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郑敏：电子商务走势及农村电商思考

“首届中国·东港贝类海产产业互联网峰会”在辽宁·东港如期举办，商务部电子商务专家咨询委、国家电子商务示范城市专家咨询委专家，亿邦动力董事长兼CEO、亿邦动力研究院院长郑敏在大会上发表了题为《电子商务走势及农村电商思考》的演讲。

据悉，本次大会以“产业互联网引领 经济高质量发展”为主题，汇聚全国优质电商企业、行业专家、产业服务商等资源，聚集农村电商与产业互联网所需关键要素与链条资源，助力东港产业升级与高质量发展，综合市场机遇和政策优势，打造并输出乡村振兴之东港产业振兴模式。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

我配合聂司，我搜集了一些更细的数据，跟大家简单过一下，第一个我们来看为什么说电商还在持续快速增长，这个我们看一下，其实你看电商增不增长的一个非常重要的数据，就是看看国家邮政局东部的快递包裹数量是否在增长，因为现在你只是从京东平台去统计，从阿里平台去统计，都是不完全统计，因为在微信上购物之类也有。有一个共性的特征总得有包裹，把统计一下就行。大家看从2017年到2019年1到9月份的快递量增速没有大变化，这么大规模的情况，这个增速微微有一个收缓，实际上并不是它的问题。今年8月份的快递量同比增长2018年8月份当月快递量同比增长25.7%，2019年8月同比增长是29.3%，这几个包裹的数据足以证明中国电子商务网络零售额还在持续快速增长。第二个，我想跟各位再补充分享一下，就是别老看中国，除了中国之外，我们在全国范围内扫一下，你看看电子商务是否在其他国家已经认为是过时的已经被丢弃掉的，一看就明白了。全球经济这么大不确定情况下2018年全球网络零售额各个主要的地区的增长的情况是什么？增速最慢的是11.9%，是西欧地区，你们看看，增速最慢的是西欧，去年增长11.9%，增速最快的是亚太地区，29.3%，西欧增长11.9%是什么概念？英法德这几个国家每年GPD的增长是1.5%、1.9%，所以你看电商是在世界各大板块和国家，增长速度都是非常快，另外还注意到没有？几乎是无盲点的。原来，我们讲电商增长主要看欧美、看日韩、看中国，其他地方就别看了，但是先看看东南亚增长快、非洲增长快，所以电子商务进入了一个全面发展和联动发展叠加的新的时间，这是当年2016年聂司长带我们做电子商务规划的时候，全国电子商务有这个态势，进入了联动发展的叠加新时期，联动发展讲的是刚才聂司说的跨境电子商务在高速增长。在接下来我们看看电子商务还会往什么方向走？我们注意到电子商务就那张图里讲的，电子商务深度融合带动了多个领域，之前我们也听到有很多专家，甚至是有一些地方在抱怨电子商务。说电商把价格卖的太便宜了，冲击了实体门店，现在看来所有争议我认为，事实上这些问题迎刃而解，电子商务是数字经济对整个产业链在改造过程当中，率先在市场端改造完成的一个表现，把市场改造完成一定会深入到产业链的其他层面。所以你看电子商务在接下来呈现出非常深度融合，和谁融合？他和供给侧融合，供给侧从工业来讲是智能制造，从农业是农业的重要值，电子商务和上游的智能制造和智慧的重要值打通，养羊都要打耳标，把这个东西联在一块就是互联网养殖。电子商务你看看往左边横向的再融合，会和社交网络融合，社交网络是一种生活方式，是一种娱乐方式。

电子商务和这种方式融合之后，社交电商起不来了。另外电子商务和全球商务再融合，是跨境电子商务，这是智慧零售。所以我们看到的电子商务绝对不是昨日黄花或者明日黄花，我们看到电子商务恰好就是数字经济在中国大发展的一个开端，在市场端的开端。而正是由于市场这一端，对带动多个维度的产业进行数字化的高效的增长。所以我们看到不管人工智能和电子商务这两个，都是最重要的应用领域，道理很简单如果你没有那么大规模，对时效性要求没有那么高，要什么人工智能，要什么大数据。所以，这是我认为在接下来态势。在接下来态势有一个方向特别值得关注，我今年感受特别深的是产业互联网，这也是为什么呢？这次我们配合地方政府还有我们几家，然后联合办这个会议是产业互联网，把产业互联网这个概念拿出来是因为正式看到了电子商务在几个方面融合和供给侧的融合，和智能制造的融合和农业重要的养殖融合可能是最重要的，是为什么？是因为电子商务的流量端的争夺已经进入了白热化的状态，如果不是社交电商还能带来大的流量增长，在前端流量增长会让公司挣点钱。所以不管怎样，电商持续发展，手上都得有一盘好货才行。因此，产业互联网正是用前端电商高效率把后端制造和养殖带动起来，让电商手里有一盘好货，有一盘好货之后市场蛋糕容量做得更大。

