藕家网王启勇：家居建材未来朝同城电商发展
《今日早报》与中国电子商务研究中心联合主办“今日电商”沙龙之家居建材专场嘉宾与数几十位家居建材一线品牌商，共同探讨家居建材行业电商运营之道。
以下为藕家网副总裁王启勇发表的演讲实录：
大家好：
我先讲个家里的例子，老丈人60多岁了，开通了网银，买了个花洒。可见消费方式随着时间空间的改变，我觉得电商就是个渠道。
中国人口红利在电商特别图书，天猫191亿元的销售额，不见得就比美国做得好，里面有人口红利的作用。有人因上班太忙或其他种种原因选择网上购物，网上渠道受关注，但是和传统渠道没区别。
究竟家居建材行业能不能做电子商务，我觉得要考虑四个因素：价格体系、经销体系、体验体系及物流体系。
1）价格方面，首先要解决线上线下的冲突问题。我觉得电商就是销售渠道质疑，这样看线上线下就不存在价格体系问题，这个方面服装行业已解决，可借鉴。
2）经销方面，曲美家具做得挺好。曲美另外开辟淘宝产品线，线上线下产品区别对待，既可保持线下品牌销售的现有优势，保证线下品牌商的利益，同时避免线上销售给消费者清库存的印象，对品牌形象造成伤害，解决了经销体系问题。
3）体验方面，老丈人买那个花洒的原因是天猫产品介绍得非常详细，细致到这个花洒较传统花洒多了几个孔。线下导购员都不见得介绍那么详细，且一传二、二传三，内容会走样。
4）物流方面，我认为家居建材未来朝同城电商的方向发展，物流方便较为便捷。未来三年，主流城市仍是网上销售的主流，特别在家居建材这块。
千万不要以为开个网店就把天下的生意都能做完，任何商业模式被考虑得非常严谨都是无法实施的，一个商业模式也不能通向所有生意。
渠道用心点也可以赚钱。我认为，未来不存在线上打败线下，或线下打败线上的问题，把自己份额做好就行，不要担心价格问题。顾客考虑最多的是家居风格搭不搭配，再说现在天猫也不实惠了。
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