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实体零售全渠道，告诉你不知道的六条经验

　前些年的许多实体零售企业，通常以实体店铺和电商两个渠道并行为主，互相结合的O2O模式，并不多见。但是随着消费者消费习惯的变化，线上线下相结合的模式，逐渐受到人民的追捧，一些大型连锁实体零售服装行业，开始进行O2O试水。

　　老板们到处寻觅电子商务营销精英，众多企业迅速入驻淘宝、天猫，开建自己的互联网商城。随着“互联网＋”成为了国家战略，创业口号越来越响。但许多企业却忽略了线下的运行和维护，盲目的往线上冲击，不去研究如何调动线下的经营思路。

　　虽实体企业有自己的优势，但是实体优势与电商相互结合还是必须注意以下几点问题，不要误入歧途。

　　暴利思维行不通，做全渠道要脚踏实地

　　互联网，许多人觉得这是可以让屌丝逆袭的行业，似乎实体企业搭上互联网快车，也能马上脱胎换骨。事实上并非如此，实体企业还是实体企业，盈利模式并未改变，只是换一种卖法，或者说换一个地方卖而已。

　　传统实体企业是终端为王、渠道制胜，品牌生产厂家主要竞争的是终端渠道销售，是卖场。终端渠道销售方式，永远离不开经销商和卖场的利益分成。在这样的分配底下，利润被一层一层的削减，已十分微薄。而O2O模式不等同与电商，O2O不用考虑经销商和终端的利润，可以通过低价俘获人心。

　　无论是自营连锁还是加盟合作，都需要在产品流通的过程中，获取利润，所以暴利思想是不现实的。

　　不要以为电商和实体两者是对立的

　　目前来说，大家普遍对实体经营过于悲观，而线上普遍看好。其实实体经营也有自己的优势，而是没有得到充分发挥而已，实体店强势回归是一个趋势，但是一定要经过管理方面、定位方面、分工方面的调整。实体终究还是实体，但功能却不是单一的了。电商不会全部取代实体，实体也不用害怕电商，草木皆兵，这两种模式其实是可以共同生存的。

　　不要灰心，任何行业都有困境和顺境

　　没有不好的行业，只有做不好的行业。电商行业的增长并不是意味着实体店进入寒冬。可以想象，实体零售两极分化现象将会更加明显。为什么呢？

　　因为，过去某个行业行情好，那么这个行业所有的实体企也便能盈利。但是现在就不一样了，一些创新能力不足的老板，将会很快被拍死在沙滩上。而勇于创新，实事求是的企业，会迅速崛起，成为佼佼者。实体店永远不会消亡，电商永远不会替代实体店的功能。

　　互联网本身不会创造商品和服务，只是提升了商品和服务的效率，很多商品和服务项目没有了实体店为依托，这些根本无法落地。

　　提升服务水准，精细打造业态

　　在商品过剩的年代，选择权在消费者受众，我们一定要以消费者为中心，所以实体店经营战略要跟进和调整。在许多行业，尤其需要极致的品类管理、典雅的装修氛围，用精细化、专业化、差异化和便捷性更好迎合消费者需求。

　　借助线上，可以拓展经营范围。同时经营店面也可以大大缩小，直接可以降低物业租赁成本，这是企业真金白银的成本效益。同时，微业态经营也便于连锁企业迅速拓展领地，为高效发展创造基础。

　　商圈意识必将颠覆，互联网带来分散性消费

　　在全渠道时代，不能再以门店地点为中心内容而发展，传统的商圈意识将逐渐改变。以往门店经营有很多成功的方式，现在往往不再那么奏效，就是因为传统的经营方式起了变化。

　　科技发展日新月异，消费习惯的改变也非常迅速，所以门店服务的方式也应该发生变化。一个表面上生意不是太好的门店，可能大部分交易都在线上完成，他的门店功能只是一个展示和配送的作用。实体企业经营需要对门店重新定位，未来实体店的成功，就是取决于服务，取决于粉丝量。

　　租金下降，好戏还在后头

　　一提实体零售，大家肯定说，现在是实体零售的困境，除了困境好像没有什么可以形容实体零售了。但是，随着线上线下的融合运营，实体店的销售功能将被慢慢削弱，因此涨了多年的商业物业租金就可能有所下降。

　　充电庄留心观察了厦门现在的大街小巷，很多门面房都是空着的。当然，以前也有，只不过没有现在这么多。原本繁华的区域，忽然间变得门可罗雀。由于商业地产的过度开发，存量商业物业出现了严重过剩。所以，商业物业的租金也趋于平和稳定，这对实体经营来说是个利好消息。

　　从B2B、团购、到O2O、全渠道，最近这几年，实体企业被各种概念炒作困扰，往往无所适从，找不清自己的未来方向和定位。在纷繁复杂的经济局势面前，大家首先要气定心安。守住自己线下根本，利用好线上资源，发挥双重优势，不要走错路，就能重新开拓属于自己的一片天空。