在旺季的时候小龙虾收进来才6、7块钱一斤，到北京市场看一下，北京超市基本上卖到30多块钱一斤，即便最低端的社区旁边的便民场卖到25到28块钱，在中间有冷链问题过不赖，冷链成本高，我专门问了搞冷链的问题，如果从湖北监利这个地方门到门把小龙虾运过来，一斤大概多少运费，门到门4块钱左右。如果是社区拼团方式直接把小龙虾运到团长家，是两块钱左右能搞定，说白了是思维的惯性让大家认为养小龙虾就应该拼给虾贩子再往市场倒，东港也是同样的，这两天和领导交流，我说东港可能我们在接下来面临的最大问题也是最大的机遇，从2B产业城市变成2C产业城市，在最后我会重点看这件事情。互联网让现有电商平台从商品资源平台进一步晋级或者升级成为制造现代平台，在将来财富的作用下，由智能制造，有智慧重养殖在这个上面，下定单是看完了之后时时捕捞，时时从工厂里生产，这个趋势已经在非常越来越明显的出现，这是我们关注产业互联网。而且产业互联网会有一批千的产业，互联网公司会呈现。我们经常说看任何产业链谁是链主非常重要，在传统领域里面沃尔玛是链住，家乐福也是链主，谁是链主最优质资源和高端附加值一定在链主手里。在产业互联网平台之下，将会有批新链主出现，新的链主主要是掌握了用户资源，同时把一些数据能够快速的运营起来，在人工智能作用下能够快速把商品那边就是把产品那边和用户那边高效匹配，时间关系我不展开讲。但是单体是这样一个方向，双千亿指营收过千亿、市值过千亿，千万不要说太遥远不敢想，这个时代正在快速的推进。

原来中国在家具制造企业里面没有大公司，都是一年销售额几十亿的公司做沙发、做床的公司，后来我发现什么公司呢？比如说在家具行业里面已经出现了年销售额超过一百亿的公司，欧派超过一百亿、索非亚还有尚品宅配这些公司都在超过一百亿。欧派在A股市值已经五百多亿在原来品牌里面有点不敢香，原来认为品牌企业做再大也大不了多大，现在欧派在商场开了很多店，接的很多单是定制的单，欧派把工厂做了智能化改造，在前端消费场景也用技术场景做了家具设计的渲染，两者打通效益马上出现。所以你就能明白，为什么中国服装企业几十亿规模，中国家装企业也是几十亿规模，你看优衣库、ZARA也是上前亿，宜家一年销售两千亿左右，中国一定超过美国成为最大的销售市场，但是在这么大的市场里面没有大公司，这是不正常的。前端是电商是智能制造或者是智慧的养殖，中间是大数据。

这是农村电商所面临的一些难题和它的需求有机会在什么地方，我就不展开讲了，很简单扫一下，小农服务经济丰产丰收等等问题，最后的机会就是社交电商和品质电商、数字化站点，十三五规划里面，加快农民的产品化的进程。这里我放了一张图。

这张图上的数据是什么数据，是我让研究的同事把天猫和淘宝上贝类产品销售额，都拉出来，很长的一个表，我选了一些数据，看这个产品价格区间基本上是大量订单都是在一百元以下的订单，说明什么？我昨天在吃螃蟹在这里梭子蟹能卖到三百块钱一斤，高品质东西价格不会太低，在这张表上可以看得出来在电商还有很大的路可以走，但是品质要升级。在这边也是，在这边是贝类品类在淘宝和天猫上近一年时间销售总额的情况，其实没有多大，六七亿的样子。

在下面这一张是我们把贝类这个产品，在天猫和淘宝上的销售额的占比这些城市，我们看到就是没有东港市的数据，但是整个丹东的数据大概是在这个位置上。所以，我讲就是说2B和2C的问题，我们再来看一下，我把东港和宁波，还做了一些对比性的调查，这个是什么呢？这个应该是在天猫上，第一张图然后我是在，这个应该是在京东上，我在京东上搜东港海鲜，你看也有很多商家，但是注意到没有？红框里的数量特别少，评论数一百个算多的，零评价等等之类，说明什么问题？这和我们今天早上和一些商家交流的时候相吻合，这些商家和我们说我们在网上也有卖，但是没有专人卖，所以在网上卖的特别小，确实东港东西非常好，但是在网上还没有开始发力。同样我们看看宁波海鲜在京东上是什么样的？我们各位看到了没有1500条评价等等，宁波人确实是比咱东北的朋友们要会做电商，离杭州近，肯定是。

