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教你如何做社区团购生意，“考拉精选”社区团购分享？

　　“考拉精选”社区团购在社区团购模式发展中不算是最早的，但是可以说是崛起最快的之一，现在已经快速向全国扩展，那么他们的的成功有哪些经验是值得我们借鉴的了，是否能对象做社区团购生意的创业者们提供一些参考了，接下来社区云店小编带大家一起来看看。

　　教你如何做社区团购生意，“考拉精选”社区团购分享？

　　考拉精选社区团购是什么？目前的购物流程是怎样的？

　　考拉精选是快消品 B2B 平台“新高桥”最近孵化的社区团购项目，于2018年5月启动，7月份在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主以便利店主为团购团长，用户在线上下单、线下便利店自提。上线至今，覆盖了近2000个团长，日均销售额达到100万元。

　　新高桥本身的 B2B 业务便是面向便利店、夫妻店，而在供应链服务之外，还拥有“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”等连锁便利店品牌，线下便利店超过 1 万家，覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。

　　据社区云店社区团购系统观察，目前团购的购买环节在微信微商城及小程序完成，有 30% 的用户会通过小程序下单，平台中的 SKU 包括 50% 的生鲜、30% 的新奇特商品和 20% 的标品。

　　考拉精选会通过线下活动、广告投放等方式为平台导流，现阶段将集中所有资源在长沙，日交易额计划在今年 12 月达到 100 万元，由此验证其单个城市的模型，其后才会复制到更多地区。

　　据社区云店社区团购系统了解，社区团购公司“考拉精选”已于 10 月完成 3000 万元 Pre-A 轮融资，由拓德资本领投，银河系创投、新高桥跟投。资金将用于增设前置仓、地推人员，加大公交车、地铁等公共场所的广告投入，以及将技术团队搬迁到杭州，完成技术升级。

　　社区云店社区团购系统注意到，考拉精选在选品方面，生鲜是主要导流产品，也提供长尾 SKU（需求较小）、冷冻产品、新奇特这三类作为盈利能力较强的品类。

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　　考拉精选社区团购为什么采用便利店＋社群模式？

　　考拉精选创始人兼 CEO 唐光亮说，国内的便利店很多都是依赖社区存在，店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购等团长职责。

　　依托便利店的另一个好处，在于有了成本很低的线下中转仓。考拉精选现在的模式是用户线上下单、线下自提，社区拼团的主打导流商品是生鲜，对线下的仓储有较高要求，而便利店大多拥有冰柜、冰箱等，能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。

　　未来，当团购单量进一步扩大，平台则会帮助便利店主优化配送环节，与同城配送企业合作提供更多到家服务。

　　考拉精选社区团购是如何选择团长的？

　　考拉精选的早期团长来源于新高桥体系下的便利店主，平台会对想要加入其中的店主加以筛选，帮助其组织起社区团购微信群。

　　目前，一个考拉团长平均经营 2-3 个微信群，成交的客单价约为 12 元，现在一共覆盖了 5 万用户，日均的销售额超过 12 万元，且单点基本已经收支平衡。

　　考拉精选为什么获投资人喜爱？考拉精选创始团队大多来自新高桥，拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。创始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售行业及社区便利店经验。基于考拉精选背靠的供应链以及社群+门店的模式优势，从而获得投资人的喜爱。

　　考拉精选社区团购快速崛起有哪些经验值得借鉴？

　　考拉精选社区团能够快速崛起于以下这两点特点分不开：

　　专业社区团长管理：在传统的微商玩法中，店长更像是一个“韭菜”的角色，被处在金字塔尖的上级压榨价值，在考拉精选的模式里，店长则被赋予了更多的权益。

　　考拉精选在宣传文案上，直接以物质利益吸引店长加入，声称团长每个月收入起码能拿到1.65万元，一年能轻松收入20万。同时他还赋予这些店长高贵的头衔，社区合伙人，提供社群运营培训服务。

　　当然，奖励与惩罚是并行的。如果团长在建立社群后，连续两个月低于每日20单的门店，将会被取消团长资格。

　　善用拼团套路：在考拉精选平台上，用户的购物流程是：加入团长建立的微信购物群，用户点开购物链接进入商城浏览商品，用户拍下商品后确认支付，之后由用户到店自提（也可有偿送货上门）。

　　团长会在便利店里囤下很多消费者常用的商品，比如洗衣液、洗涤剂等，当用户来店里购物时，告诉他们加入团购群，可以以低于店内价格买到这些商品，这一招能快速获客。

　　在提升销量方面，团长会找来朋友或顾客当托，在购物群里评价他们购买过的商品，然后给他们一些小礼物、小红包作为回报。

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