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电商时代凛冬已至？NO！供应链是电商翻身的主命门

随着各种新型电商的兴起，大量的实体店和商超都开始倒闭，传统的商业模式发生了翻天覆地的变化，供应链影响着行业的方方面面，供应链的优势竞争必须要从深层次进行思考。

传统商业时代概念解释：

首先，让我们来看一看传统商业模式背后的供应链逻辑：

工厂— 商品的生产者，他们远离消费者，对流行不敏感，所以他们为了规避风险，不会主动生产商品，而是被动的接单定制。

总经销商 — 商品的设计者，他们一方面连接工厂，对生产工艺和成本很熟悉，另一方面他们通过下级经销商连接消费者，对消费者喜好和流行款式很敏感,因此总经销商是供应链的核心。能力强的总经销商还能够打造出知名商标，成为“品牌商”来获取高额利润，如李宁，杰克琼斯，耐克等。能力弱的就只能做普货，甚至假货/仿牌来获取很低的差价收益。（注意：总经销商有千千万万个，我这里为了让图通俗易懂，就只放了一个上去，也没有打省略号。）

地区经销商 — 地区经销商只负责自己的一亩三分地，总经销商要想把货物铺向全国，就通过火车或者船运把货物运送给地区经销商。再由他们把货物派向终端销售点。

门店/商超 — 商超=商场+超市,在传统的商业时代,货物和消费者见面的方式几乎就是在门店或者商超。

消费者 — 这个时代的消费者并无太多选择,只能按照总经销商的安排来购买货物和获取回馈。

被供应链影响的商业模式：

现阶段的模式概念：

唯品会们 — 是指那些依靠其他品牌做供应链的垂直电商们，除了卖库存的唯品会，还有包含有做母婴类目的红孩子，卖鞋子的乐淘网，卖酒的酒仙网等等。

凡客们 — 是指像凡客那样做自主品牌，自己联系工厂（生产者）打造供应链的垂直电商们，除了凤凰涅磐的凡客诚品之外，还包括有女装品牌裂帛，钻石品牌钻石小鸟等等。

需要说明的是，垂直电商并不只是B2C中期的产物，在C2C末期就有B2C平台在建了，但是垂直电商的集中爆发期还是在B2C时期的，我这里为了方便说明，把他们全都放到一个时期来说。

在这个时代，除了一些快消品和食品类目，线下实体店就只剩一些屹立不倒的大品牌店了，因此我在这张图中完全抹去了传统的供应链痕迹。电商经过多年的发展，也早就过了那个“有梦想就可以赚钱”的年代了，这个时代能存活下来的都是公司运作的大卖家了。稍微老实一点的就抱着天猫/京东这样的大树乘凉，不老实的就扯起大旗自己干。所以这个时代的垂直电商特别多，光是大家耳熟能详的就有几十个，更别说那些还没有来得及出名的或是已经夭折的了。

下面对电商新模式进行讨论作为本文的结尾。

客户TO工厂的C2M模式供应链

上图所描述的是C2M模式，这种客户TO工厂的模式，直接砍掉了所有的中间商，拉近了工厂和消费者之间的距离，C2M电商平台，包括预售类的电商平台，众筹类的电商平台都是属于这个模式的范畴。

工厂做订单是有最低数量要求的，因此一般的淘宝店并没有实力直接对接工厂，更别说只买一件儿商品的消费者了。然而类似必要商城，京东众筹之类的平台，他们可以先在平台上聚集足够多的订单，然后再拿着订单去找工厂生产。用户等待货物的周期会长一些，但是由于消灭了中间商，价格比传统的B2C模式低很多，相当于用户直接以工厂价来购买商品了。至于这种模式能不能发扬光大，还得看消费者们如何看待了。

高效的供应链管理系统水平在很大程度上保证了企业的核心竞争优势，供应链进行管理的根本目的也是为了提高企业的竞争优势，供应链作为电商翻身的主命门，可以说其决定了电商企业在获取资源方面其能力的区别，电商在紧跟趋势的时候也要充分结合自身的实际状况，才能使得自身的核心竞争力得到持续的提升。

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