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做好深圳社区团购，你必须要知道的社区团购现状!

　　社区团购随着越来越多的社区团购项目、资本、行业巨头的入局，行业竞争越来越激烈，对于深圳地区想要做好社区团购的企业来说，目前社区团购现状以及存在的哪些问题是必须要了解的了?接下来社区云店小编就带大家一起了解一下。

　　做好深圳社区团购，你必须要知道的社区团购现状!

　　赤朝社区云店是一款专业社区团购系统，帮助企业搭建如你我您、考拉精选等社区团购平台，让社区团购企业规范、高效运营社区团购模式。

　　做好深圳社区团购,社区团购发展现状如何?

　　纵观目前社区团购模式的发展，随着社区团购逐步走向纵深发展，行业的也开始逐渐分化，主要表现在以下方面：

　　【社区团购现状】1、虽然原生行社区团购平台依旧是主流，但是越来越多的专业选手开始入场

　　行业的快速发展也吸引了越来越多的专业选手开始入场，具体表现为：

　　厂家、产地端：如正大集团孵化的优鲜管家。作为一种新的流通渠道，正在集团在保证传统经销渠道、原有电商渠道的基础上，2018年开始在各个区域开始发展“社区代理商”，在不扰乱原有线下分销体系的情况下，正大商品在社区社群的商品供货价格能够比超市终端价格低20%以上，大大降低了渠道成本，这对于传统快消企业同样受用。

　　渠道端：蓉城优品、快来优品等。由于主要服务零售门店，且具备一定的供应链资源和能力，将小店老板发展为团长，同时扩充产品线，增加非标商品比重，同时也可以作为为门店赋能的一种方式，这种方式对于传统经销商转型社区团购也适用。

　　零售端：盒马鲜生、物美旗下的多点拼团。运营能力一直是阿里的强项，盒马鲜生鲜生自然也不例外。同样是基于微信体系，盒马门店运营会建立专门的社群体系，通过在社群内发布类似“淘口令”的形式，将微信群用户引流至盒马APP，促成线上下单，进而完成整个商业的闭环。

　　【社区团购现状】2、宝妈团or店主团?或者两者都有

　　a、宝妈团：你我您、邻邻壹等

　　宝妈团的普遍玩法是寻找社区KOL，即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈群体，建群成团，群即线上店，主要消费者则是社区里的妈妈们。平台为宝妈团长提供品牌、技术、商品等服务，订单成团以后，依靠落地配分拣配送至团长，最后由团长配送货上门自取，履约时效多为次日达，部分商品3-4日达。

　　b、店主团：兴盛优选、考拉精选等

　　店主团往往是在和门店已发生联系以后，将小店老板发展为团长，同时吸引小店周边住户进群。平台在社群内往往提供与门店经营品类差异较大的商品，履约往往依靠到店自取，在带动门店人流的同事促进非计划性消费。

　　c、店主+宝妈团：苏宁小店等

　　苏宁小店运作社区团购的方式是不仅店长是团长，在把门店作为前置仓的情况下，还同时在门店周边社区招募宝妈团长，优秀的小店未来还可以加盟苏宁小店，打破了门店经营的空间位置，带动商品动销。

　　未来深圳社区团购发展哪些问题是必须要重视的?

　　深圳社区团购发展亟需解决的问题主要反映在以下四个方面：

　　1、深圳社区团购要解决恶性竞争。由于门槛低，团长忠诚度低，商家之间的恶性竞争在2018年已经开始，团长可能同时为几个平台工作，平台的流量并不一定能完全掌握在自己手上，部分团购商家开启了“去团长化”的战略，比如加大小程序的粘性，淡化团长的作用;比如自营社区群;比如采取便利店+社群的模式等等。但在相当长的时间内，团长与平台之间会存在博弈，平台也因此存在变数(比如大量的团长被对手抢走);

　　2、深圳社区团购要解决供应链系统。大部分社区团购公司的供应链体系并不完善，部分在当地深耕多年的企业在本地供应链有优势，但复制到全国，存在不小的难度。那么对应的，当前多个融资已经过亿的社区团购企业，其估值就存在明显的泡沫，未来充满了不确定性;

　　3、深圳社区团购要解决群拼购的方式。虽然在初期优点明显，但之后的维护却并不容易，尤其是生鲜品类极易出问题，比如不新鲜、品相差等，一旦出现问题，在群中会快速扩散，并且会扩散到线下，导致用户大量流失。此外，群拼购进入竞争阶段之后，一个人手中可能同时有几个群，导致拼团人数被分散，甚至拼团“审美疲劳”，用户量下滑。

　　4、深圳社区团购要解决拼团的SKU问题。太少会让人觉得单调，久而久之可能就不用了，因为大家到超市购物，都有一次性购买绝大部分产品的习惯，如果品种太少，在价格差距不大的情况下，很多人会选择去超市或者菜市场一次性买齐。而如果SKU多了，对于管理而言难度将会提升，甚至是指数级别的提升，对于年轻的创业团队而言，可能挑战会更大。

　　5、深圳社区团购要选择靠谱的社区团购系统。专业好用的社区团购系统，帮助企业搭建社区团购平台，通过社区团购系统，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点。更加规范、高效的运营社区团购模式。

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