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To B 不需要冒险

一切To C产业都是娱乐业,一切To B产业都是服务业。

服务业最重要的就是,不要冒险。

与消费不同,to B不需要考虑客户愉悦。客户最大的愉悦来自挣钱,你只要帮助客户挣钱,客户自然就愉悦了。

这无疑是目标和场景更为清晰和具象的领域,具象到做这个的根本不需要超越常人的智商,只需要贴近,伴随,支持就好。

但对于很多人来说,没有风险的地方就不存在好生意。所有再ToB领域的冒险,都是人为制造出来的。

一旦加入了更多的风险,to B就不叫to B,叫产业互联网。

某种构建就自然出现了。一旦出现了构建,那么风险就剧增。

当然,伴随风险的,是可预期收益的剧增。

当然,严格意义上来说,产业互联网其实并非是对单一企业的toB服务,如果真要称产业互联网,一定是对产业的服务,那么服务的对象,并非是单一个体企业,而是整个产业的供应链。

也就是说S2B2B才是产业互联网,当然,这个概念放到阿里体系了,就是S2B2C,没办法,因为它那段B2C是紧密直连的。

产业互联网就是供应链,或者叫SCRP,以对应ERP。

但即使是做SCRP,这依然不应该是一个高风险的领域。就好像PC结点自然联网一样,所有ERP作为一个节点,可以自然联网,实现信息的高效准确流动和指令协同。

不可能在PC不普及的时候,或者智能手机不普及的时候,去站在那里谈互联网或者移动互联网。

很多的B2B企业,忘记了互联网发展的过程,试图在结点不存在的时候去织网,指望一个高空的B2Bapplication,去完成产业互联网的转变,去形成一个供应链网。皮之不存毛将焉附?

这才是ToB领域最大的冒险。而这种冒险是认为导致的。对于这种冒险的歌颂,就好像是自己先挖了一个坑,然后自己把它填上,于是就成为了英雄。

这里面又自然回到了一个速度的话题。PC在早期的发展的速度比互联网的速度慢多了,习惯于互联网速度的今人,其实很难回到早期PC艰难发展的时代,会自然的要求,所谓产业互联网按照互联网的速度去发展,而罔顾结点不健全,应该先开发结点的事实。

这是一种焦虑而不是一种愚蠢。正如区块链的狂热也是一种焦虑而并非愚蠢一样,否则很难解释那么多高智商的人在那里,干着一些不知所谓的事情。

从不性感的PC转到互联网虽然很难,但是今天放眼望去,微软和苹果也是那个时期过来的。后来单纯织网者当然有机会,但是并不是说先行者就完全没必要。

聪明的人可以等几年再来,也不迟。先来的就不一定是愚蠢,也未必就一定不能获得一个好的起点。

这个过程当然不会比PC早期发展更漫长。得益于整个社会意识和技术的进步,这个过程会相对来说快得多。但是和互联网速度依然会有差距。

因为人是有自由意志的,而所有企业是没有自由意志的,所以其转变必然是慢的,必须在过去很多框架和标准上,逐步评估和迁移,而没有办法推倒重来。

ToC最大的风险是你从不冒险。

ToB最大的风险是太喜欢冒险。

所有ToB企业都会死于太快。如果你放到时间序列里去看,那些做了3-5年的企业,声势浩大的,到今天看来,哪里快了?

文章来源：思维的碎片

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