广东赤朝科技有限公司

[赤朝集团]村村乐：一家农村O2O公司如何做到估值10亿元

“别拿村长不当干部”，这是一句经典的广告语，同时也是村村乐发展的真实写照。

这个在2015年前还默默无闻的刷墙“粉刷匠”，一下成为了众风投疯抢的“香饽饽”，每年的收入和业绩都有几千万，甚至被VC估值10亿元。

在各大电商抓耳挠腮的想着要怎样将渠道下沉到农村、怎样才能搞定农村这块难啃的硬骨头的时候，村村乐已经积攒了近1000万的农民粉丝，甚至做到了全国64万个农村都有“自己人”。

如何吸引对互联网天然陌生的农民兄弟？如何打通线上与线下的沟通壁垒？如何为农民兄弟解决实际的问题？这恰恰是村村乐近五年来一直坚持做的事情。

1、初心：

从农村电影放映员开始

2009年，那个时候还没有村村乐，只有一家叫做北京友好在线广告有限公司。这家广告公司只做两种广告，一种是农村露天电影的前贴片广告，另外一种是户外墙体广告、小卖店的店头广告，简称“刷墙”。

彼时，国家推行 “家电下乡”政策，中影集团每个月都会在全国各地64万个行政村放一部露天电影。村村乐的创始人胡伟，当时是这个项目的广告执行商，电影正片开始前的5分钟，是他们播放贴片广告的时段，由此，胡伟近距离的走进了农村。

从2009年做到2012年“家电下乡”政策结束前，胡伟和他的伙伴们一共放了320万场电影，也走遍了全国的几个重点省份的农村。

下乡的过程中，胡伟发现了一个有意思的事情。

当时的农村，村民们的娱乐项目相当匮乏，既不看书也很少看报，放电影是为数不多的将村民们聚集起来的形式之一，而聚集的地点，往往是离农村小卖部不远处的室外。

这显然是有商机的。伴随着“家电下乡”政策，电器商家有着极大的品牌宣传需求，而人气最集中的农村小卖部，仅有的“广告”往往出自店老板的手笔——几个不敢恭维的毛笔字：“XX小卖部”。而当时，能看到小卖部店头和墙体的广告价值的，仅仅是红桃K、三株口服液以及当地为数不多的企业。

胡伟就是这样开始了他的“刷墙”之路。

紧接着，另外一个想法也在胡伟脑海中诞生：当时，人人网等社交类媒体在城市已经火了起来，但在互联网上却很少能搜索到具体的农村的信息，既然已经有了这么多的电影放映员，有了这么多村的信息，能不能做一个“农村的人人网”？这样，在外务工的农民兄弟们岂不就能在这个平台了解到家乡的信息、找到一起成长的儿时伙伴？同时，胡伟他们岂不就能够与这些农民兄弟们建立线上的交流和联系，实现业务的下沉？

就这样，2010年10月，村村乐上线了。那时候的村村乐严格意义上来说是一个BBS，大家在论坛上讨论，交流，发帖。而针对农村的互联网论坛在当时凤毛麟角，村民对于新兴的互联网也还是很陌生和生疏，对他们而言，上网发帖还不如在村头喊一嗓子来得方便，这成了村村乐发展的最大阻力。

胡伟采取了“曲线救国”的策略，他有计划的拉拢学生、外出务工人员等从农村出来的成熟网民，让他们先熟悉论坛，再利用他们在春节、国庆节等节假日回家的机会，以奖励论坛积分的方式鼓励他们拉拢更多用户。这些会员又通过在QQ链接、微博上发散村村乐的邀请链接的方式，吸纳了更多的会员进来，很快，村村乐的会员队伍就发展壮大起来。

这就是村村乐的雏形。

2、转型：

从刷墙界霸主到农村O2O

毛泽东曾经有一句话：“得农村者得天下。”这句话放在今天的村村乐身上同样适用。

一度，村村乐生存得很艰苦。当时，村村乐的收入来源只有前端的“刷墙”，后端的网站几乎无收益，而且刷墙广告获得的收益往往因为资金到账问题而延迟；与此同时，做网站本身又是一件砸钱的事，技术成员、运营的成本都很高，曾经一度，村村乐资金吃紧到面临倒闭的困镜，创始团队的信心也曾一再受到打击。

艰难时刻，是村村乐的会员给了他们坚持下去的动力。

因为技术故障，有一段时间，村村乐会员无法联系到总部。于是，就有会员不断地给他们打电话，很焦急地问：村村乐是不是不做了？会员们觉得这个网站很好，不希望失去这个平台。这让村村乐创始团队很感动，哪怕现在有困难，但它仍旧是很有价值。

实质性的变化发生在2014年。

这年9月，阿里巴巴美国上市，马云说：未来的行业爆发点在农村。戏剧性的变化发生了：开始不断有风投来找村村乐，而在这之前，在风投眼中，他们不过是一群疯了的土鳖。

四年的深耕成了村村乐最大的优势——村里有人。

用户开始不断增多起来时，创始人胡伟深知，在农村这个熟人社会，农民对同村人的信任度远高于网络，于是他打造了“网络村官”（站长）管理模式——每个村选取一位负责人来管理该村上网用户，同时承接村村乐发放的刷墙、拉横幅等“任务”。可以说站长制度的设立，增强了村村乐与农民用户的黏性，同时打通了线上线下的壁垒，村村乐终于告别BBS模式，向O2O平台转型。

