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母婴电商平台解决方案

(一)   我国母婴市场规模与发展前景

我国母婴市场从2009年就已经发展起步，从2010年开始出现井喷式发展。母婴市场可分为孕妇服务、婴童服务、孕妇产品和婴童产品四大品类，其中婴幼儿相关的服务与产品占比超过90%，占据母婴市场绝大多数的市场份额。

随着，中央宣布从2016年1月1日起正式施行“一对夫妇可生育两个孩子”政策，我国新生婴儿数量将显著提高，人口红利进一步释放；再加上，近年来我国居民可支配收入稳步增加，广大家庭对母婴产品的需求进一步加大。

所以，数商云市场总监观测数据走势认为，未来五年我国母婴用品市场需求将持续增长，其年增长率将达到15%以上，预测2018年母婴用品市场规模将达到3.2万亿元，线上市场规模将达到7,670亿元。

其实，我国母婴用品的电商市场发展潜力巨大，从上图的交易规模图可看，线上母婴用品市场规模还远不到母婴用品市场的一半。另外，我国母婴产品的消费结构也有待提高，在发达国家的母婴市场中，娱乐类产品及早教产品占据的母婴市场份额非常大。

随着互联网信息发展，年轻一代父母的育儿观念和消费观念都在转变升级，逐渐从注重吃、穿、用的产品消费升级到了育儿产品及服务消费，未来将在育儿产品及服务方面的投入越来越多。随之服务类母婴产品的需求将快速增长，并推动整个母婴行业的裂变，更加注重服务和体验的母婴电商将迎来迅猛发展。

(二)   母婴电商市场面临三大方面的发展阻碍

无论从母婴用品市场规模，还是从新零售母婴市场来看，线上母婴电商市场的竞争优势远不如线下市场，核心原因主要有两点：

1、对于母婴产品，消费者更看重产品品质和安全，他们往往会选择可信度高的渠道，线上渠道在获取消费者信任方面仍不如线下渠道；

2、未来，以母婴专卖店为代表的线下渠道将不断优化其产品与服务，促使其专业度不断增强，线下竞争优势也因此加强，占比将不断攀升。

母婴行业拥有准确的受众人群定位，但具体受众人群十分不固定。母婴行业内有种说法，做母婴电商行业犹如割韭菜一样，永远是一茬茬的，每年都需要割一次。所以，运营母婴电商平台时，会面临：

1、母婴行业受众人群在孕期到孩子6岁，用户的生命周期也就七八年，未孕的用户，以及孩子超过6岁的用户，对于母婴行业的关注基本为零；

2、对于电商平台来讲，用户需要每年进行拉新，随着电商行业竞争愈发激烈，获取新用户的成本越来越高；

3、由于人们生活节奏加快，年轻父母工作繁忙，大多数的婴幼儿都由婆婆奶奶来养育，然而婆婆奶奶对于母婴软件的使用程度有待挖掘和培养。

母婴企业在近年来不断改革，母婴店、孕婴生活馆在各个城市遍地开发，母婴渠道的拓展速度不断加快，但母婴产品的品类单一，及供应链管理难以把控，发展受到阻碍，主要体现在：

1、多数母婴电商品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类，以纸尿裤为例，在电商领域的平均毛利只有3％，这些标准品类的毛利率极低，在有钱有势的综合大型电商平台的夹缝中生存，随着综合型电商平台的消费服务升级，终究难以长存；

2、在一线母婴品牌商面前，多数新起的母婴创业则并不具备谈判的议价又是，特别是海淘业务中，假货问题非常致命。

(三)   发展母婴电子商务的解决方案

虽说当前母婴市场发展潜力巨大，但母婴电商市场的发展仍旧阻碍重重。母婴企业只要正视电商平台的发展，及发展过程中暴露的不利因素，并根据这些问题制定出科学合理的电商平台运营模式和营销策略。数商云开发母婴电商平台领先于业内，针对母婴电商行业设立专项调研小组，专项调研小组通过对母婴行业的深度挖掘并整理出目前市面上最为主流的母婴电商模式，详情请看以下介绍。

垂直型母婴电商

该图片来源艾瑞咨询，图片内容仅供参考

a)       IP／网红＋B2B2C

该图片来源艾瑞咨询，图片内容仅供参考

b)      线上线下O2O模式

该图片来源艾瑞咨询，图片内容仅供参考

c)       社区广告＋自营品牌＋B2C商城＋自有产品

该图片来源艾瑞咨询，图片内容仅供参考

d)      社区+b2c商城＋服务

该图片来源艾瑞咨询，图片内容仅供参考

e)       社区＋电商

最后，针对于母婴行业乃至电商行业，以上介绍并不能全面覆盖。况且每家母婴企业的电子商务发展战略不同，数商云不仅能提供以上整理的六大主流母婴电商模式，而且能协助您开发定制更具个性化、更贴合企业战略目标的母婴电商平台。如需帮助，请点击“获取方案”，我们将派母婴专项顾问主动联系您。