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深入剖析B2B电子商务模式的价值

互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。使得B2B商城网站开发企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，B2B电商系统搭建已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验.

随着B2B平台的不断成熟，B2B平台的企业运用也越来越普及。B2B电商网站系统建设中的关键要点是什么？大量中小企业的B2B电子商务意识的增长，B端市场是电商行业的一片蓝海，而且隐藏着巨大的机会。一个B端电商的成功，一定是有价值的，我就从价值着手分析一下。今天要说的是，各类B端电商，到底有什么样的价值？

绕过电商系统开发商的B2B有价值吗？

绕过企业电商系统开发的B2B，实际上是F2R。在药品行业，我见过这类B端。传统药品的渠道环节，是厂家→批发→零售→患者。省市县都有药品批发，药品零售是诊所、医院、药店。这是传统线下渠道。

药品F2R，就是平台绕过各级药品批发，直达零售。第三方电商系统零售端搭建在APP上下单，半天内迅速送达。由于药品在国内有一些知名集散地，药品F2R平台迅速组织货源，效率很高。

农药行业我也见过F2R，比较典型的是农一网。但只适合做常规药，快消品行业也有F2R，比如京东新通路、阿里1688。F2R的B端模式有没有价值？我认为有。但是绕过了代理商环节，也就失去了推广能力，特别是新品的推广能力。代理商作为推广商，是不能代理SKU过多的，而零售环节本身是不具备推广能力的。

F2R模式，如果产品不依赖于平台做推广，我认为逻辑是成立的，也是有价值的。当然，如果都要求平台做推广，则另当别论。

绕过电商系统搭建方案的B2B有价值吗？

有人可能会问，绕过零售还是B端吗？因为零售的后端就是消费者了。在理论上讲，这是对的。但是，在中国恰恰就有这么奇怪的事。

以农资和农牧行业为例，农资是农业生产资料。我们知道，在教科书上，生产资料是没有零售的。但是，现在中国的农资和农牧其实是按消费品的模式在做营销，所以是有零售环节的，这也是这两个涉农行业的跨国公司，虽然技术力量了得，但仍然不适应中国市场的原因。

中国的涉农行业最近发生了很大变化，就是土地集中，养殖大户多了，还原了农资和农牧的生产资料本质。但是，目前仍然处于过渡阶段。这个时候，就出现了一类B端电商，绕过农资和农牧的零售环节，直达农户或养殖户。这类电商，仍然可以视为B端电商，b2b电商系统开发它的特征和逻辑都是B端逻辑。也许未来中国涉农行业的零售端会消失，但目前绕过零售的B端仍然是有价值的，而且可能正是B端消失了零售环节。

企业b2c电商网站建设有价值吗？

窜货一度是B端的主流，我没想到。厚颜直说自己是窜货的B端，我更没想到。但是，既然出现了窜货B端，我就说说。

窜货B端的出现，我认为有两个原因：

一是目前厂家坎级政策太大了，极不合理。目前厂家的坎级政策，不仅二批回潮，而且是B端窜货能够泛滥的重要原因，但我认为这个过程不会持续很长时间；

二是B端找不到突破口，只有拿低价窜货吸引客源，做GMV。

GMV，这是C端带来的逻辑。B端初期，风投也看GMV。但现在的风向变了，风投已经基本不看B端的GMV了，因为相对于C端的风投获取，B端是批发，太容易了，也太容易做假了。

B端不看GMV了，坎级政策导致的窜货又不长期支持低价，所以要有稳定的流量，补贴是必然的，也一定是不持久的。窜货本来就对渠道没价值，窜货B端又很难持久，我也就根本没列入观察对象，但作为一种现象，我还是要说一说。

不绕过任何渠道环节的B端商城开发有价值吗？

在有些人眼中，电商就会省掉某个环节，否则不足以彰显其价值，也无法节省毛利空间。我熟悉一家企业做电商，竟然比传统还多了一个环节，最初我还积极参与了，利用O2O的模式还增加不少销量。后来我发现，这种模式是有问题的，哪有电商还增加渠道环节的呢？快消品行业的B2R模式，就没有省掉任何环节。那么，这种B端有价值吗？我认为有。

B2R平台，它的第一个价值是访销，访销提高了效率，这是第一个价值；访销从程序上绕过了二批，这个价值比较低；B2R平台，一定是众多代理商共用平台，如果没有统仓统配，它的价值是大打折扣的，如果实行统仓统配则意义非凡。B2R模式的B端，它的价值不是创造毛利空间，而是效率提升和成本节约。

消灭二批的B2B平台网站设计开发有价值吗？

说实话，我真没有想到会有以消灭二批为基本出发点的B端，因为B端消灭二批只是“捎带”做的事，根本没有必要刻意去做。

既然有人做了，我就说说二批。在深度分销之前，二批正是一个分销环节，还真不容易绕过去，真有一批靠二批为业的生意人。深度分销的目标，就是突破二批，直供终端。深度分销成为趋势后，以二批为业的生意人整体消失了。

现在，二批为什么再次出现了呢？一方面，现在人力成本高，深度分销基本不做了；另一方面，现在的二批，多数是以零售为主，兼做二批。

二批最近受到重视还有一个原因，就是受行业封顶，销量下滑的影响，厂家和代理商坎级政策的力度加大，这给了二批大量吸收压货的机会，有些零售店二批拿货比从代理商拿货还便宜。

当二批的存在，不再是以二批为业，只是批零兼营的副业时，二批的毛利空间只是坎级政策的结果时，以消灭二批为目标的B端电商，我认为价值极低。

由于互联网全方面的渗入，传统企业在与B2B电商深度融合的过程中，呈现新的变化。当前B2B电商正在朝着形态多元化、分工更加复杂化的方向发展，其结构模式也越来越趋向于合理化，只有不断地完善才能更彻底地提现其价值，这些都B端电商经济“新常态”的一部分。

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