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深圳社区团购怎么样?六大角度看深圳社区团购

　　社区团购模式火爆的了全国各大小区，以不同的新式存在于，那么目前深圳地区的社区团购是怎样的，社区团购这种模式我们怎么看了?

　　深圳社区团购怎么样?六大角度看深圳社区团购

　　本文赤朝社区云店小编就将带大家来了解深圳社区团购怎么样?六大角度看社区团购【赤朝社区云店】，是一款专为社区团购模式而生的社区团购系统，能帮助企业解决传统团购模式在订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，帮助社区团购企业进行平台管理、供应商管理、团长管理，同时又能够提供便捷、流畅的购物消费体验，深圳社区团购平台规范、高效的运营离不开赤朝社区云店--社区团购系统的支持。

　　深圳社区团购是什么，深圳社区团购模式是怎样的?

　　深圳社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大效果。

　　深圳社区团购运营模式主要表现在以下三种形式:

　　1、深圳社区团购平台以“加大商铺人气”为吸引点，邀请各大商铺入驻，商铺在缴纳一定的加盟费、保证金并与深圳社区团购平台约谈好佣金比例之后，就具体的团购产品签订团购协议。

　　2、深圳社区团购平台在一定的城市分类宣传展示商铺的团购产品，以便居民通过社区团购平台搜索到目标产品，居民将以下订单并预先付全款的形式，获得享受商铺团购产品的资格，居民凭借相应的凭证前去消费，商铺在对凭证认证之后，向居民提供相应的团购产品或服务。

　　3、深圳社区团购产品得到消费居民提货确认之后，以双方约定的佣金比例，社区团购平台将商铺所得部分收益转给商铺。

　　深圳社区团购怎么样?六大角度看深圳社区团购

　　深圳社区团购我们主要从以下六个方面来看：

　　一、深圳社区团购怎么样?从头部团长看深圳社区团购

　　我们目前观察到，5%～10%的头部团长贡献了大概80%～90%的销售额。不是每一个团长的销售能力都那么强，卖货能力很强的头部团长大概占不到10%。所以不用太担心美团、京东、阿里是不是会进来。他们的资金优势只能体现在建供应链壁垒，这个可以通过钱来砸，但是从前端的社群流量来说，短期内资金没办法承载。

　　我们观察到另一个数据是，现在社区团购平均一个团长的月销售额是3万块钱，团长可以大概分到3千块钱。头部团长能做到7万、8万甚至10万销售额，但是绝大多数的团长更低，才能把平均值拉到2万～3万的水平。

　　头部效应太重是社区团购模式一个特别危险的问题。一旦竞争起来就会比谁毛利更低，谁返佣更大，这是一条不归路。但为什么今天微信生态电商的模式OK呢，因为它的KOL没有这么强的马太效应，这是很核心的区别。

　　二、深圳社区团购怎么样?从毛利角度看深圳社区团购

　　深圳社区团购如果只做生鲜绝对不可能赚钱，20%的毛利其中10%要分给团长，剩下的10%要你去覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损耗、总部人员工资等等成本。

　　所以说生鲜就是一个流量型品类，可以通过它的高粘性后期再扩展其它品类。这样你打到最后就特别像微信生态电商，卖卖化妆品、面膜和母婴产品。还有一种选择，现在团长是只卖给自己小区的用户，为啥不能让团长也去拓展一些抖音、微博的流量?如果团长有很强的信任感，完全可以这样做。

　　三、深圳社区团购怎么样?从配送模式与成本看深圳社区团购

　　你说深圳社区团购这件事情成不成立?目前来看，它确实是履约成本最低的一个方式。像盒马那种开店投入太大，一家店3000平可能初始投入就要三四千万，回本周期一般也要一年半，肯定不太适合创业者。但盒马的好处就是通过建店让SKU足够多，单个经济体的运转效率和效率值比较高。

　　每日优鲜是前置仓模式，一个前置仓50平～80平，经济成本比较低。但前置仓管理难度比较大，每个前置仓的SKU有限，单仓效率肯定没有盒马那么高。

　　社区团购的供应链也需要载体来解决。比如说销售覆盖这个小区，附近还是需要有仓，否则就不能做到即时配送。配送也分两种：一种是30分钟内，一种是次日达。如果是次日达仓库远点没关系，但30分钟配送必须要离我很近。

　　像邻邻壹和你我您就是次日达。次日达的好处是履约成本很低，如果建30分钟配送体系，用户密度必须要达到一个程度，才能把成本降下来。所以，从成本模型上来说次日达是社区团购最轻的一种配送模式。

　　四、深圳社区团购怎么样? 从留存角度看深圳社区团购

　　无论什么模式，你的财务模型不能永远都亏钱吧。深圳社区团购的形态就是要复购，但关键是光有复购没有用。因为复购从财务模型上看，分摊的是获客成本，而履约是价格，并没有指数级下降。

　　深圳社区团购的获客成本虽然挺低，但你要考虑到这里面是要分给团长10%，相当于CPS广告模式，所以它的成本下降也很慢。即便某个小区的密度很大，配送一单的成本更低，但也不是指数级的下降，因为一个小区每天的订单量就是那么多。

　　五、 深圳社区团购怎么样?从转化角度看深圳社区团购

　　再看转化情况。现在一个500人的群，按10%的活跃算就是50人，最后每天也就是10多单交易。你想想1千户以上的小区有多少个?以长沙苏州南京为例，这种规模的绝对不会超过1500个。1千户的小区你拉满了也就两个群，何况还有人不进来。一线城市你又做不了，因为一线城市都是30分钟配送，用户被盒马、每日优鲜们教育完了。

　　不同城市的人力配送成本没有太大区别，主要是租金不一样。深圳社区团购的成本集中在哪几个地方?第一，分给团长的返佣，第二是优惠券。你不优惠人家也不一定买，他还要跟小区楼下夫妻店比个价。然后还有配送成本、仓储损耗、总部人员成本，你要算10个点能不能cover这些成本。

　　六、深圳社区团购怎么样?从市场下沉角度看深圳社区团购

　　深圳社区团购不能太下沉，用户消费能力达不到。省会、二线城市，再加上一些经济不错的三线城市还行，再往下四五线城市都卖不动。当然如果你只选择一个县也能活下去，全面下沉不太现实。

　　大家总在讲拼多多下沉，但他不是团长返佣的履约模式。拼多多玩的是拼团裂变，而且他是电商，上游的供应商负责发货。拼多多跟淘宝一样是一个平台，赚的其实是Feed流广告费，整个交易和供应链的钱不是大头，这个是最厉害的地方。

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