在阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会上,包括平台方、供货方、卖家以及服务商的行业代表均对跨境供应链进行深入的讨论。对此,亿邦动力网根据行业代表的演讲整理了九条铁规。
阿里CBU事业部联席总经理汪海指出,数字化已经在影响整个零售行业,给大家足够多的便利。那么在整个生产流通制造和贸易这一端,也不可避免地被数字化浪潮所改变。
可以设想到,十年后,如果一家企业没有把商品、制造能力、贸易能力、服务能力数字化,那其将会离这个时代越来越远,离智能时代越来越远。整个的商业链条一定会从零售到批发,到制造,到原材料,到一整个商业链条完全被数字化发展。
关于线上线下采购的差异,阿里巴巴B2B事业群增值业务事业部总经理 李多全归纳了两点:
第一,线下采购跟熟悉的供应商,如果金额大一点要做原材料的时候,都会有账期;一二,线下做采购的时候,先拿货再付钱,先把自己付给供应商,等收货可能10天时间。
1688跨境专供业务负责人王忻恬强调,现在跨境电商7分靠选品,对于供应链来说,新时代的竞争就是是专业化的竞争
赛盒科技创始人李斌全表示,国外很多本土朋友或者专门做跨境电商的平台,正在快速关注中国的电商市场。
“比如像土耳其这样的国家,几千万的人口,但土耳其电商也在告诉发展。这些人口达到8、9千万,人口基数足矣支撑足够大的电商需求的市场,潜力是非常大的。新的市场正在瞄准中国,对跨境电商企业是很好的机会。”他说的。
此外,李斌全还表示,伴随全球化的消费升级,可以明显感觉到,现在做全球市场的有的市场需要卖家主打品牌,做高端、高颜值的产品。但有的市场,还属于电商发展初期阶段,这个阶段更加强调的是性价比或者买不到的东西,比如东南亚和一些中欧国际,那么这个市场的变化对看见电商来说是有新的需求的。因此,在产品布局上肯定要做好两手准备。
关于打造精品,蓝思销售总监徐刚认为,精品并不是说供货商拿过来一定好,也不是说针对这一款产品都是自己设计和开发。开发精品时,首先看这个产品品类在平台上市场容量如何,不可能说一款产品全是自己开发的,如果说这个类别在市场上的容量还可以,看这一款产品现在卖的人又不多,那么就可以尝试着去做一下精品和品牌。
关于选品时信息化工具的应用,跨境大卖萨拉摩尔COO方政表示,跟市场上所有的大卖家进行比拼的时候,需要很好的工具,一个很好的工具能够让卖家的思维完整的执行下去,而不至于因为团队中的一些个别人的影响让执行不到位。
“比如说信息化工具非常重要。举例,现在需要开发一个产品,开发产品很简单,我可能不是很懂品牌的思路,但是简单的一个道理就是要低价,那么我们在1688上可能会有海量的商品呈现在我们的面前,如何来确保选的产品是低价呢?其实如果有一个很好的信息化手段,比如说可以通过图片识别或者是关键字识别,能够自动把想要的关键词选择好相关度很高的供应商,并且把他们的价格进行一定程度的区分,并且排除无效信息的干扰,选品的速度也是很快的。” 方政说道。
针对如何确定哪些产品要做海外仓,哪些产品需要做直邮,宝视佳海外事业部负责人魏树杰则指出两点:
第一,得定国家、品类,再去定产品。首先做哪个国家,哪个品类这是第一个考虑的问题,假如说做美国市场,卖家可能会首选做家居类的产品,这时候需要了解家居类占美国整个市场的份额是多少,通过这种方式去做市场的定位。
第二,直发大件产品成本是很高的,所以通常以海外仓的形式把大件的产品运出去。此外,海外仓的产品还要求的是正规、有认证的产品。当产品都可以走海外仓和直邮的时候,如果产品不正规、可能走海外仓的时候会被海关扣押。
针对产品开发,棒谷供应链高级开发经理李孝鹏表示,卖家首先肯定是具体到某一个大类里面某一个细分类目,然后在细分领域把这个产品给研究透彻,不管是从市场容量,还是用户群体这一块都是一个很好的开展。
铁规九:供货商从粗暴代工转型 完善服务链是趋势
崛金服饰CEO刘凯认为,供应商从过去简单粗暴代工转到OBM输出、品牌输出,突破的同时他们也会做相应配套的提高和供应链升级,主要体现在更多的权益保障,在商标、知识产权的保护、差异化的市场打造。因为很多的厂商跟商家日趋完善自己设计的体系,产品开发的体系,让自己在市场上更加的具备市场竞争能力,差异化应对这个市场,以精准的定位市场开发产品,包括更加完善的服务,跟议价空间。
我个人一直在做海外市场,我经历过从传统到跨境电商所有的全模式的情况的经历
近期,跨境电商平台Wish的母公司ContextLogic向美国证券交易委员会提交了IPO招股书
现在个人、小微公司做跨境电商是不是一个好时机?
华上酒业O2O半年超30万分销、破亿销售额,绝招何在? 到底什么原因,能让华上集团在如今酒业整体低迷、传统模式销售困难的大环境下,业绩如此蒸蒸日上?
在互联网飞速发展的今天,赤朝集团为宜家送菜专业打造O2O网络商城,结合生态平衡立体种养,培育优质的农业种养基地,打造一条完整的360°闭合式环形O2O产业链;创建是食品追溯智能系统,从源头把控食品安全。
赤朝集团携手旗下分公司粽子在线的企业O2O定制商城系统,日前正式启动。该系统包含分销功能、通话功能、独立APP、会员系统以及微商城系统等五大功能的O2O全渠道运营系统,可根据企业本身不同的需求多元化定制,为各企业网上开店的运营、免除高昂广告费等问题提供解决方案。