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赤朝：跨境电商的本质是利用互联网做外贸

　　1、今年国家商务部的统计数字中国社会品消费零售总额30.1万亿元，互联网零售总额在3.2万亿，占11%，中国2015年社会消费品网上零售额增长率31.4%，最新的统计是27%，整个零售行业互联网电子商务增速相当迅猛；

　　2、在整个“一带一路”沿线国家点上市场发展很迅猛每年销售额在五千亿，我们的进口也在五六千亿之间；

　　3、跨境电商的增长率世界都在增加，中国更快；

　　4、到2020年将近1/6的人都会参与跨境电商的购买或者产业链当中，整个规模增长的速度是27%；

　　5、在12年2月是九部委参与跨境电商，到16年4月7号是有11个部委参与跨境电商，到16年4月15号13部委参与跨境电商，数量越来越多；

　　6、做跨境电商要做哪些工作哪些准备：1、要有顶层设计；2、要有好的信息化；3、优化产品供应链；4、保税仓的建设和运营；5、管理层程序。

　　大家可能关心的是政策倾向包括政策出来之后自己团队的一些解读，在跨境电子商务开始之前我还想跟大家介绍几个数字，开始之前我把记忆中的数字放在脑海当中，关于零售，今年国家商务部的统计数字中国社会品消费零售总额30.1万亿元，互联网零售总额在3.2万亿，占11%，中国2015年社会消费品网上零售额增长率31.4%，最新的统计是27%，应该说整个零售行业互联网电子商务增速相当迅猛，也就是说不管你对零售怎么理解，我相信互联网+零售就是当下最重要的一个话题。

　　我之前服务的一家单位，我一直在中央电视台做记者编导干媒体做了很多行业。

　　在过去一年2015年中国一万个保税仓库把境外来的商品进行存储，在不交税的情况下，这些仓库是对跨境电商来说一个重要的基石，包括监管中心的一些库。那么在中国一万个保税库的情况下，我们知道每天有三百多万名快递员，有些送的是跨境电商的商品，在整个“一带一路”沿线国家点上市场发展很迅猛每年销售额在五千亿，我们的进口也在五六千亿之间。刚才我说话的几分钟时间十几个货柜可能已经到了世界各地的沿线国家，世界各地的国家可能把跨境电商的物品运到了我们的保税仓库。

　　这是个标准的数字，这个数字记得很清楚，我们做了国际数字的对标和对接，跨境电商的增长率是14%，跟34%、35%做个对比，整个世界都在增加，中国只是更快。第二从销售增长来说，从1.6万到3.3万亿美金。实际上中国也是世界最大的跨境电商国家，日本、俄罗斯纷纷到中国来交流，看到了中国的增长态势。从参与人数商来说每年以21%的速度递增，就是2020年将近1/6的人都会参与跨境电商的购买或者产业链当中，整个规模增长的速度是27%，不同的统计有38的，37.5的数字。

　　我们想看这个数字，2015年中国跨境电商协会的报告交易额是3.75万亿，环比增长38.9%，大家要知道这里涵盖了三个数字，标准版本跨境电商包括一些B2B这是大的数字，所以中国为什么加强对跨境电商的监管，其实考虑到3.75万亿的数字更加可观。海关总署的统计数字跨境电商渗透率是14.2%。这是我们做的关于进出口的对比，我们年中数字14年韩国和中国这块，韩国对中国的出口额是1453亿元，进口是900亿元，在14-15年韩国到中国的商品增长速度是非常快的，比美国还要强。

　　刚才提到了出口进口的关系，实际上在2015年和2014年比，中国整个进口额呈下降态势，贸易顺差3.65万亿元，因为贸易需要平衡和再平衡，通过关税调节、汇率调节可以让我们发展很多新的商业机会。

　　再说一下这个数字，大家要有个知识起点的，2014年7月1号海关总署下的信息化平台正式上线，2012年2月牵头做的，上线之后有订单，在15年4月27号做了统计，中国按照标准的信息化版本之后可以到达181个国家出口8116万份，从47个城市算，整个验放包裹数是30.55亿元，这就追述到从哪儿进，卖给谁。之前说宁波仓之类的单价是183.8元，如果按照30、50的税率的话，可以算出来，比如20%的税应该交多少税，这个183.8元，如果按30％的税交54的税如果再少可以免税。我每天按照155元做了统计，上线前9个月的运行到上线以后8个月的运行整个量放大了5倍，保税仓建了很多，分拨很多，市场销售价值4.07倍，5和4是非常快的速度了，但是有个税收增长非常大力。这些数字过后可能会带来一些新的思考。

