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圆桌论坛:跨境电商是品牌成长的加速器

,我个人一直在做海外市场,我经历过从传统到跨境电商所有的全模式的情况的经历,我本人也跑了100多个国家,在越南、迪拜、新加坡都呆过,在整个家电出海方面做了一点工作。

这个话题实际上是跨境电商也好、传统的品牌出海也好的对比,我从三方面可以阐述一下:

第一,效率方面,传统要出海,出海怎么出,找当地的代理商、分销商,或者更加有实力一点建立分公司,通过分公司做地推工作,然后再做找客户、找分销,所以这个效率就相对比较慢,而且品牌建立本身就是非常漫长的过程,特别之家电这个产品,不是快消品或者手机行业,像华为、OPPO、VIVO、小米能够迅速打开天地,但是耐用品需要口碑沉淀,需要做很多工作,天上、地下的都得干,傲基也好、ANKER也好,迅速在效率上通过跨境电商迅速在全世界铺开,直接触达到消费者,这个就不一样,大家知道效率非常高。

第二,成本方面,也不太一样,你做品牌真的是需要实力,我做家电主身的,从美国品牌到日本品牌,有100年来交替增长的形式,我们欣喜地看到中国家电品牌已经出海,做了很多工作,对整个中国智造、中国制造做了真的很大的贡献,中国家电真的走在行业的前端了,成本很高,代价很大,要出去做很多的电商广告,要做机场的广告、路牌的广告,这些东西下来费用非常高,包括要做赞助商,要赞助足球队等等,要赞助世界杯,是这样一种方式,还要建立分公司,大量招聘当地雇员,还有文化冲突的问题,成本是比较高的。跨境电商区别在哪里?我可能就几个人,几十个人,甚至摊子大一点,在中国就可以把这些问题解决了,效率高、成本低,就是跨境电商做品牌非常大的特点。

第三,在效果上也是有区别的,格力也好、海尔也好、美的也好、九阳也好,需要不断的积累,不断的做消费者调研、做产品迭代升级、做用户痛点的改善,效果也很好,但是需要时间,但是跨境电商还是举刚才的例子,短短几年取得的效果不亚于原来传统的品牌商、贸易商取得的效果,而且很多的年轻人,我们叫做Z世代,上来直接就是互联网,直接触达的就是互联网,他认为这个品牌就是非常厉害的品牌,在细分领域也是非常厉害的品牌,品牌美誉度、知名度已经在那里。

我从效率、成本、效果三个方面阐述一下跨境电商非常厉害,我从传统家电也在往跨境电商的方向更多去学习,非常感谢亿邦和杭州综市办提供这样的机会,这两天学习到很多东西,希望后续有更多的机会和大家交流。九阳在海外国际化方面走的还是稍微慢一点点,我希望借船出海、弯道超车,谢谢大家!


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