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2019年全国社区团购平台最新盘点

寒冬，社区团购却一片火热，这无疑吸引了更多的创业者和投资人疯狂涌入这条赛道。与便利店、无人货架等业态相比，这次社区团购的热潮无疑来的更加猛烈。

据新经销不完全统计，截止目前，社区团购领域获得融资的企业已达27家，总融资额度近30亿元。而在众多行业参与者中，除了原生创业者以外，短短几个月时间内，线下零售企业、生鲜供应链企业、本地生活化服务也接连入局，这也让这条赛道的战况更加扑朔迷离。为此，新经销特意整理盘点、并更新了国内目前主流的社区团购平台企业，希望能够给大家带来一些参考。

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社区团购地域分布

与B2B、无人零售等进入门槛相对较高不同的是，社区团购由于本身较低的进入门槛，在极短的时间内便在全国范围内呈现出了爆发之势，除华东、华南沿海地区外，西南、西北、东北等也开始出现区域性的社区团购平台，而这部分社区团购平台多由互联网创业公司或传统商贸企业组成。

在省份分布上，北京、湖南、江苏、广东的社区团购平台较多，分列社区团购平台分布省份第一至四位。通过对社区团购平台省份分布盘点，我们发现目前社区团购分布较多的省份具有以下特点：

1、经济发展较快，消费升级需求旺盛。以湖南、河南为代表，消费者对商品价格更为敏感，对商品性价比的追求更加强烈，这很大程度上促进了区域性社区团购企业的出现和发展。

2、生鲜优势产地，社区团购同样也较为活跃，如江苏、山东。以江苏为例，据统计，截止到2018年底，江苏省生鲜行业相关企业（规模以上）共有2072家，这为社区团购业态的发展提供的丰沃的土壤。

3、经济发达区域，多通过全产业链渗透的方式切入社区团购，以北京、上海、广东为代表。这些地区平台零售、互联网较为发达，诞生了大量的新业态，如盒马鲜生、钱大妈、58等。由于社区团购的核心品类为生鲜，辅之以部分标品，随着原生性平台的发展，传统商超、生鲜零售企业的市场份额必然会被切割掉一部分，出于业务防御的角度，这部分企业多被动入局。

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社区团购平台类型盘点

以上社区团购平台，新经销根据平台背景、企业基因、业务方向等将其划分为了五类：原生型社区团购平台、快消B2B型平台、零售型社区平台、企业孵化型平台和产业链服务企业，具体分类方式及原因，请参考历史文章，本文不再过多阐述。

随着社区团购逐步走向纵深发展，行业的也开始逐渐分化，主要表现在以下方面：

1、虽然原生行社区团购平台依旧是主流，但是越来越多的专业选手开始入场

行业的快速发展也吸引了越来越多的专业选手开始入场，具体表现为：

厂家、产地端：如正大集团孵化的优鲜管家。作为一种新的流通渠道，正在集团在保证传统经销渠道、原有电商渠道的基础上，2018年开始在各个区域开始发展“社区代理商”，在不扰乱原有线下分销体系的情况下，正大商品在社区社群的商品供货价格能够比超市终端价格低20%以上，大大降低了渠道成本，这对于传统快消企业同样受用。

渠道端：蓉城优品、快来优品等。由于主要服务零售门店，且具备一定的供应链资源和能力，将小店老板发展为团长，同时扩充产品线，增加非标商品比重，同时也可以作为为门店赋能的一种方式，这种方式对于传统经销商转型社区团购也适用。

零售端：盒马鲜生、物美旗下的多点拼团。运营能力一直是阿里的强项，盒马鲜生鲜生自然也不例外。同样是基于微信体系，盒马门店运营会建立专门的社群体系，通过在社群内发布类似“淘口令”的形式，将微信群用户引流至盒马APP，促成线上下单，进而完成整个商业的闭环。

2、宝妈团or店主团？或者两者都有

a、宝妈团：你我您、邻邻壹等。

宝妈团的普遍玩法是寻找社区KOL，即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈群体，建群成团，群即线上店，主要消费者则是社区里的妈妈们。平台为宝妈团长提供品牌、技术、商品等服务，订单成团以后，依靠落地配分拣配送至团长，最后由团长配送货上门自取，履约时效多为次日达，部分商品3-4日达。

b、店主团：兴盛优选、考拉精选等。

店主团往往是在和门店已发生联系以后，将小店老板发展为团长，同时吸引小店周边住户进群。平台在社群内往往提供与门店经营品类差异较大的商品，履约往往依靠到店自取，在带动门店人流的同事促进非计划性消费。

c、店主+宝妈团：苏宁小店等

苏宁小店运作社区团购的方式是不仅店长是团长，在把门店作为前置仓的情况下，还同时在门店周边社区招募宝妈团长，优秀的小店未来还可以加盟苏宁小店，打破了门店经营的空间位置，带动商品动销。

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150家社区团购平台发展明细

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