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深剖亚马逊B2B模式 这些机会你们get到么？

来源：www.chichaojituan.com 作者：赤朝科技 2017-09-18 16:39:47 2303
分类： 市场·视野

主流平台的方向指明整个行业的趋势。2017年，亚马逊除了品牌化和走进制造商等方向外，B2B模式是其关注的一大重点。

据亿邦动力网了解，Amazon Business于2015年4月在美国发布，上线一年后，已累积企业及机构客户超过40万家，线上成交额高达10亿美元。2016年12月，亚马逊面向中国卖家推出“Amazon Business卖家招募计划”。

那么，为何亚马逊要在深扎B2C市场之时开始拓展B2B市场呢？对于中国卖家来说，亚马逊这种新的B2B模式会带来什么样的机遇？日前，Amazon Business中国区负责人、亚马逊全球开店战略发展总监杨钧在2017中国（常州）电子商务应用发展年会上进行了深度的分享。



Amazon Business中国区负责人、亚马逊全球开店战略发展总监杨钧

（以下为杨钧的分享内容，经亿邦动力网整理和删减）

Amazon Business的逻辑 Amazon Business主要服务于企业对企业的采购，，因此其实B2B这个词并不能完整的描述Amazon Business的商业模式，因为大家知道传统的B2B的交易或者外贸的网站平台，只能撮合信息交易，更多像大黄页效果。

而Amazon Business上则是一个完整的交易闭环，涵盖了信息流、资金流、物流所有的环节。

在B2C领域中，个人购物最注重是购物的愉悦感，这个过程中可能花了很多时间，选择了心仪的商品。但是企业采购中，重要的不是愉悦，是便捷。B2B交易环节中企业要赋能采购，以及卖家之间最大的功能，就是要提升企业之间信息周转、资金周转、物流周转的效率。

B2B模式未来的趋势 传统外贸交易链条非常长，第二个链条中我们可以看到跨境电商的兴起有大量的贸易商衔接了工厂和消费者，形成了更短、更有效率的商业模式我们称之为“跨境电商1.0模式”，主要针对B2C市场。


标签： B2B模式
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