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京东拼购展开新一轮招商，微信“购物”入口将被激活？

　　“京东拼购会十分重视工厂直供，未来的目标就是寻找超过一万家这样的工厂，确保为用户提供最优的性价比。”去年9月，京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平在接受《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）采访时说道。

　　彼时，作为京东尝试的社交电商平台，京东拼购80%的商家还是来自于京东商城，独立招商部分只有20%，但侯艳平明确表示，未来独立招商部分将持续扩大。今天，京东拼购宣布启动新一轮招商，并且此次招商，京东拼购将开出更多诱人的条件。

　　可以说，京东拼购启动新一轮招商至少透露出这样一些信号：京东将继续加大社交电商的投入，并独立招商，而这些商户又将与京东商城的商户相辅相成，帮助京东开拓增量市场。

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　　组织架构调整后，京东拼购地位提升

　　京东商城进行前、中、后台组织架构调整前，京东拼购还是一个低调的实验性业务，负责人为京东微信手Q业务部总经理侯艳平。

　　去年9月，京东拼购做过一个小规模的媒体沟通，因为短期时间，京东拼购的爆发力确实喜人。据侯艳平介绍，京东拼购拉新用户非常可观，2018年8月，京东拼购新用户占比达到28%，比1月份增长了14倍之多。

　　2018年年底，京东商城进行组织架构调整，成立前、中、后台，值得注意的是，在7FRESH、京东新通路等“明星”业务中，拼购业务部位列其中，成为与平台运营业务部、7FRESH、新通路事业部、拍拍二手业务部并列的五大前台部门。同时，京东微信手Q业务部总经理侯艳平也成为拼购业务部负责人，直接向徐雷汇报。

　　京东拼购正式成为前台业务单元的原因，一方面是因为京东拼购自上线以来的快速增长。此次召开新一轮招商，京东拼购宣布了一组新的数据：京东拼购小程序2018年11.11访问人数是10月同期6倍以上，新访问用户数环比是10月同期的142倍。

　　另一方面，社交电商快速增长，2018年，社交电商已经达到了万亿规模，拼多多的快速崛起甚至直追京东。2018年11月，拼多多发布2018三季报，成立三年的拼多多市值一度与京东市值只相差33亿美元。京东发力社交电商，卡位的作用也十分明显。

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　　京东拼购的优势：六大流量入口加持

　　那么，京东发力社交电商究竟有无优势？面对这一万亿市场，京东如何确立市场地位？

　　京东将给予拼购全方位的流量加持。京东拼购是唯一拥有微信、手Q两大亿级社交平台在内的六大无线端流量入口的平台，这六大流量入口分别为：京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端。

　　同时，商户加入拼购的操作流程也十分简便，即通过后台系统一键覆盖六大流量入口，而不必在不同平台反复搭建重复投入。借此，京东拼购也将平台搭建成本、运营成本降至最低。

　　在这六大流量入口中，拼购小程序作为新兴的社交购物渠道，增速十分迅猛，侯艳平在去年9月透露：购物小程序的累计用户已有2.13亿。小程序渠道的发力可见一斑。

　　微信“购物”入口首页的“京东拼购”

　　值得关注的还有京东微信购物渠道，在微信“发现”栏目下，“购物”频道出现在首屏，过去很长一段时间，京东的这一入口被认为能很好地将社交流量引到购物入口，事实上，在京东拼购没有出现前，购物入口跳入的就是京东商城，虽然距离社交流量最近，但这种方式并没有很好的利用社交流量。

　　如今，京东微信购物频道，首页即可看到京东拼购，凭借拼购与微信社交流量的契合，京东微信购物能否成为新的引流利器，还是很值得关注的。

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　　扩大独立招商比例，工厂直采成发力方向

　　京东拼购此次启动新一轮招商，意味着它并没有倚重京东商城的商户，相反，京东拼购希望开拓自己的商户资源，工厂直采也是发力重点，因为工厂直采可以确保为用户提供最优的性价比。

　　据了解，京东拼购的一大口号就是“低价不低质”，因为质量是京东的底线，京东拼购虽然主打低价位商品，同样也需要确保用户买到的是质量可靠的商品。

　　因此，京东拼购虽然正在大力招商，但其对入驻商户依然有一套较为严格的标准。正是因为有较为严格的准入条件，京东拼购发展初期，大部分商户还是来自于京东商城，独立招商部分只占20%。

　　如今，随着新一轮招商的进行，京东拼购的独立招商比例必然会增加。在商户的类型上，京东拼购侧重中、小商户，因为拼购的用户需求决定了参与商户多为中小商家。值得注意的是，京东拼购大量挖掘优质的中、小商户，其实与京东商城的品牌商也互为补充，相当于京东拼购去开拓一块增量市场。

　　当然，京东商城的商家也可以参与拼购业务，但品类上会与商城有所区别。例如，“超能”品牌以“纳爱斯”入驻，“立白”品牌以“好爸爸”入驻，它们都是以“名品副牌”的形式实现品牌下沉，与主站品牌及货品相辅相成，这也使得大的品牌商更好地适应拼购业务场景。

　　目前，京东拼购的招商是面向全品类的，并推出减免平台使用费的优惠条件。据了解，对2019年12月31日前申请入驻的服饰内衣、运动户外、鞋靴箱包、珠宝首饰、家居日用、家具、家装建材、礼品（鲜花速递除外）、家纺、厨具、钟表、美妆等类目商家，京东拼购将实行减免平台使用费的政策，政策截止时间为2020年3月31日。

　　此外，京东拼购在商家入驻后还有完整的成长扶持计划体系，分阶段为商家提供超30种自主运营工具、公域流量及核心流量及服务培训的扶持，助力商家精准投放、精准触达及自主获取流量。

　　不管从招商力度上，还是京东流量资源对拼购业务的倾斜上，可以明确感知到，京东对社交电商平台的重视程度有了极大提升，六大流量入口能否将京东拼购打造成又一个现象级的社交电商平台？2019年京东拼购的布局还是值得期待的。

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