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谁才是B2B电子商务模式的成功者

古诗有云：“春江水暖鸭先知”，一开始资本市场上的投资经理们纷纷对B2B领域的项目感兴趣，我们就可以知道B2B行业的春天已经是蓄势待发。很多企业也纷纷进军B2B 电子商务，下面我们来看看在B2B电商模式的大浪潮下谁才是成功者？

一、具有强大供应链商品组织能力的B2B平台

商品组织能力必将是快消品B2B平台企业的核心竞争之一。因为平台企业是要服务终端小店的，最核心的服务是提供商品服务。也只有能够提供良好的商品，平台才能吸引到小店的关注，也只有有较好的商品组织能力，平台企业才能有盈利点。不论是自营模式，还是撮合模式，商品组织能力都是平台的核心竞争力。

二、具有强大技术研发及迭代能力的平台

B2B一定首先是一家技术公司，必须是一家技术性公司。快消品B2B的本质，是要在快消品渠道环节+互联网手段，借助互联网的链接+数据化的模式，改变行业效率。因此，B2B必须要首先具备先进的在线化技术。

这种技术，数商云电商认为技术一定是快消品B2B发展的核心。必须是建立在互联网基础上的新的企业运营技术。以技术为先导，重构新的渠道模式。

三、具有强大的新模式营销能力的平台

其实，最考验平台企业的是终端营销能力。厂家、经销商放到你平台上的商品、小店从你这里订到的商品，能不能顺利地卖出去，这是关键。平台要多研究在新的平台模式下的快消品营销方法、手段。如何用新的平台营销模式帮助厂家多卖货，如何用新的方法，帮助小店多卖货。

四、深度了解快消品B2B行业的平台

做快消品行业的B2B不了解快消品行业，满嘴都是天马行空的互联网语言，真的非常可怕。互联网发展的终极目标是用互联网的手段、思维改变行业效率。互联网绝不是单独割裂出一个独立的市场。目前的电商C端市场已经在发生这种转化，B端市场更不可能单独成立一个独立的电商渠道模式。形成市场的二元化结构。B2B必须要深度研究清楚目前快消品行业特点、渠道模式，更要弄清楚未来电商的发展趋势。

五、具备较强企业管理能力的平台

一个新企业难免在企业运行中存在一些问题。但是如果你定位要做成一个巨型企业，百亿级、千亿级的企业，要成为独角兽，平台企业必须要打造好你企业管理体系。没有强有力的企业管理体系作支撑，企业不可能做大，更不可能做强。

电商网站的发展的重点还是趋势，是重点发展的，企业进行的趋势也是不一样的。平台的发展最重要靠人才、靠团队。

六、具有强大服务能力的平台

平台企业必须要明确自己的定位：服务。平台就是服务。要做好物流服务：在调研全国多地市场的现实是，目前平台企业的送货效率对比经销商、二批商不占优势。在多数城市，小店店主反映二批商送货效率最高。用小店主话讲：既然下单了，就说明货架已经缺货了。因此越快送到越好。

要做好营销服务：营销能力一定要打造成平台的重要核心能力。对比传统经销商，平台企业应该具备这个能力，面对小店需求，平台企业应该提供这个能力。营销能力应该成为平台的核心竞争力。

要做好生态化的服务：能够根据厂家、经销商、小店的需求提供更多的资金、人员、助销等服务。生态化应该平台发展的重要方向。

快消品B2B在大环境下取得的优势并不是长久的，B2B电商平台未来要面对大数据、要面对更大的市场发展空间。但是，任何的企业首先要活下来。活下来的基础：方向是对的、模式是对的、方法是对的、团队是有力的。

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