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直播+跨境电商应该怎么做？告诉你4个秘诀！

来源：www.chichaojituan.com 作者：赤朝科技 2016-06-16 10:09:12 2393
分类： 跨境·O2O

根据中国商务部的数据，2016年中国跨境电商进出口贸易总额将达到6.5万亿元。而未来几年，跨境电商占中国进出口贸易的比例，将会提高到20%。

创新来自于碰撞。从2015年下半年开始，就有跨境电商平台推出了一种全新的模式——直播与海淘结合。“一个买家在我们这里需要浏览两三百个网页才能完成购物，但是直播过程当中是面对面的，类似一个时尚专家跟你面对面告诉你适合你的穿搭是什么，这个购买转化率非常高。”某跨境电商负责人曾在公开场合说。


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电商平台做直播的逻辑不难理解——吸引流量并将流量转换成购买力。如何利用互联网的平台做到高效的互动，而不是像传统电视购物那样无聊，又或者像广告那样生硬？又如何将流量有效地转化为购买力，与培养用户黏性？


　　1、电商直播是商业模式的创新, 但直播要解决什么问题？

　　直播是现在打破地域和时间等信息壁垒的最好的工具。这对于电商，尤其是跨境电商来说尤为重要。电商在某种意义上与媒体属性相似，通过一定的媒介传递出受众（或消费者）需要的信息。


2、通过直播,提高线上购物的附加值——娱乐化、互动性和场景化 

　　直播的女性观众占据了80%，她们观看直播活跃的时间段在晚上8点至10点之间。而这正好是此前女性消费者在网上购物的高峰期。消费者可以通过弹幕，问一些稀奇古怪的问题。如何利用直播的互动性和娱乐化，去讲好品牌和产品的故事，吸引消费者购买，是如今电商直播面临的一个重大挑战——毕竟没有人想花时间看广告。


3、对品牌的意义在哪里？它为什么要跟你合作？

　　电商平台本质上是链接B2C的平台，商家并不是因为直播概念新颖，就愿意跟你合作，电商平台要想办法获得品牌背书甚至一些新品的首发的特权。


4、海外团队很重要, 甚至是一个最为核心部门 

　　跨境电商的核心，应该是在海外，而不是国内。许多创业公司都在打着国际化的旗号，但是多少有点套路的意思。无论是直播、跨境电商还是国际化的思维，都不应该只是一个概念或者空想，不然只会在风口之后被淘汰下来。概念和想法很重要，但是更为重要的是脚踏实地。


巨头争相进入跨境电商，就能知道它有多火。每个人都可以创新出属于自己的模式。但无论如何都不会改变的是跨境电商存在的基本价值——消费者需要！


标签： 跨境电商
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