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2018新零售，是老瓶装新酒，还是旧酒换新颜？

　　2018，吹了很多风，大佬说新零售，新零售铺天盖地，大佬说小程序，小程序遍地开花，从 货-场-人 到 人-场-货，互联网浸淫多年，你会听到太多概念，太多的砖家和口号，也看到太多的团队打一枪换一个地方。对于品牌商而言，企业+互联网最终还是要回归产品和服务本身，互联网只是工具，没有那么多风口。不管是基于现有产品帮扶渠道做存量市场，还是新产品准备开拓增量市场。要做的还是在于怎么结合互联网先做资源转化，获取第一批种子客户，做好转化和复购，打造标杆市场。最终实现利益分配、实现数据互通、实现订单协同、实现标准复制、满足消费需求。

　　新零售也好，O2O也罢，有了新模式新规划，最终还是要有落地执行来支撑，上次介绍了新形势下的新零售项目规划，这次谈谈新形势下新零售的产品策略。不管是传统企业+互联网，还是新项目切入市场，产品策略，决定了交易转化率和复购率，是项目运营的基础。从 货-场-人 到 人-场-货，货还是必须的。

　　产品策略里又包括价格策略，品类规划，毛利测算，竞品分析等。

　　价格策略：

　　价格策略，决定吸粉率及交易转化率，特别是对于非知名品牌。在价格体系上，最好有高中低相关产品，覆盖各类人群，后续根据人群画像和市场反馈再做细分改进；在线上线下策略中，保持同质同价，服务一样，信息越来越透明，线上线下两盘货的手法越来越难做；

　　品类结构：

　　产品结构，决定交易转化率和复购率，高中低都有产品延伸，爆品、低价产品、利润产品、狙击产品都丰富，可以满足低价高价首次买/复购等不同层次、不同购物阶段需求

　　毛利测算：

　　毛利测算，决定推广模式及促销策略，毛利高的，可能用首单返50%促动转化率，毛利低的，可能用秒杀满减满送满打折来促销，将物流成本、包装成本、支付提点、促销成本等纳入成本体系，不同产品设置不同渠道分润模式。

　　竞品分析：

　　竞品分析，决定价格策略及平台利润，竞品重合率高，可能牺牲利润做引流，重合率低，可能跟随分流做平台利润。

　　线下产品：

　　线下产品，决定分润模式及招商策略，线下陈列产品，需要进店率和坪效，引流产品占比高，需要服务产品占比高

　　线上产品：

　　线上产品，决定渠道策略和仓储规划，商城产品，无限陈列，利润产品占比高，家用无需服务产品占比高。

　　在产品策略里，品牌电商的玩法和淘宝天猫等平台电商的玩法大致一样，需要合理的价格策略和品类策略，需要极致的视觉体验，只是在产品命名等细节地方不一样，平台电商侧重从平台引流，名字越多关键词越长越好，品牌电商侧重渠道和资源转化，名字越简洁越清晰越好。 所以不管是老瓶新酒，还是旧酒新颜，营销最终还是会回归商业本身，产品和服务。如何实现利益分配、如何实现数据互通、如何实现订单协同、如何实现标准复制、如何满足消费需求。

　　品牌电商给品牌方带来最大的好处之一在于可以借助渠道，同时又可以深度绑定渠道，

　　产品通过专利、设计、制造工艺等建立壁垒，渠道通过系统支撑和营销策略建立壁垒，消费者通过消费习惯和粘度服务建立壁垒，有趣、有利、简单，最终，企业的存量市场和增量市场也出来了。