而“网络村官”的人选，胡伟锁定了村长、大学生村官和在外的农民大学生群体，他们灵活的思维方式更能够接受和了解互联网这一新鲜事物，最关键的是这群人在当地是当之无愧的意见领袖，具有较高的口碑和可信度。有了这些站长，村村乐也就黏住了这个村的大部分用户，由此，村村乐可以直达1000万的注册的农民用户。

在村村乐的平台上，每个村都是一个子网站，每个站都有站长进行管理，站长进行网站维护、信息上传、更新，也是会员管理者。站长相对独立，在他自己的社区有自主经营权，村村乐给他提供技术、后台。

为了黏住会员，村村乐也在不停的给站长发布新的任务信息。

站长通过承接上游下派的任务获得了双重收益：一是经济利益，在河南一些大的县城，一个站长一个月获得的额外收益可以达到七八千元；二是心理上的满足，因为借助村村乐可以帮本村村民实际解决问题，站长当之无愧的成为了本村的意见领袖和信息集散中心，这使得站长的积极性和活跃性都很高。

“在湖北黄冈有个站长，自己养殖黑山羊，他通过上网知道了村村乐，于是在村村乐发信息，他把羊卖出去了，而且还获得了8000万的投资。这个我们开始也不知道，后来他上节目，采访他才知道的。后来我就发现，这里面有无限可能。”村村乐的总裁及合伙人齐得钧介绍道。

站长是村村乐O2O中最重要的枢纽，他们会反馈到村里最真实的信息和用户需求，村村乐的金融惠民平台贷款业务，就是在站长们的强烈要求下开辟的。

到在现阶段，村村乐的O2O平台已经相对稳定和成熟，32万个全国各地的站长每天都跟都会在线保持与总部的沟通。拿最简单的刷墙业务举例，村村乐开发了独创的APP系统，每个站长都下载安装，有需求的客户通过村村乐联系北京总部的人员，总部直接在APP端及PC端上发布任务，站长领任务，执行后通过客户端拍照，并打开位置定位功能，上传的照片即能显示时间和经纬度，总部据此可以统计出执行的详细情况，广告主可以线上看到执行的详细结果。这也是村村了平台四大基础业务中的“农媒体平台”雏形。

现在村村乐的平台已有的业务除了农媒体平台，还有金融惠民服务平台、O2O电商创业平台、中国城乡信息服务平台四个板块，每一个平台都是根据农民实际的需求重度垂直。

而上游企业同样有很多需求，分销、采购、品牌传播、投资融资、广告、渠道等等， 村村乐作为衔接的平台，打通了上下游之间的实际对接。

“现在进入这个市场的成本很高，我们不怕竞争，我们村里有人，我先比他们走了一步，我埋下了种子，未来的竞争对手很难在短时间内挖走。”胡伟说。

3、未来：

最害怕的是会员流失

村村乐下一步的重点仍旧是O2O平台。

农村与城市间信息不对称，使得农村有很多好的土产品并没有直接面向市场，甚至还存在农民的种植信息延迟的状况。

实现农餐对接，是他们下阶段的目标之一。

“我们跟全国大的农场集约化经营，告诉农场订单式的种植信息，这样农村的产品就能销售出去并卖一个好价钱；同时，我们同上游的餐饮企业和大型超市合作，餐饮企业在农贸市场没有议价能力，我告诉他可以去农家自己采购。”齐得钧说。

村村乐还有更大的野心——农场的标准化经营和农村的互联网金融。

所谓农场的标准化经营，就是整合农业部、农业大学、农业厅的专家，通过互联网定向指导农民的专业养殖，再通过互联网定向收购，这样就解决了盲目种养的问题。

而农村的互联网金融，就是通过互联网，将城乡金融供需信息不对称的局面打破。

齐得钧说，城市里则有很多资金没处去，而农民获得贷款的渠道很少，放款周期又很长，还很难申请信用贷款，村村乐通过与恒昌三农合作，打造了一个农业信贷的撮合平台，把金融机构的产品拉进来放上平台，再将贷款信息发给站长，由站长做信息的收集和基础的风控，金融机构审核后即可发放贷款。

这种模式在推行的初期就取得了意想不到的效果，村村乐的金融产品发布不到两小时，在湖北就有300多个站长来申请做义务信贷宣传员。下一步，村村乐正在跟宜信公司、中国邮政储蓄银行以及其他机构洽谈合作，目的就是给农民提供一个便捷的获取贷款的渠道。

而在谈及现阶段村村乐的担忧，作为总裁的齐得钧挠了挠头。

“我们一直在想我们到底怕什么，其实我们也有一怕。我们不害怕巨头，怕的是会员流失。问题会出在哪里？我们持续不断的发任务给站长，也教会了站长互联网经营，学到了技能后的会员可能会流失。”齐得钧说，“但是会员也会不断更迭，流失的会员也会创业，这对整个农村互联网是推进，大的来讲是对农村行业有帮助。”

值得一提的是，村村乐创始人胡伟，包括后来加入进来的村村乐运营总监陈吉峦、齐得钧，他们都是地地道道农村孩子，分别来自浙江农村，福建农村和河南农村，后来谈到创立村村乐的初衷，胡伟把它归结于一种情怀。

“我们都有一个情结，当你离开家，过了二三十年，特别想念哪里的山水，到了城市后有一种情怀，想为家乡做点事情，让人们可以关注农村，关注农民。”胡伟说。