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2019 Q1 腾讯、美团巨头入场，社区团购进入第二赛程

互联网创投的「风口」突然几乎消失了。

创业者短时间扎堆、资本前仆后继砸钱的狂热劲儿，在经历了几次寒冬之后，一切都开始冷静。2019 年开年到现在也只有「电子烟」这个可投可不投、门槛极低、政策态度暧昧的微小消费领域算得上个微微小风口。

再往前推，2018 年下半年的「社区团购」小风口，吹到 2019 一季度，也已经快速的到了巨头入场收割布局的赛程。

根据 IT 桔子数据，2019 年一季度共发生 8 起社区团购投资事件，涉及金额约 25 亿元，腾讯、龙珠资本（美团点评产业基金）等巨头公司入场布局，甚至已有独角兽出现。

观察近五个季度社区团购行业的投融资数据变化——

热度基本从 2018Q3 起来，该季度投资交易数量和金额均开始快速上涨，投资轮次全部为天使轮与 A 轮，平均单比交易额为 6300 万；Q4 开始出现数家 B 轮公司，单比交易额 1.8 亿元；再到 2019 年一季度，单比交易均价已经上升至 3.1 亿元。本季度社区团购领域仅有两家公司获得天使轮支持，其余多为资本对 A、B 轮公司的加码。到目前为止有 5 家社区团购公司进入到 B 轮，同时甚至已经有独角兽级别公司诞生——3 月 29 日，「谊品生鲜」正式宣布已经完成了腾讯领投的 20 亿元人民币 B 轮融资，其他资方还包括了今日资本、美团龙珠资本、钟鼎资本等，投后估值或已超过 10 亿美金。

谊品生鲜创立于安徽合肥，目前已经在全国 13 个省市建立 400 多个门店，从生鲜品类切入社区居民的一日三餐。除了「社区团购」的玩法，显然扎实的线下社区门店、生鲜零售经验给谊品生鲜增加了跑通模式的实力。

到在 2019 年一季度，跑在前列的社区团购公司有食享会、邻邻壹、你我您社区购、每日一淘、松鼠拼拼、谊品生鲜以及在美国做华人社区拼团的 Weee。这几家公司都在近半年内进行了密集融资。

邻邻壹在天使轮就获得红杉中国投资，之后连续三轮红杉中国都有持续跟进投资，到现在「小轮快跑」到拿到了 A+，也是其第四轮融资，投后估值超过 1.5 亿美金。由即时生鲜小巨头每日优鲜孵化的「每日一淘」在项目上线后，快速在五个月内拿下天使轮到 B 轮。

松鼠拼拼算是国内社区团购领域里目前节奏相对稳健的一家，其成立时间为 2016 年 4 月，首次获投时间也在 2016 年，此后以每年一轮的节奏从天使走到 B 轮。

天使轮即获得了 IDG 资本、蝙蝠资本的 400 万美金支持。2019 年 1 月松鼠拼拼公司团队达 1000 多人，月销售额突破 1 亿，多个城市单月销售额已破千万，业务已进入全国 30 余个城市，累计覆盖过万社区。

IT 桔子目前梳理出的 39 家社区团购创业公司分布在国内 12 个省市，公司数量最多的为北京和湖南，地域分布特点打破了以往北上广深绝对头部的趋势。

社区拼团起源于 2016 年的长沙地区。当时一些生鲜平台如芙蓉兴盛等利用自己的现有的供应链优势，开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点到探索，目前长沙地区还有考拉精选、邻里说、大拇指社区、搜农坊等等同类项目。

社区团购中往往生鲜团购占了绝大多数份额。生鲜创业因为其超高的损耗率，一直是令人头痛、知名难以攻下的领域。磕碰腐烂、物流成本把收益空间挤压的趋向于零甚至倒贴。

社区拼团的形式恰好解决了两个较为核心的问题：一，拼团预售制，以销售量定采购量，降低生鲜剩余腐烂；二，社区团长负责履约执行，统一自提点大幅降低配送成本。

目前的社区团购产品收货一般需要 3-4 天，一般更能满足三四线城市，也即下沉市场的逻辑需求，一线城市用户仍较难以满足。（一线城市有盒马生鲜、每日优鲜、京东到家等数小时内就到货的生鲜平台。）这也是社区团购能在全国各地四处开花的重要原因。

除了创业公司之外，生鲜电商、物流供应链、B 端蔬菜供应链等有相关产业链积累的小巨头们也已经纷纷下场布局，如京东、拼多多、美菜网、每日优鲜、苏宁小铺、同程生活等等。

在这一轮的「百团大战」中，大公司的「降维打击」让战役更加惨烈，毕竟这个生意背后资金投入只是影响要素的一环，供应链、BD 团队、区域结构化管理等等，都是必须夯实而且要在高效率的节奏下跟上的。

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