我们再看一下，东港的海鲜在天猫上，也是同样的月成交等等之类的对比数都相对比较小，但是我们看一下舟山的海鲜在天猫上的销量是什么情况？我们并不能说京东和天猫就能代表整个电商的销售情况，但是至少是有一定的代表性，反正我得出的结论，咱们有极好的产品，但是在网上暂时还没有发挥出来还有巨大的空间，这是1到8月地级市的零售额，这是一帮研究院的物流法测算出来的数据。一切一切，从我个人感觉，这两天的感受来看，我觉得东西真有好东西，在电商的空间，是巨大空间。巨大空间表现在什么地方？看这个图就知道了，前面那张图是全国业务快递业务量，丹东1到9月份全市业务快递量累计完成了1702万件，同比增长54.16%。你们知道，就是电商已经在规模这么大情况下，增长速度压力非常大，在这种情况下丹东市快递包裹业务量的增长远远高于全国平均增长水平，如果按照这个数字来看，两倍还多。说明，上面我们看到的这种，然后我们还没有发挥出来潜力的，正在快速的释放，现在在全国能看到的电商还能以50%以上的速度增长的地方，基本上就是像丹东有代表性，在中部少数几个城市有代表性，北京市是负增长，为什么？因为北京市人也贵、房也贵、离货又比较远，所以这些优势慢慢的很快被离货又非常近、房地产相对来讲价格比较低、人又很便宜的地方被替代掉了，我们和张总在园区里看有那么多人做直播，有不少直播人一个月能挣一两万块钱。我们看到的电子商务，首先从北上广上杭一线城市，迅猛发展以后，现在正在快速形成产业的易冲效果，正在慢慢的往下行。在这个过程当中，北上杭这些城市形成城市和城市之间的产业链，也是我们这次来比较兴奋的地方，我们看到了丹东和东港，就是在电子商务方面巨大的市场潜力，正在快速的爆发。

最后，我想跟各位简单的探讨一下，东港有没有可能通过电子商务实现从2B产业城市向2C产业城市升级，2B简单来讲就是批发，走大量，2C面向消费者。2B城市吃什么亏，2B是，今天上午书记跟我们简单分享了小案例，鱿鱼圈这个产品从东港两块钱卖到宁波，宁波那边变成了14块钱，2B两块钱还有很高成本在里面，2C12块钱在那个环节带上。东港这个城市，我看到了第一是本地的养殖和捕捞，还有种植，这个产业优势非常明显。另外一条在东港这个地方、俄罗斯、朝鲜，都有渠道，先天就是2B大流量的港口性的城市。但是在这个过程当中一定要注意借助电子商务把2C拿起来，把2C抓起来之后，在丹东会形成一批以电子商务业务特征，电子商务特征明显的新的业态，这些业态是规模性的卖价零售企业，在安徽芜湖做电商的人都知道，在安徽芜湖有一家电商特征非常明显的公司叫三只松鼠，上市公司两百多个亿，今年销售额应该突破八十个亿，三只松鼠在坚果领域里的零售品牌。在海鲜领域里面难道就不能出现一个三只松鼠吗？反正我今天上午在逛一些展会的时候，我很兴奋，也尝了几块味道非常好，辣味面对年轻消费人群，你没有注意到年轻消费人群在哪？在网上，不在超市里面。所以，这个我在想，在接下来我对东港，实际上我自己也是满怀期待的。我就期待着既然在安徽芜湖能出现年销售三百亿坚果行业的三只松鼠，是不是在东港能出现一个在海鲜领域里年销售也上百亿，市值也是几百亿的海鲜版的三只松鼠，类似例子还是很多的，我觉得是有机会的。第二就是网络品牌深加工企业，实际上这两者之间，是相通的，有一些没有做品牌能力的，成为零售大卖家也行。至少在我脑子里一年销售上亿才是大卖家，而且从目前来看如果在网红的作用下，没有什么不可能。在丹东有一个最大的网红叫宁哥，粉丝总量3290万，如果宁哥帮带货，销售是分分钟的事。除了宁哥之外还有大量的网红群体都在这里，一旦把2C做好之后，东港和丹东的率自然就起来了。

我上面举了卖海鲜，在京东、天猫那几个例子对比，其实东港还是挺惨的，丹东也惨，有一个原因，大家吃海鲜宁波舟山海鲜、象山海鲜知名度确实高，因为人家是2C。东港丹东一直在2B，所以对消费者的那边的认知要比，如果通过电商方式把它卖车去很自然就把这方面的知名度拉起来，至少我这两天尝了东港海鲜，我挺爱吃海鲜的，我觉得东港海鲜的品质确实是顶级的。国内外我都吃。

第三类是特色平台企业，在产业互联网这个领域里面有任何依托我们特色产业慢慢起来，变成一个面向全国的买和卖的平台，链接全国产业平台。越来越产业互联网平台应该在特色区域地方出现，还有一类是线上线下的服务企业。线下服务企业就是线下的实体的园区载体。线下的冷冻库，这是线下的服务企业，这些服务企业别看是线下的，有基础设施特征但是从本质来讲主要服务电商，就像快递什么东西都能送，但是绝大多数都是为电商做包裹。时间关系，我大概分享就到这里，有不对的，请大家批评指正。到东港来非常开心，我还会再到东港来，再到丹东来，谢谢大家。