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重金引流却做不好社区团购？居然到现在还不知道问题出在哪

同样的行业，有些人能做的风生水起，有些人却艰难维持基本经营，挣不了几个钱，不久之后又换到另一个行业，浪费了资金耗费了精力，却始终赚不到钱！

30年前，在大街上摆个小摊，有的人成万元户，也有的人怪城管妨碍生意；

20年前，在沿海城市开个加工厂，有的人身家百万，也有的人工厂倒闭；

10年前，在淘宝开个小店，有的人连买多套房，也有的人连一家网店都经营不下去；

1年前，做社区团购的，有的人因此月入百万，也有的人赔掉本钱……

各行各业、无论在任何年代，总有人觉得钱好赚，也有人自怨自艾、郁郁不得志。

就拿一年前开始兴起的社区团购进行深度剖析，到底是生意越来越难做了？还是一些生意人的思维出现了问题？

通过几位老板以及团长的反馈了解到，他们觉得社区团购不好做的原因有以下几点：

1、 生鲜利润太低，刨除成本、人工、宣传费用之外，几乎不赚钱；

2、 团长不积极，群不活跃，无法激活微信群分享功能；

3、 不知道如何管理团长，不知如何设置奖励机制；

4、 引流成本高，广告投入过高；

5、 客户在意产品质量又在意价格，鱼和熊掌怎能兼得；

6、 产品损耗大，损失严重；

7、 在选择供货平台上犹犹豫豫，不知如何拿到更低的价格……

正在做社区团购的你是不是也遇到了以上问题？准备向社区团购进军的你是不是也在担心以上问题？

其实问题的根本原因在于老板还在用传统“赚差价”的方式来经营社区团购，一旦陷入这种思维模式如同跌入万丈深渊，因为你在经营过程中一直在用“低价格”诱惑顾客，而顾客真正想得到的是占便宜的感觉，而非真正的便宜！（毕竟便宜无好货）

那么我们应该如何将社区团购经营好呢？

1、 注重客户留存、形成持续性消费

有人说过，这是一个“人为贵，货为贱”的时代，老板们应该注重客户的留存，而不是只确保产品质量就能致胜。

如何让顾客依赖上购物平台：社区团购的购物模式本身存在便捷、利民的一大优势，我们要做的就是把更多优质资源和产品搬到平台上，让顾客喜欢并依赖上这种购物方式。

“只有形成三次消费，顾客才能养成持续进店消费习惯！”绑定顾客持续消费是社区团购平台致胜的法宝。

购物平台可以设置积分换购活动，达到一定积分即可换取惊喜奖励。

2、 多听取客户对产品的反馈，并给予一定奖励

做微信群营销，最怕的就是群主唱“独角戏”，而群成员早已把群信息屏蔽掉。如何调动群成员的活跃度，这是团长们需要做的事情。

为激活微信群，我们可以制定反馈奖励机制，根据顾客反馈问题，一旦采纳可以获得惊喜奖励。

3、 注重粉丝裂变，转介绍客户成交，设置相应的奖励机制

“打广告才有点流量”这是摆在社区团购平台面前最头疼的事，但是电梯广告、地推广告太贵还不一定能起到好的宣传效果，怎样获取源源不断的客流量呢？

“只有鱼才知道鱼在哪里”，所以只要获取了第一批鱼苗，我们就能通过口碑宣传获得源源不断的客流量。

当然想要让“鱼苗”发挥作用，就要给鱼喂“饲料”，比如，推荐几个人进群，赠送小礼物；比如顾客转介绍下单成功，又可以赠送更诱惑的礼物。

4、 调动团长积极性，制定相应的奖惩制度

团长直接服务顾客，他们的一举一动将直接影响销量和成交金额。不要再感叹自己没有好的团长了，每一个团长都是潜力股，只要你制定相应的奖惩制度，制定相应绩效，团长多劳多得、少劳少得，或者被淘汰，自然团长的积极性提高了。

5、 与供货平台达成更好的战略合作

大多数社区团购平台都反应生鲜产品利润低，其实我们只要有会员，就不用担心做不好生意，团购平台可以增加种类，扩充些利润高的产品。

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