【赤朝集团】跨境电商，走出自己的差异化品牌之路才是重点
这两年跨境电商蓬勃兴起，全新的购物渠道承载着各种新颖的海外产品，逐渐成为广大消费者越来越倚重的消费形式。数据显示，2014年上半年我国跨境电子商务交易总额在3万亿元左右，2015年上半年跨境电商交易额已超过2014年全年。
虽然数据庞大，但消费者的消费需求其实并没有全额释放，如何才能让跨境电商的道路越走越宽广，由南方都市报牵头主办，广州海归行业协会、跨境电商协会以及摩登网、广百荟、奥买家、风信子、信天邮、OMG澳美加等各位跨境电商大咖列席的“广州跨境电商(第一季)沙龙”于3月4日如期举行。
抱团取暖 杜绝恶性竞争
广州海归行业协会会长程然首先总结归纳了近两年跨境电商的发展，分析指出现在的跨境贸易这块蛋糕不仅大而且可以更大。广州尤其以68 .5亿元在全国遥遥领先，体量大、速度快，政策支持成为这个行业的大氛围。言必称跨境电商虽然有助于提高行业热度，但也有把市场作乱和导致行业趋同的风险。同时市场的火爆和能赚钱的少也是有趣的对比，烧钱模式走不通，恶性竞争必然导致自相残杀。作为行业协会的会长，程然认为抱团取暖才是正道。
而跨境电商行业协会的黄得沛部长则更关心跨境企业现在最需要的是什么。如果说当年跨境电商肇始之时，当务之急是疏通产业链，那么现在它们的需求则更具体。就像南沙风信子拓展中心总经理彭穗娟说的，跨境电商横跨很多行业，外贸、电商、零售、物流等等，这就导致跨境电商企业对各方面人才都非常渴求。广百荟的副总经理区丽芬则直言对于卖场布置、加强服务、树立品牌广百都有丰富的经验，但技术方面现在最需要加强。有人说如果有一个相应的学院就好了，跨境通的高顺在会上告诉记者，他们的跨境电商学院就为此而建，不久的将来，一批批复合型人才将从这里走出。
锐意求变 避免同质化
很多消费者都有这种感觉，虽然现在跨境电商各有各名，但是卖的产品却非常相似。就这个问题K K馆的BD总监冯杰就分享了自己的经验，以体验为突破口把咖啡吧、书吧、亲子区都拉进店里来，这可能牺牲了陈列空间，但却提高了店面亲切感。信天邮的总经理黄昆则说大健康产业是他们的特色导向，这让顾客一进门就好像进入了一个综合大药房，这就增强了品牌识别度。花生集团客户拾叁行OMG澳美加跨境剖的总经理苏得时则说其实国外有成千上万优质但在国内没有知名度的产品亟待开发，不卖爆款不行，但只卖爆款也不行。在每一个爆款产品旁边放置一个跟爆款相似但比爆款便宜的非爆款产品不能说不是个聪明的做法。
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