条走线上一条走线下，双管齐下，直接触达有意向做社区团购的人群。具体分享如下：

　　一、怎么招募社区团购团长?线上招募社区团购团长

　　(一)线上投放裂变方式

　　1.当地贴吧、QQ群、微信群、朋友圈

　　具体方式是：百度搜索当地贴吧;QQ搜索本地生活、兼职群(宝妈、母婴交流群);微信换群方式入群;朋友圈集赞领取水果生鲜实物、现金等方式进行传播。

　　在这个过程中，注意策略，如在QQ、微信群内，先与群主进行相应的沟通、付出适当的推广费用、产品体验等，邀请群主这一社群KOL为平台背书，将会更利于传播效果，此类传播方式易精确捕捞宝妈类团长人群。

　　2.本地新媒体平台、KOL、求职网站

　　具体方式是：联系本地微信公众号、本地KOL进行商业推广。一般来说：从公众号的平台属性、粉丝属性、阅读量、平台美誉度四个角度进行平台的衡量。

　　我们在选择推广平台应以本地生活为核心属性，细分为美食、母婴、兼职等，这类平台的受众，切合团购平台“宝妈”的招募属性。投放的文案以“福利”为吸引点，以软文形式，进行平台宣传、产品宣传、团长招募。

　　同时也可在58、BOSS直聘、前程无忧等网站发布招聘信息，进行团长招聘。

　　3.当地团长线上推荐裂变

　　具体方式是：平台通过宣传，在初期的广告宣传积淀了一部分意向的团长之后，开展针对意向团长的【团长介绍活动】。通过意向团长的人脉，以意向团长作为介绍人的形式，意向团长每介绍一个意向团长，即时给予现金奖励，从而快速扩展其他小区的团长。

　　在这个过程中，适当降低活动难度，小批量给予团长即时的奖励。如介绍一个其他小区的宝妈，只要判断为基本符合情况，即可给予相应现金回报。在确定之后，再次给予高额回报。通过这样的方式，既能裂变团长，还能激发意向团长对平台的认同度。

　　(二)线上投放落地

　　通过线上宣传方式，联系一批具备担任平台团长的意向宝妈后，开展线下面谈或组织会议形式，进行进一步的合作洽谈与合议签订。具体方式是：

　　1.线下面谈

　　平台业务人员联系具有较高意向的团长，进行线下会面联系，以登门拜访为主。同时携带公司产品，如「大米、生鲜、水果、洗衣液」等日常生活所需品类为主，然后深入展开介绍。最好提前准备相应的具有法律效力的双方合同，正式达成合作。

　　2.会议，一共包含几个步骤：

　　1.安排会议地点，制定会议内容，布置会议产地(陈列奖品、试吃)、参会人员与演讲文案;2.向意向团长传达会议、参会奖励(以本平台的生活用品为主)、团长签约奖励。3.活动进行时与结束，进行团长报名，限定区域，限定名额，挑选出最适合平台的团长人选，签订协议，达成合作。

　　以上方式更适合于招募宝妈做为团长的平台。

　　二、怎么招募社区团购团长?线下招募社区团购团长

　　1.平台直接对接社区门店、菜鸟驿站

　　平台在做好前期准备(市场分析、筛选目标社区)进入社区后，通过实地考察选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。

　　安排业务人员在进行与目标团长的商谈前要做好功课，准备相应话术。谈判中也要有耐心，实体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐，用心讲解。

　　在和团长沟通的过程中，平台的认可、社区团购模式的优势、能够带来的价值、社区团购系统的便捷性等，都是达成合作的关键因素，最核心的还是要强调：社区团购能够给团长带来丰厚的利润回报，对于拥有社区店的店主能带来双向引流效果。

　　2.社区活动地推

　　对于中小型玩家来说，目前最主流的方式仍然是地推模式，效率高，可以带来更强的信任感和真实性。具体方式是：

　　1.提前与小区物业沟通，打通关节。

　　2.进行地推活动准备，安排相应的物资、试吃产品。物资建议以土鸡蛋、白菜、萝卜、柚子等生鲜水果进行引流，也可以用日常用品如洗洁精等，也可以玩具气球风筝等切入。

　　3.准备好相应的物资，如帐篷桌椅、海报易拉宝、宣传单和微信群二维码，二维码要打印出来，贴到醒目的位置。

　　4.活动开始前，挑选小区人流旺盛的地方进行摆点，如小区入口、中心广场等。

　　5.活动人员以2-4人为佳。活动主题可以是：“进群免费送萝卜(土鸡蛋)”“进群免费领气球”。

　　6.活动开始后，先以免费试吃形式，通过蔬东坡系统导出的二维码，体验下单流程可获赠相应礼品，或者通过总部直送的爆款秒杀活动进行推广。

　　记住三个原则：

　　一是要让消费者体验完整的团购购物流程。二是要进群才能送，同时加微信好友，备注姓名。并传达这是小区的美食交流群;三是通过社区裂变，可以让领取过奖品的用户，在邀请其余户主(满三人)过来，可再次领取一次奖品。

　　活动结束后，平台应继续通过运营手段，在群中激发用户活跃度，进行相应文案宣传与团长招募。

　　3.线下产品试吃活动

　　作为平台，产品重要，让消费者相信你的产品更加重要。平台可以安排工作人员进行地推吸粉，具体方式可以从本地的培训会议、商场活动、企业活动入手，包括如学校、幼儿园举行的亲子活动，以提供产品试吃的形式，进行品牌推广，以及群成员扩展。

　　进行线下试吃活动时，可以拍摄成小视频，放在系统团购商城的商品详情当中，熟人背书，更加有信任感。在积累一定的粉丝之后，群内展示平台实力，如小程序商城、产品价格对比、产品采购实拍等，进行团长招募，以及进行群成员的小区分流。

<赤朝云（www.chichaojituan.com）是国内知名企业级O2O电商平台提供商，为企业级商家提供系统开发（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/跨境/新零售等）、O2O系统搭建及跨境电商解决方案服务>