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万亿市场规模 “新零售”落地田间为何难？

进入九月以来，正是瓜果飘香的金秋时节。特别是作为全国水果之乡的漳州，柚子、百香果、香蕉、芭乐、杨桃、桔子等在全国排名靠前的水果陆续成熟，闽南大地一派丰收的景象。也与往年一样，成熟的果园中总少不了电商的身影，越来越多的水果正在通过电商直达消费者手中。然而，问题也随之而来，那就是果区的快递物流压力与日俱增，爆仓的新闻不时传来，无论是传统媒体，还是微博、微信，都可以看到物流告急的信息。这是一个让人欢喜让人忧的景象！农村物流成农产品上行掣肘，同样也会制约工业消费品下行。

图片来源：hippopx

易观数据显示，中国农业市场总体价值规模预计在10.15万亿。这样一个规模巨大且潜力无限的市场，加上“中央一号文件”政策的鼓励，无数投资者与创业者跻身于这股浪潮之中。农村电商的核心就是要打通“工业品下行、农产品上行”的双向物流，但如何搭建农村电商生态体系、以及解决快递“最后一站”始终是一个难题。

“新零售”落地田间为何难？

举例来说，日常新鲜农产品的销售程序太过复杂：高昂的运输费用，经过收购商运输批发商再运输；运输过程中利用的催熟打蜡等不利健康的保鲜技术；多轮的经手销售到消费者手中，剩下的只是昂贵的价格和不再新鲜的品质。

除了消费成本高、农产品质低的情况，在供给端农产收购收益低、在中间环节批发经销利润薄……诸多恶性循环下，农产的交易易出现信任危机。更不用说农村快递多未普及，停滞的物流阻隔了众多消费者。那么，农村新零售这条路究竟该怎么走？

其实，农村新零售的落地问题，主要解决点在于上下行供销和物流。其中，能够在10万亿市场中稳定生长，打破供需信息隔断，通过信息匹配和强大的物流网络，帮助农产品上行、带动工业品下行的代表之一，就是位于漳州市水果主产区之一的漳浦腾睿。2015年12月又一城与腾睿达成战略合作，通过互联网技术的应用，不仅在前后端帮助腾睿打通供应链和构建多种消费场景，更借助大数据的应用匹配供需，解决上下行供销痛点，从而帮助农村新零售落地。

福建腾睿投资股份有限公司是漳浦县农村电商项目的运营主体，致力于发展漳浦县农村电商，通过建设覆盖全县的村级农村电商服务点，打造农村电商上下行综合服务平台，在某种程度上，可谓是地道的“农村淘宝”。迄今为止，腾睿已在60多个乡镇的每个镇均建立了1-2个实体电商服务站，整合60多个乡镇的优质农特产品在服务站内展销，产品品类十分丰富。

农产上行：APP高效获客 把本地商品卖到外地

为了更好的将产品销往县城，提升本地农户收入，同时克服服务站面积有限的难题。在又一城的技术支持下，腾睿推出任淘e购APP。借此将所有产品纳入网上移动商城，以丰富门店的SKU，满足消费端随时随地购物的需求。通过任淘e购APP不仅方便本地乡镇之间的特色农产互通，而且也将特色农产通过上行带到城市居民的餐桌。此外，APP还将腾睿的顾客与服务站更好的联系在一起，顾客可以迅速了解相关门店的活动和资讯信息，并可以享有门店给予的专享优惠特权。

2016年漳浦官陂村约50万斤杨桃滞销，当时漳浦立马整合首批正在建设中的51个农村电商服务站点，通过互联网渠道，让原本低价滞销的杨桃价涨畅销。融合线上线下资源，服务站丰富了顾客体验，实现全渠道分销和零售；同时借助移动分销的零售模式，拓宽货源客源。服务站的建立惠及了众多乡镇，缩短农商供应链与消费者购物流程，受到众多农商的欢迎。

好货下行：收寻全国优质货源 本地消费留在本地

互联网将整个世界互联，让人们能够买到各地的好货。除了农特产品，腾睿还计划面向各地寻找优质的货源。当前门店已经吸纳了例如武夷山大红袍、乌金石茶盘等在内的优质好货，还引入家电、家居建材等更多工业品进入服务站。

虽然农户群体文化程度多不高，无法参与电商交易是农村电商普遍存在的现象，但是基于服务站点的广泛分布特点，通过工作人员面对面的指导，可大大扩大APP会员基数和使用率。值得一提的是，任淘e购APP+服务站门店的线上线下融合模式，其实搭建的是一个本地化消费平台。一方面，通过在服务站展示商品，刺激所在生活圈的农村居民本地化消费，另一方面通过APP将这些工业品展示给本地更多终端消费者，让本地消费留在本地。

比如，农户日常所需的家具家电等工业消费品，直接在任淘e购APP就可完成购买。其优势明显，首先，一改传统电商时代，本地消费流入淘宝、京东等所在的外省，对于拉动本地的经济和税收都大有裨益。其次，较于单纯的线上电商，消费场景更加多样化，凭借多站点的地缘优势，物流更快，售后更优，农户体验更好。

腾睿借助APP将上下行货源整合成一个完整的供应链闭环，将农特产品推广给城市需求用户，工业品引入到农村，从渠道、供应链、建立农村电商服务站等几个方面来落地。

物流：自建物流团队 生活服务站

回到最初的问题，农村电商的一大难题：物流。在零售模式建立起来之后，腾睿对于物流也是下了大功夫。腾睿在大型的服务站点自建了快递团队，所有的服务站纳入自有物流网点。顾客下单后，可以选择门店自提与快递到家的方式，极大的便利了农村消费者的需求。

不仅如此，服务站还开设了多项增值服务，例如整合了常见的通达系物流例如韵达、申通等物流，顾客可以来此领取快递，相当于快递中转站的功能。同时，支持包括水电费代缴、话费充值等生活服务，为站点带来更多的客流，刺激潜在消费。

农村电商未来发展趋势如何？

中国电子商务研究中心数据显示，2016年农村网购市场规模达4823亿元，同比增长36.6%，预计2017年全年将达6000亿元。

农村新零售早已成了一个社会热点现象，农特产品有市场，如何突围周边的百货商店和商超是农村新零售平台的挑战。新零售时代下，如腾睿这般，通过移动商城、实体服务站、物流网络等，融合线上线下的B2B2C零售模式，成功塑造农村电商新零售模式，正是各零售商家在新零售探索旅途中所搭建的一道亮丽风景线。

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