　　跨境电子商务是有过程的，不是今天开始的，也不是昨天开始的，也不是去年前年开始的，我相信一些留学生在国外的时候，如果在过去产业链当中作为一个客户端使用一个产品其实是一个长的供应链，今天在座的很多年轻人创业是打破了这种供应链，无论是跨境电商还是我们做的O2O，还是团购、还是B2B、B2C、F2C都是想缩短供应链，有了供应链之后就是需要很强的竞争能力就是减少中间的物流、支付和贸易的加价，这样可以让我们有一定的市场竞争力。

　　通常情况下大家会想跨境电商怎么来的？我觉得可以想电子商务在美国是95年发现的，有的为了做巧克力、做礼品，到了中国通过物流、支付很多技术手段，在座很多创业者都是物流搞定支付，搞定了就是市场营销寻求投资把市场做大的问题，这些我们都解决了之后可能面临新的市场。

　　再说我们的阶段，我们从供应链、物流和清关来看，我们认为最早的人肉背包，大家的箱子从韩国、日本带过来在天空飞卖很多货，算下来有钱挣。平常把大家发的供货商进行商品的来往，到后来自己的国内电商平台进行交易，到品牌化运营的时代，比如王府井这些都可以说是品牌化的电商，欧美的电商非常多。我们的物流越来越发达了，因为通常情况下跨境电商过来也有通过邮局寄过来的，天天寄给一个人是有问题的，不同的人是没有问题的。保税仓进行仓库和运拨有不同的物流渠道。

　　再说一个事，14年中国两千万人在全国扫货日本人统计15年中国人在日本买的大量的货，如果以后不到日本买东西日子就不好过，所以日本都到中国来学习中国跨境电商是什么？跨境电商如何保障产品的真实、如何保障产品的溯源和如何让供应链优化，我们为什么要参与跨境电商？比如说价格、比如产品质量、比如信任、生活习惯，相信总能找到自己的理由，可能很多人会说买进口的奶粉、化妆品这样的，各种各样的原因，因为这个世界是动态平衡的。

　　我们再说一下世界那么多国家做跨境电商的有多少？加拿大、美国、澳大利亚、新西兰、临近的日本、韩国还有欧洲都是跨境电商最多的，像地域合成式的，他们的消费集中在化妆品、洗漱、家电，我们要想做的话要选择跟哪个国家做生意，不可能跟所有的国家做生意也不可能做所有的产品，我认为跟优势有关，比如供货渠道能不能得到产品授权，能不能通过海关政策、监管政策、保税政策，能不能知道食药监局、质检总局的政策都很重要。

　　我说一个案例，这个是跟商务部领导去俄罗斯，做了一个标准，雅诗兰黛这个化妆品，当时价格880，香港是560-720，俄国是6299/3780卢布，当时卢布1：10，在中国880的东西，在俄国打折店378可以买到，300块钱的东西在国内买880是有差价的，这个差价就是跨境电商的动力，包括很多促销的。我们通过跨境电商发现整个市场代购带动整个海外包括其他地方跟香港地区包括台湾地区、澳门地区，因为跨境电商是中国以外的中国的关区也属于跨境电商，并不是直接是出国的，中国跟香港贸易的电商也是属于跨境电商。

　　中国跨境电商的产业政策与新政，非常多，我们都看过，在网站上大部分都有。这是从会议层面的，国务院总理李克强三次提到电子商务，一次提到跨境电商，李克强总理2000年以后设立综合实验区其实是做大胆的探索和实践。10月1号、包括3月5号都对跨境电商支持的，包括在海外设立海外仓，有效实现产品的物流。这么多的政策集中在一个行业的不多。

