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教你如何做社区团购生意，“选好货”社区团购分享？

　　社区团购平台“选好货”在上线短短一个月的时间就已经获得三轮融资，如此短的时间就获得了资本的多次青睐，究竟他们的运营有什么样的优势，对于如何做做社区团购生意是否能提供一些借鉴经验？

　　教你如何做社区团购生意，“选好货”社区团购分享？

　　社区团购平台“选好货”目前发展现状如何？

　　站在2018年的尾声，回首向看，社区团购无疑是资本市场最为璀璨的明珠。目前，社区团购“选好货”获得第三轮融资，足以佐证社区团购热度！“选好货”项目启动于今年8月份，10月8号正式在苏州上线。

　　2018年11月6日，社区团购平台“选好货”近期获得数千万元Pre-A轮融资，由高榕资本领投。本轮资金将主要用于供应链、物流、仓储的建设以及对应的内容建设。

　　2018年11月19日，“选好货”宣布获得Pre-A+轮融资，领投方为伯藜资本，融资金额暂未透露。本轮资本主要用于产品上下游的布局、仓储物流建设以及人员的扩张。

　　2018年12月3日，社区团购公司“选好货”再获得数千万元融资，此次由青锐资本领投，高榕资本、伯藜资本跟投。资金将主要用于供应仓储一体化改造，以及新系统的搭建，据选好货创始人梅华俊介绍，不久将会上线全新的团购模式。

　　不到一个月，“选好货”获得三轮融资，累计金额或已破亿。此前，社区云店社区团购系统已有报道，（详情请点击：社区团购平台”选好货”怎么样？社区团购成功诀窍在哪里？）“选好货”通过海鲜这一特色品类快速切入社区团购赛道，截止至目前，选好货还只在苏州单城市发展，待模型成熟之后再进行跨城市的复制。

　　社区团购平台“选好货”发展为何看好海鲜品类？

　　在创始人梅华俊看来，大多社区团购都以水果、蔬菜为出发点，这些产品客单价低但消费高频，使得社区团购的单量起量迅速，但 GMV 增长效率很快遇到瓶颈。基于此，选好货以海鲜为切入点，在品类上形成差异。目前，选好货在苏州覆盖百余个小区，单日单量在 1000 单左右，单月单量有数万单，因为以海鲜品类为主，客单价相比其他平台要高一些，一般在 40-90 元之间。

　　用海鲜选品的优势有三点：

　　优势1、海鲜品类便于传播，相较于买了一箱苹果，购买几只波士顿龙虾显然更值得晒单和分享，这降低了平台前期的宣传成本；

　　优势2、海鲜在二三线城市的可比价行为不多，苹果到处都有卖，但海鲜往往只有大型商超才有售，消费者很容易在平台上感知到性价比；

　　优势3、最后是海鲜客单价高，虽然“高频打低频”的逻辑是成立的，但高客单价商品也能帮平台建立起品牌。

　　除此之外，社区云店还注意到以水果切入市场的邻邻壹等，以生鲜切入市场的食享会等，以鲜花切入市场的花里家等，前期都是通过特色单品来打开市场，后期进行品类扩张。

　　随着生鲜、休食、日用品等其他品类的补充，选好货海鲜占比从50%降低到20%，当前储备有数百个 SKU。社区团购品类扩张的趋势越来越明显。

　　综上所述，可以看出来，每个社区团购平台的发展都是具有独特的大战特点和优势，虽然我们不能复制别人的成功，但是我们可以借鉴别人成功的经验，与自身实际的发展需求融合，创造出属于自己的独特优势，这样才能使我们在社区团购模式日益激烈的竞争中站稳脚跟。

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