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跨境电商如何用直播进行推广引流？教你规划品牌直播营销

不知大家偶然间是否有看到关于直播平台的消息，千万薪资、百万罚款轻而易举，当然这里并不是要让大家去做直播，而是利用直播来推广产品和品牌，同样可以说一种是自建站的引流方式，在线直播平台弥补传统电商吸引流量痛点。

淘宝直播已经开启很久，不过你听说过Buzzfeed吗？

提到 Buzzfeed ，就不得不提到他曾经举办过一场十分出名的直播活动「橡皮筋破西瓜」!影片短短不到 45 分钟，竟然涌入了超过 80 万人即时线上观看，甚至在直播结束后仍旧创造出了超过千万的观看人次、31 万的留言、近 2 万次的分享!

证明了直播其实不需要依靠多复杂的流程，或请多有名的网红，就算是一件非常简单、平凡的事物也能够创造高人气的观看人数!但重要的是，你得先了解你的目标客户是谁，你的影片内容是不是能够符合观众们的胃口，甚至引发他们的共鸣。其实只要能够引起观众兴趣，并且愿意互动，就是个成功的直播!

直播近几年来发展迅猛，到今天已经变成了非常流行的社交媒体直播。各个平台功能都在宣告全名直播的时代来临，再加上网红经济的主张，电商直播营销更是开创了直播经济的新规模。

网络直播甚至被誉为“压垮电视新闻的最后一根稻草”，也取代了曾为网络营销热门关键字的O2O。

直播特色与优势

直播是近期比较新颖的营销策略，能够通过现场实体转播拉近与消费者的距离、增加互动与品牌的透明度，不仅如此，即时互动还能够建立消费者对于品牌的信任感。

藉由直播，能够传递更多的品牌讯息给消费者知道，也能真实、完整的呈现商品养猫，对于诚实性的营销，消费者更容易敞开心房、提高满意度，这是其他网络营销手法无法比拟的优势！

简单来讲，直播时，你卖的是情感而不是产品

除此之外，直播也能增加消费者对于品牌的的涉入程度。根据统计数据显示，比起录制好的视频，直播带来的人气往往更好些，甚至平均都能多出三倍以上！

直播让品牌商更有机会接近消费者，并配以忠实观众与顾客，且能够第一时间听见消费者的需求，是消费者给予意见反馈的最佳时机，而更多的互动相对也提高了粉丝的回头率。

如何规划直播策略？

21世纪是个透明的时代，消费者的议价能力高、选择多元化，对于商品也有更多的选择，如何让自家的产品脱颖而出？这成为品牌卖家的重要功能。

了解直播对网路营销的影响后，品牌又该如何利用影音直播的优势，替品牌声量、产品销量达到更高的效益呢?

1. 发展固定时段

利用零散的时间来直播，会让客群无法准确得知是否该将时间空下来。

最有效的直播应该是发展出类似专属自己的节目，像是开箱影片、访谈节目等，并且在固定时段播出，满足消费者的预期心理。这样的固定时段能够让消费者培养习惯，提高原始顾客的忠诚度、黏着度，同时增加曝光度来开发新客群。

若无法做到固定时段直播，也能够在直播的前一天通过网站、社交媒体先向粉丝预告，让粉丝们期待。

2. 规划直播主题单元

企业视频直播电商平台解决方案，需要明白一个好的直播不能毫无目的地乱枪打鸟，最好能够以事件为基础，环绕着和自己产业、产品、品牌相关的主题或是事件，将品牌产品带入直播影片中以增加产品的曝光度。

除了精心安排每次直播的主题外，还得将直播想像成一篇创作，就如同撰写网站文案一样，起承转合是最基本的，慢慢将观众带入情绪中，让观众们能随时保持着好奇心，期待着下一秒会发生什么事舍不得关掉。

3. 寻找合作伙伴

「一个人做很辛苦，一群人一起做会更不一样!」品牌可以邀请不同领域的人合作，一同规划直播节目，效果常常意外地好，而合作对象通常会可以是网红、名人或是其他品牌商。

由于双方的观众族群不同，能带来更高的曝光度、更能打响知名度，也可以迅速地建立品牌口碑。

不过合作要特别注意的是真实性，现代人喜欢真诚的直播胜过事先套路好的影片!如果玩弄人性有一天会被反扑的!要相信自己的产品，以最真实的样貌示人是大众最喜爱的。寻找合作伙伴时，也要切记寻找与品牌形象相当的对象，以免合作不成，还把原有粉丝吓跑!

结语

社群媒体、直播及自媒体的出现冲击了传统媒体生态，但对网路品牌卖家或企业来说却是个新的销售契机，更是一个可以与消费者深入互动的销售方式!透过将产品透明化，拉近与消费者间的距离 ，并将消费者的即时回馈与销售反应纪录、内化，再以更好的方式不断深化品牌核心价值给顾客!若你是品牌卖家，不妨尝试看看直播影音的行销方式!

文章来源：雨果网

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