　　再看后面这些更多，这些文件看完之后就可以成为专家了，但是要理解，知道什么叫1010政策，要理解更多的支持，除了慢慢看还要找很多人交流。我从跨境电商角度，第一个文件12年5月8号，从国务院的2015年5月7号关于大力发展电子商务配送的意见也是可以看出，整个政策都是希望改善我们的经济结构让中国制造变成中国创造。让生活改善的同时不一定把钱直接花在国外，可以花在国内，花在国内都留下快递包裹，不留下一点点的税收。国务院在这个时候就开始有些细则规定了，我们关心的财关税《关于跨境电商零售税收政策的通知》，还有3月16号由国务院税收委员会的把以前在11年定的政策进出口进口税调整为跨境电商零售进口税。这是名字改变，第二改变是税率政策，过去是10%、20%、30%、50%，一下提到20、30%、50%，如果是被税的10%起，如果是海关被税是20%起步，每个人都要进行检查的，因为他们天在世界飞，带东西更方便，这些政策的调整要堵住对跨境电商行包税的特点，但是这只是其中之一。

　　最后一条其实也很重要，国务院办公厅推行跨境电商发展的政策，在跨境电商试点城市和综合实验区这些都是榜上有名的区域，都是可以做跨境电商进口出口的合作伙伴，但是有的有些小变化，包括重庆、郑州、杭州、宁波、苏州都是跨境电商的综合实验区。按照杭州的应该建设一些政府标准的，政府标准是后台运行的，我们做没有关系，我们符合要求就行了。

　　做跨境电商要对国家的商品路径了解，要知道这个国家可不可以做跨境电商，要知道关税、增值税、消费税，这样就可以合规合理合法的做跨境电商。比如尿不湿和奶粉税是10.9，主要做跨境电商是可以厂家到个人，中间的零售环节减少了，税多一点，商场的少一点，是能平衡的，这里还打了个7折，关键是有些进关政策，我们的商品首先是要大类序号的，第一次清单1142个，这是按照海关做的。还有跨境电商有个一年的入货期，来的很多商品还有保护的问题需要销回去。其实就是在17年5月11号之前对上述十个试点城市暂不核验通关单。现在最热的城市第一个放到了天津，进行网络出口，这十个城市暂不核验通关单，其他城市也不用核验但是有别的附加条件。

　　在12年2月是九部委参与跨境电商，到16年4月7号是有11个部委参与跨境电商，到16年4月15号13部委参与跨境电商。我讲不清楚政要为什么这么多，因为它有很强的实践性和动态性，要对政策了解、要宏观了解这些方方面面，也有微观了解的方方面面，所以政要是最多的。

　　就是说跨境电商传统全程参与者是海关、发改委、商务部，后期参与的就是工信部，因为从财政税收考虑、网络信息安全考虑，跨境电商要适当提高我们国家的财政的贡献度，这个很重要，情报太多垃圾太多也不合适。第二如果从国家供给侧改革地跨境电商没有让我们产品质量更好，参与外国的产品产业链投资，如何让我们品牌具有附加值从信息安全考虑，本身就是互联网有大数据、物流，如果要掌握不确定参数也很好。跨境电商就是财政平衡的一个手段是信息安全的一个手段，是改革开放的试验田和实验区。加强灰色清关的力度，加强国际快件监管创新发展改革，我们从事跨境电商的初创者要降低成本鼓励创业，要更多的跨境电商平台综合的发展。

　　做跨境电商要做哪些工作哪些准备：1、顶层设计要懂，投入比较多，要有顶层设计。2、要有好的信息化，很多搞理论研发的，做的好也可以对接。3、产品供应链，因为很多东西不是有钱可以买到的。4、保税仓的建设和运营。5、管理层程序。跨境的金融支付服务以及电子商务最重要的是诚信的建设以及质量检验的信用评价的考虑，包括海关。

　　跨境电商体验店各种各样的形式，大家只能看到外边不能看到里边。我们投资了一些贸易洽谈会搞的大的论坛，美国的州长，跨境电商在美国是变税的，很多中国产品比洛杉矶旧金山进货便宜8%点多，这是优势。

　　跨境电商才刚刚开始，我希望和大家一起团结协作共同建构我们中国生产下的跨境电商，跨境电商要为我们新的企业改革和大众创业万众创新服务，我来自中国电子商务协会做跨境电商，希望有更多的沟通和交流。谢谢大家！